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今年三季度，IDC数据显示，浙大校友段永平、陈明永创办的OPPO和vivo在中国市场的出货量分别达到了2010万部和1920万部，首度成为中国市场的冠亚军，华为、小米、苹果和三星分列第三到第六，其中，OPPO的出货量是小米的两倍。  段永平&陈明永 段永平：1978级浙江大学信电系校友，曾以创立“小霸王”和“步步高”两个知名品牌而闻名全国。现任步步高集团董事长。 陈明永：1987级浙江大学信电系校友，OPPO创始人、CEO。 段永平1983年大学毕业后分配到北京电子管厂。后攻读中国人民大学经济系计量经济学专业，取得硕士学位。1989年3月，到中山市怡华集团下属的一间亏损200万元的小厂当厂长，段永平决定做电子游戏机。1991年，小霸王电子工业公司成立。三年之后，这间小厂产值已达10亿元，小霸王成为家喻户晓的品牌。1994年，段永平向集团公司提出对小霸王进行股份制改造，但没被通 过。1995年9月18日，他到东莞成立了步步高电子有限公司。步步高很快成为中国无绳电话、VCD、教育电子产品等行业中数一数二的名牌。1999年，段永平以其“明晰的远见和创新能力”，被《亚洲周刊》评为亚洲20位商业与金融界“千禧年”行业领袖之一。2001年之后，段永平在步步高已退居幕后，用他自己的话就是“只是每年回国两次参加步步高的董事会。”段永平实际是以投资人的身份对“步步高”进行控制。同时，段永平移民美国，在投资与慈善领域里颇有斩获。2001年底，段永平开始以1美元左右“吃”进网易股。2003年10月14日，网易股飙升到70美元，段永平持有的股票在一年多里涨了五十倍以上，被华尔街称为Mr Duan。 陈明永1970年生于四川达县一个农村，1992年，从浙江大学毕业后，进入四川一家国营无缝钢管厂。然而，这家工厂与陈明永在大学阅读的索尼、本田等企业史书籍中的画面不一致，他说，“没什么劲”。仅10天后，他便去了广东的小霸王，由同门师兄段永平领导的公司。1995年，陈明永主管生产，头衔是总经理助理。段永平离开小霸王时只带走了六个人，陈明永就是其中之一。在步步高，陈永明主要负责影音事业，包括VCD、DVD等，1995-2000年期间，逐步带领步步高DVD成为行业巨擘。由于出色的业绩以及个人出众的管理能力和敏锐的行业嗅觉，他得到了段永平的赏识和信任，2000年，步步高视听电子全权交由陈明永负责。2001年，段牵头，三家步步高公司共斥资3000万元注册了OPPO。2002年，索尼、飞利浦、松下等公司要求中国DVD产业支付专利费。新科几乎因此烟消云散，陈明永的日子也不好过。他决定全身心投入OPPO。不久，步步高视听公司关闭，二、三百位员工就地加入2003年创立的广东欧珀移动通信有限公司，即OPPO。 OPPO早期的音乐播放器、DVD播放机等产品蜚声中外，陈明永那时甚至还盯上了液晶电视。不过，当时的液晶面板几乎完全依赖于进口，并占了整机的八成成本，陈明永认为，OPPO这样的企业发挥的余地太有限。2006年，陈明永果断叫停液晶业务。彼时，音乐播放器和DVD市场江河日下，液晶电视这条路似乎也行不通，陈明永开始思考，年轻的OPPO该如何走。当DVD和MP3均进入“赚钱和不赚钱之间”的阶段后，OPPO在小家电、GPS导航、电子书等领域浅尝辄止，陈明永意识到这些产品功能大多可被手机集成。2006年底，陈明永跟段永平说，“我要做手机。”段回道，虽然你现在跟步步高手机公司之间没有从属关系，“毕竟曾经是兄弟，如果对方不反对，我也没事。” “阿段”的经营理念 段永平在公司被称为“阿段”，相比于中国其他的一代企业家，段永平可谓早早进入了退休状态，他不仅离开了管理岗位，人也常年在美国定居。 创业心得：做企业不要快 ——“从本分出发，做不好会有愧于人，做好企业的原始状态就这么简单。” 最初为什么要去做生意？