 假如事前把数额说的太具体，对方没办成，会产生一种损失感，好像失去什么似的。如果事前没具体允诺，他就不会有这样的感觉。 当然求人帮忙，闭口不提报酬也不行，所以一定让对方知道将有相应的报酬，而且让他感觉出将要给的报酬的大概数目。这个数目不应是具体的，而是一种双方之间的默契，或者他可以根据你的某种暗示猜到。这样有利于双方的配合。 双方给你帮忙，并得到相应的报酬，这是双方心领神会的事情。可到底报酬多少呢？对方最关心的是这个问题，而一般又不好意思问。你呢，又不便说的太具体，具体了对你今后不利。但对对方来说，不能把握你所能支付的报酬数额，他干起事情来就缺乏积极性。那么，怎么做才对你有利呢？ 你想使事情办成，需要对方密切配合。配合就需要满意。所以你首先得想办法让对方满意，理解你，信任你。为了将来，你要用合适的方式做些暗示，比如在合作一开始就要出手大方一些，让对方想象你是有实力的，从而在今后的过程中卖力气做事。 一般请人帮忙，开始总要请对方吃一顿饭。这顿饭就是表现你实力的机会。应该把这顿饭搞得稍微像样一点。对方看你如此大方，定会相信事成之后不会受亏待。在吃饭过程中，你可以与对方互诉衷肠，交流一下思想和感情，让对方更加信任你。而且这么大方得请他吃饭，使他觉得欠着一份人情，办事就有动力了。 如果你把这顿饭看的很实际，怕浪费钱，搞得紧巴巴的，会给对方一个寒酸小气的印象，他会认为你经济情况一定不好，缺乏实力。连一顿饭都请不起，还谈什么报酬呢？那么，这顿饭你也许白请了。 这一技巧的关键在于：报酬数额的心灵默契和一开始要出手大方一些。 www.出品，转载请注明出处 |
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