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◆ 德乐淘创始人胡鹏 文| 铅笔道 记者 代伟 导语 今日，德乐淘创始人胡鹏向铅笔道宣布，已于今年6月完成200万天使轮融资。 德乐淘是一家跨境进口电商平台。德乐淘公司团队在德国商超、供应商处直采货源（主要是母婴用品、保健品等），将货物集中运送到德乐淘自有的德国海外仓，最后集中直邮回国。 德乐淘一方面为淘宝、京东上卖家以及留学生代购等300多个小B端供货，并提供德国直邮一件代发服务；另一方面，也在武汉经营两家线下体验店，面向C端用户。现月流水150万元。 注: 胡鹏承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。 为小B端供货 2012年，胡鹏在德国留学。当时国内频发食品安全问题，海外留学生代购逐渐兴起，“家里很多亲戚朋友托我在德国代购奶粉寄回去”。 从2013年开始，政府相继在全国推出“跨境商务进口服务试点城市”，“有政策的推动，我相信跨境电商肯定是未来的发展趋势”。 胡鹏关注国内跨境电商行业的发展动态，在积累了一定人脉后，“觉得时机成熟”，去年5月，胡鹏回国筹备创业，成立了跨境电商平台德乐淘。 起初，胡鹏想做B2C模式。但他发现：作为一个初创公司，“和亚马逊、天猫那些电商巨头抢夺用户流量比较难”。 而当时国内的跨境进口行业正处于井喷状态。国内一些淘宝卖家等B端客户对国外货源很有需求，但缺少海外供货渠道，也没有能力到海外统一订货。“德乐淘能帮助他们搞定海外供货渠道。” 去年12月，德乐淘转型，给B端客户提供德国货源。德乐淘7、8人的采购团队在德国商超、供应商等直采货源，品类主要涉及母婴用品、保健品等。团队通过集中采购、运货的方式，压低采购成本和物流成本。 同时，胡鹏成立德乐淘德国公司，进一步压低成本，因为“从德国出口到中国，德国政府会给我们退税”。 除了淘宝卖家等企业客户，德国华人留学生代购和国内代理也是德乐淘的服务对象。这些留学生代购、代理做个人代购时，“在德国商城拿货没优势，只能去超市扫货”，还得自己打包、邮寄，“过程繁琐，邮寄费用也很贵”，“而我们提供的供货、代发价格，可能比他们从超市买货邮寄回国的成本还要低”。 迄今，德乐淘服务了300多位代购、代理，以及10来家企业客户。 开拓C端用户 虽然这些小B端客户下单量很大，但利润有限。于是，胡鹏打算开拓C端市场。 因为“线上流量成本太贵，无法和电商巨头抗衡”，胡鹏打算采用线下体验店的方式“从线下引流”，“客户的体验会更好，他们也更信任线下这种实实在在的东西”。 ◆ 德乐淘在武汉已拥有两家线下体验店 目前，德乐淘在武汉已拥有两家线下体验店，还有一家加盟店（不收加盟费）即将开张。 发展线下体验店的同时，“为了适应爆发增长的直邮订单”，德乐淘升级德国仓库，在德国纽伦堡建立了1000多平的海外仓库“备货”。 相比于国内保税区跨境电商的供应链供货模式，直邮模式的优势在于，能从海外直接供货，解决保税区供货品类有限的问题，并且“从德国直邮到客户手上，客户更加信任”。 德乐淘现每月流水150万，合作的供货商包括德国DM、麦德龙等大型连锁超市，官网平台累计注册用户数2万多。 现胡鹏正在筹备Pre-A轮融资，计划融500万，出让15%股份。德乐淘下一步计划是整合德国代购留学生，发展更多国内小型B端代理，并尝试发展线下体验店加盟模式。 /The End/ 编辑 邵 希 校对 毛 宁 求报道 请加pencil-news为好友 |
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