很简单，想要多挣点钱，生活好一点，没有什么“伟大的目标”。扎克伯格一开始也并没想改变世界，他本人内心深处有强烈的社交欲望，但个性上又是一个反社交（anti-social）的人，所以就建了这么一个社交平台，结果发现很多人跟他有一样的需求。所有最后成功的企业，都是从一点一滴做起来的。当年南下广东，我曾经开玩笑说如果不成功，自己就去当个老师，教人家怎么考大学。如果我当年不成功，可能就成俞敏洪了。 我们最早做游戏机是买来台湾人的机器，组装后就卖出去，没什么品牌。当时的客户不允许我们将地址、电话号码打在纸箱上，怕下家直接来找我们。但我们的顾虑是，因为没有办法保证每一台机器卖出去都不出问题，万一坏掉怎么办？于是我们在机器里面贴上了标有地址电话的纸条，意思是如果需要维修可以联系我们，后来很多客户正是通过这个渠道找来的。但我们最早做这件事情并没有任何做生意的想法。从本分出发，做不好会有愧于人，做好企业的原始状态就这么简单。 创业者的特质，在我看来，首先应当可靠，不以捞一笔快钱为目的。第二要有热情，我当时做小霸王就是因为喜欢玩游戏，直到今天依然非常喜欢。如果你喜欢一件事情，你就会有很多感觉。如果让我去卖浴缸，那我完全没有感觉，绝不可能卖得好。另外，创业的过程中艰难的时刻很多，我们那时候好像每年都有感觉过不去的坎儿，最后又都过去了。当然，最重要的还是信念，只要能够坚持到最后，不做坏事，困难终究会过去。 最后，做企业不要快，有时候欲速则不达。步步高就发了三四成的力，但很健康，慢一点就慢一点。20年前很多人说我们这样做企业很怪异，从来都不发全力，但20年后它们都不见了。有时候全力以赴可能是很短视的表现，就像你把长跑当短跑来跑。短跑你才需要全力以赴，长跑还全力以赴，那就是脑袋坏掉了。 充分授权，重心在“企业做对的事情” ——“从指示、指导到协商、授权、放权，逐步推进，这样企业就不会失控。” 马云辞任CEO，我很赞成，其实我早就干过这个事情。退下来比待在那个位子上可能作用更大。步步高的小日子过得不错，手机、电子教育盈利都不错，但并不意味着需要我去控制，我只担任董事长。在中国企业里，大家不太愿意跟老板提意见，得有一个人跟老板提意见时不会有顾忌，这个人就是董事长。 我现在常年在美国，连公司具体卖什么产品都不太清楚，有人说我是“影子老板”。我对授权的体会是，从指示、指导到协商、授权、放权，逐步推进，这样企业就不会失控。当年因为老板食言，我在小霸王发展最好的时候决定离开，仅仅用了15分钟就完成了全部交接，充分授权是我一直以来的作风。做企业关键就是“做对的事情”和“把事情做对”，董事长的工作不是去控制细节，而是关注企业是否在做对的事情。任何人在做对的事情的过程中都可能犯错，那是技术上的问题，很正常。但类似质量有问题的产品还出厂这样的事，我就要让它立刻停止，不管多大的代价都是最小的代价。 在一些企业里，如果是老板自己的原因导致赔钱，他会觉得正常；但如果是下属导致的亏损，他往往会很心疼。我是可以把别人亏的钱和自己亏的钱等同起来的人，这种容忍对于建立健康的企业文化来说十分重要。我们曾经想做彩电，在研发上投入了一个多亿。一天我跟这个项目的负责人聊到彩电的未来，得出结论：5年以后我们就会沦为彩电的搬运工，因为产品很难做到差异化。几天后，有人打电话问我：“听说你们的彩电项目取消了？”其实并不是我下令让那位负责人停止的，是他自己感觉事情不对后，做出了正确的决定。可见，文化一旦建立起来，它比你想象的要强大得多，会帮你纠正非常多的错误。 打造优秀的团队 ——“保健因素如果不能满足，人肯定会走。保健的关键在于公平。” 企业首先要确立自己的核心价值观，招的人必须符合这个核心价值观。评价一个员工，可以从“合格性”与“合适性”两个方面来看。大部分企业找的都是合格的人，比如技术好、会销售、懂设计，但如果没有办法跟他合作，这种人我不要。很简单，因为合格性是可以培养的，但合适性的培养非常困难。所以，首先必须要找到“对胃口”、可以信任的人，才能把公司交给他打理。 