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——让天下没有难做的生意 （公众号：zj-iot；编选：loshang） 我觉得电子商务E_commerce，以后就是没有E，就是商务。 生意关键在于眼光Vision。你的眼光看到全世界，你就有机会做全世界的生意，你的眼光看到十年以后，你做十年以后的生意。 钱和权是不能碰在一起的，红顶不能做，当然黑顶更不能做。胡雪岩给我们树立很好的榜样，也树立很坏的榜样。 创业十多年来最大的心得体会：永远思考别人是怎么失败的，因为成功有很多的要素，有很多的东西你是没办法学的。很多企业基本上失败的道理都差不多。这些错误你不要去碰上，然后找好未来的规律。今天阿里市值也好，上市成功也好，不是今天做的，是我们十五年以前的想法。 只要对未来有个执着，第二有优秀的团队，第三不怕犯错误，我相信钱自然会来。 追着钱没有意义，钱是追人的，人要是追钱，一点出息都没有。没有人通过鲨鱼鲸鱼赚出钱来，结果从虾米肉里面挖出钱来。 我们今天的生意模式，这个确实是被逼出来的， 做任何生意，必须想到3W，三个Win，第一个Win，是客户Win，你做任何事情，客户首先要赢，第二个Win，合作伙伴一定要赢，第三你要赢。三个W，你少一个W，找不到这个网页。 我们只是在所有人做大企业的时候，我们做了小企业。你必须判断，政府在十年以后一定会做这件事情，所以你先做起来，等政府一号召了，没机会了。政府一号召，赶紧换地方，这叫远见，市场也是一样的，你必须判断在市场之前。 上世纪做企业一定要用好IT技术，这个世纪做企业一定要用好Data技术。 Data技术的核心，利他主义，只有别人成功，你才能成功。 一百年以后，一定是以我为中心变到以他人为中心。 IT时代到DT时代，最小的标志是你的思想，如何帮助别人成功。 DT时代一个非常重要的特征是体验，体验就是感受。体验是拼情商。 体验时代会出现女人越来越厉害。因为女人思考别人比思考男人多，男人基本上以自己为中心。 我们有女性的CEO、COO、CFO，我们从来没有把她们当女性看，因为我觉得首先她们是人。 体验思考，对未来的判断，直接影响你的思考。 这世界上最悲剧的是有名没钱，第二个悲剧是再加上有钱。男人有名倒霉的事情就来了，男人有钱，钱是花不掉的。 今天讨论隐私担忧的问题，二十年以后基本上观念都转变了。事实上二十年以前担心的事情都没有出现，没有担心的事情都出来了。 假货的问题、知识产权的问题、炒信的问题，解决这些问题才是乐趣所在。 阿里巴巴的全球化，如何帮别人把产品卖到我们家来。 中国的空气、环境、水已经无法支撑未来三四亿人的中产阶级的各种各样的需求和服务， WTO是政府制定的游戏规则，是非常难让企业执行的。全世界各国的意识形态、政治观点不一样，但是全世界的商人观点是一样的，诚信、Money。 互联网将会改变整个全球贸易的走势和格局。 互联网能够让农民在山清水秀里面享受生活。 跨境贸易，政府在适应，我们也在变革。 相信没有人能阻挡互联网的力量，互联网本身巨大的生态，它是能自己完善的。 阿里巴巴最高兴的是我们今天参与了未来企业的打造。 任何一次技术的革命，都有文明的冲突，都有社会的冲突。互联网这次冲突，文明的冲突，不会有战争，而是昨天成功者和今天成功者的冲突，昨天的理念和今天的理念的冲突。 今天中国有90%以上赚钱的电子商务都在一个生态系统，就是阿里巴巴的生态系统。今天一个月卖五千万，都不好意思说自己在淘宝阿里生态系统是大卖家。 阿里巴巴不是一家电子商务公司，阿里巴巴是一家帮助别人成为电子商务的公司。它是电商的基础设施提供商，或者说在打造一个商业的基础设施，它希望所有人参与、所有人成功，它创造的整个商业模式是3W（赢赢赢）。 胡说八道，分享是二十一世纪DT时代最关键的技能和品质。 马云（答）阿里与亚马逊未来格局 我喜欢谈问题背后的问题。 西方哲学，没有对手活不下去。道家哲学，人与自然的关系和谐，人定胜天必死；儒家讲究规矩，人与社会的关系；佛家思想，人和心的关系；三者都是和谐包容。 阿里的商业哲学，只有合在一起才能干。大家找空隙才会有机会。二十年以后，看谁还在那，这个很重要。 |
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