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承接昨天文章【上一篇：你为什么一年到头都赚不到钱？】 咱们继续！ 老大思考了一会，然后才回答：我们现在分析一下问题哦，第一、这叫商业行贿，说出去不太好听。第二、对方对你产品质量、效果各方面不清楚，肯定不会随便答应。第三、业主很反感装修装饰公司推销东西，他们也不愿意承担风险。第四、这种给提成让对方帮你卖，肯定会拒绝，一定有很多建材产品都找他们合作，如果每个都合作的话，他们还开不开公司了？ 我：确实是啊，这些问题都没考虑到，老大帮帮忙吧。 老大：帮是肯定帮忙的， 不然我也不会坐在这里。先不急，只又找处根源，从根上解决问题，才能一劳永逸。 老大接着又说：我们分析一下装饰装修公司需要什么？我们不难发现，这些装修装饰公司需要跟他们的业主维护好关系，当然他们也会配合政府，推出一些节能环保类的公益事情。 建议策划和产品关联的高价值“赠品”，目的是为了引流。然后以公益活动的方式让装修公司把这个赠品送给业主，业主拿赠品卡到你公司来免费领这高价值的礼物，这就能实现把客户引过来。装修公司起了维护客户关系的作用，而业主也免费获得了高价值的赠品和服务，这才是共赢的事情。 我：这个方式不错，有具体的方式吗？ 老大：每做一户家庭你能大概能赚多少钱？ 每成交1个客户，你能从他们身上平均赚到多少钱？ 我：把涂料以及人工的成本去掉，利润将近700元吧； 老大：现在我们假设有20个精准客户找到了你，对产品深入了解之后，成交1个有没有信心？ 我：这个信心还是有的，这个完全不是问题，问题是找不到客户呀！ 老大：1个客户平均利润有700元，我们假设用35元的成本打造一个高价值的产品或服务，在你精准客户聚集的地方，让他们来了解你的产品，每进来20个，有1个成交咱们就不亏本，2个不就赚钱啦！ 我恍然大悟，似乎有了灵感一般，我很感谢那位老大，也感谢那位哥们，对我来说真是雪中送炭啊。 我回到家后，仔细回味着和老大交流的过程，然后不断思考，在纸上，不断地写写画画，脑海中不断涌出各种各样的的想法，一个通宵过后，大体的框架终于出来了。那是我睡的最香甜最舒服的一个觉了。 我终于打磨出了自己的模式。 第一步：打造了一款隔热涂料上门施工服务，材料和人工成本在35元左右，市场定价是198元； 第二步：与装修公司合作，说“你的客户都可以免费赠送市场价198元的隔热涂料上门施工服务。”合作的话术是：“我们为了打开市场，让更多人了解优秀的产品，与其花大量的广告费，不如用产品和服务来做宣传！”。 第三步：在给装修公司的业主做隔热涂料上门施工服务时，让业主感受到产品的实际效果，再向客户推荐整套房子的节能方案。 我在执行的过程中，统计估算了一下，一般是赠送6到10个左右的赠品服务，就能成交一套整体房子的节能方案。 也就是说按最差的，也是每投入350元，就能赚回350多元，这投资回报比广告好多了！ 这个道理就是卖产品，买客户。先付出自己的产品，再去吸引客户过来购买，成交。 这个做法的核心是：计算产品销售单价的利润作为基础点，核算成交率，计算出投入的成本，再根据投入比例打造超值的赠品，此赠品就是引流客户的产品，再用引流产品去成交客户。 今天先写到这，明天继续 我每天都会抽1到2个小时来更新，有做销售或创业需要帮助的朋友可以加我好友，有问题可以一起交流，共同进步。 承接昨天文章【上一篇：你为什么一年到头都赚不到钱？】 本文作者：十划（个人QQ:306827828） 本文为作者原创 ，个人经历连载，欢迎转载和收藏本文，转载请保留作者及出处，谢谢你的配合，如有侵权，请第一时间联系十划（微信：qq306827828），及时删除。 |
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