从“保健－激励”双因素模型来看，保健因素如果不能满足，人肯定会走。保健的关键在于公平。1989年，我在工厂账上只有3000元、负债200万元的情况下接手，到1995年赚了好几亿。最早老板让我接手的时候说按七三分账，后来给我们的分成变成两成、一成，不断食言。如果当初他兑现承诺，我是不会离开的。保健因素是基础。 金钱激励并非永远有效。如果一个人已经很努力，100%投入，即便你将他的报酬从100万元涨到1000万元，他也不会更努力。一个企业要想永续发展，你不会希望员工花费120%的精力工作。我很反对员工无缘无故地加班。其实，当保健因素满足以后，人们追求的往往是钱以外的事情。在步步高，没有人把企业当成是我的企业来做，而是当成他们自己的企业来做，年薪100万元的人，别的公司给200万元都挖不走，因为他喜欢这里的文化。 文化是需要花费很大的功夫去培养的。我非常推崇马云，他对企业文化的细节非常注意，手段也非常高明。比如，他有花名，风清扬。在步步高，所有人都可以叫我“阿段”。但大多数公司呢？都是王总、张总，员工这么叫你，人马上就矮了一点，不平等，也没有感情，这样就很难实现充分的沟通。 成功投资最重要的是：不懂不碰 ——“投资其实很简单，就像是为自己买一件需要的东西，觉得足够便宜就会买下来。” 我投资最重要的原则是不懂不碰，不懂的股票，涨了跟我没关系，根本不去想它。我不是投某一个产品、某一件事情、某一个时期，而是对一家公司的整个生命周期进行投资，买时就会有持股20年的打算。 投资其实很简单，就像是为自己买一件需要的东西，觉得足够便宜就会买下来。就好像买一套房子，你喜欢这一套，就买来住，隔壁有套房子涨了，对你来说没有意义。我不认为有其他投资的方法，其他方法是投机。 2006年，我在网上拍得与巴菲特共进午餐的机会。那时虽然我也认为自己还蛮懂投资的，但不太清楚哪些东西是最重要的，就在吃饭时问他，第一眼要看一个公司的哪个方面？他的回答是“商业模式”，另外就是“不懂不做”。有时候他只是简单说一句话，比如“我不知道我不知道什么”，你会发现很精辟，关键是你要能听得懂，三年之后想起来还会觉得有用。 很多人好奇，其实巴菲特说的很多东西都是我知道的，为什么还要花这么多钱去跟他聊天？这件事情就像很多人每个礼拜都会去教堂，很多东西他们早就知道，为什么还要去呢？这里面有些东西可以去琢磨。一个人如果做投资的话，拿出身家的百分之几去跟巴菲特这样的人聊聊天是很值得的。巴菲特在股东大会上的历次演讲都非常值得一看，他对投资的理解已经深入骨髓。 ——以上摘自《中欧商业评论》 朋友这样说： 陈明永：他一年大概回国两三次，加起来时间不超过一个月。他回来之后，我们会一起聊聊天啊、打打球啊，可是仅限于娱乐。阿段说过的话很多，其中一句话是，这个事情交给你们干，你们就好好干；如果做不好，你们就干好一件事，你们就把这个企业好好地关掉;不要指望我再做什么，我心早已不在此了。 “阿段”的营销之道 在中国，深谙营销之道的企业家，浙大校友至少有两个，创造了“脑黄金”、“脑白金”的史玉柱算一个，创造了“小霸王”、“步步高”的段永平也算一个。史玉柱懂营销，大家都知道，可是对于段永平，市场提到的很少。 1.花钱砸广告不手软 在1999年、2000年，步步高两夺央视标王。 2.精挑细选代言人 在代言人方面，阿段从来都是选最有影响力的明星，小霸王时期代言人是成龙。李连杰代言的步步高VCD，“时间自有公道，说到不如做到，要做就做最好，步步高”，这首广告歌曲昂扬向上，曾经传唱于大街小巷。到了互联网时代，vivo和OPPO的广告代言人更为惊艳，OPPO的最新代言人是fboys，vivo的最新代言人是宋仲基，都是最受欢迎的明星。 3.热门栏目赞助商 OPPO和vivo都是热门栏目的大赞助商，vivo冠名了曾经风靡了快20年的“快乐大本营”，2015年vivo还冠名了《网易有态度人物盛典》、腾讯《Hi歌》、优酷《音乐带我去旅行》、爱奇艺《尖叫之夜》、《两天一夜》和世界杯《现在登场》等个类型的节目和《匆匆那年》等电影。OPPO冠名了《中国好声音》、《奔跑吧兄弟》、《偶像来了》、《天天向上》、《极限挑战》等炙手可热的栏目。 4.渠道是王道 在公众号“吴晓波频道”《谁是OPPO？》一文中，吴晓波如此总结：它们在营销上的成功，几乎与所谓的互联网思维无关。其一，它们的销售几乎全部来自于传统意义上的地面店，据说其铺货深度达到了惊人的32万家专卖店，直接雇佣的店铺促销员就达15万人，是经典的“人海战术”，在家电领域，此前最广泛的营销网络是海尔，巅峰期约为20万店；其二，它们与全国渠道商建立了长期合作的资本关系，构建了稳固的联销体模式，而此经验来自于饮料领域的娃哈哈，其“产销联合体”模式成型于1990年代中期，后来被广泛地克隆于所有快消品和家电领域。 也有人曾经如此描述步步高在渠道方面的文化：在渠道建设方面，大胆引进代理制，权力全部下放给代理商，合理分配利润，游戏规则明晰而公平，严格保护渠道商，严格控制价格，严格控制货物走向，让代理商没有后顾之忧，全身心往前冲；市场推广、品牌运作支持有力，厂商分工关系界定清晰。厂商真正作到“肝胆相照、互利共赢”。使代理商有着极高的忠诚度和执行能力（段永平堪称代理制在中国市场的播种者）。 5.勇争第一 在编者看来，“阿段”有一颗永争第一的心，这也是营销的终极之道。夺取标王，是争第一。2006年，“阿段”向母校浙江大学捐赠3000万美元，创下当时中国高校校友捐赠的记录，5年无人超越。此后，阿段在浙江大学设立“心平奖教金”，将近最高达100万元，在中国的高校也创了第一。2006年，“阿段”以62.01万美元在网上拍得与巴菲特共进午餐的机会，是第一个中国人。勇做第一，正如步步高的歌词“要做就做最好”，这才是最好的营销。 不止如此 如果说OPPO和vivo是段永平和陈明永校友在手机领域培育的两朵艳丽的鲜花，那么浙大校友在此领域的成就不止如此。在他们的支持下，1998年就加盟步步高集团的，浙江大学1994级电气工程学院校友刘作虎也走上了手机创业的道路。 刘作虎1998年浙江大学应用电子技术专业毕业之后加入步步高集团，从最基层的技术工程师做起。2004年OPPO成立之后加入OPPO，在OPPO期间，历任开发部部长、蓝光DVD部门总经理，OPPO副总经理。 2008年出任OPPO蓝光事业部总经理，任职期间将OPPO蓝光播放机打造成美国高端影音发烧友中“最受追捧”的蓝光机，被美国最权威的杂志Consumers’Reports连续多届评选为“全美蓝光播放机第一名”、“最受推崇品牌”；2011年OPPO蓝光获得PCMag“读者选择奖”，并且OPPO蓝光在用户整体满意度和推荐意愿上首次超过了苹果。 2013年11月刘作虎离开OPPO，成立一加科技，投身手机硬件创业。2014年1月13日，一加科技宣布一加手机一代将与安卓第三方开发鼻祖CyanogenMod深度合作，共同打造全球最完美的安卓旗舰，双方合作引发业界轰动。2014年5月28日，一加官网联合京东、易迅等多个平台同步首销，并同步在海外多个国家发售，在国内采用“现货+排队”发售模式，国外则采用“邀请购机”模式。2016年10月11日上午10点，一加手机3官方网正式开售，创造了旗舰手机发布与发售时间间隔最短的记录。
今天，当世界巨头诺基亚已经成为往事，韩国霸主三星面临电池危机，国产小米遭遇“成长的烦恼”，情怀帝罗永浩迟迟不能雄起。在中国这片血流成河的手机市场上，还有三个浙大男人在勇敢地战斗，值得校友向他们致敬！ 
求 是 会 以求是校训为依归，以创业创投为手段，凝聚浙江大学创业与创投校友情感，整合浙江大学产学研资源，帮助创业与创投校友更好发展，推动“浙大系”的社会影响力，提升浙江大学创业之校的声誉，助力中国经济转型升级。 丨 公忠坚毅 · 创领未来 丨
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