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通过前面几篇的学习，相信大家对【鬼谷子】已经有一定的了解了。今天我们要更加深入去学习【鬼谷子】的【捭阖术】。 像【鬼谷子】这样博大精深的经典，一定要系统化地去学习，这样做有三个好处。 一、能更好地消化吸收。 二、为今后更加深入学习打下基础。 三、让思路更加清晰，便于在实践过程中能够灵活运用。 系统化学习【鬼谷子】 在学习的过程中，小粽会毫无保留地将自己如何系统化学习的方法分享给大家。 有兴趣和毅力与小粽一起学习【鬼谷子】的朋友们不妨跟着小粽一起，把以下的几个步骤用Excel或者思维导图记录下来，保证会有意向不到的惊喜哦~ 系统化学习分为两个步骤 一、抓住大概念 【捭阖术】其实是通篇【鬼谷子】的总论，所以里面涉及到的游说技巧比较少，其主要内容分别是 1、【鬼谷子】核心思想 2、游说流程 二、概念延伸 【鬼谷子】的核心思想分为三个阶段 1.了解事物的本质 事物的本质无外乎阴阳两种 （1）阳(开、言谈、长生、富贵、精神、进，等等)。 （2）阴(闭、沉默、死亡、贫贱、物质、退，等等)。 2.了解事物的发展规律 事物发展的规律分别有 （1）四时开闭，以化万物，即春生、夏长、秋收、冬藏。 （2）阳还终阴，阴极反阳。 3.顺应自然规律 如何顺应自然规律 （1）故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。 （2）阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入。 （3）以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。
用同样的方法，游说流程也可以三步走 1.了解情报 过去经历、行为宗旨、权利大小、伎巧短长、价值取向、性格特征等 2.互探诚意 （1）捭阖 （2）进退 （3）贵贱 （4）虚实 （5）微排其所言而捭反之，以求其实 （6）实得其指阖而捭之，以求其利 3.实施谋略 （1）捭之，言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲 （2）阖之，言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚 天地人系统学习法 在学习的过程中，我们也可以运用一些其他系统模型去消化吸收，比如说小粽很喜欢用的“天地人系统学习法”，我们把这个方法运用到游说学中会产生什么效果呢？
小粽用这个公式去套，得出的结论是： 随着时间、物质条件和地理环境的变化，人的性格、思想、意识、志向和价值观都会有所改变。我们只要了解被游说对象“天”和“地”所代表的事物，就能够推算出他的性格、思想、意识、志向和价值观。 “天”与“人”的关系 鬼谷子的“四时开闭”指的是春生、夏长、秋收、动藏。其实每个人的人生不同阶段可以分为春生、夏长、秋收、动藏四个阶段。 不同年龄段的人，他们各自思想、意识、志向和价值观都不同。甚至古人还认为，不同时间出生的人，其性格、思想和命运都是有一定规律可循的。 “地”与“人”的关系 不仅仅只有时间会影响人的思想、意识、志向和价值观。还有一个很重要的因素是一个人的生活环境。比如说家庭是富裕还是平穷、受到什么样的教育、还有他的一些经历等等，这些都会影响人的性格、思想、意识、志向和价值观。 天地人三才合一 总之，要从多个维度去了解一个人，这样制定的谋略才会万无一失。“天”“地”“人”三个因素都要考虑到，只要能达到“天时、地利、人和”的境界，那么与人交流谈判就会游刃有余、无所不能。 互动环节 【捭阖术】中，鬼谷子还说了“口者，心之门户；心者，神之主也”，三国时期能透过一个人的言行而 识人的人有很多。比如刘备，刘备临终前曾经告诫诸葛亮说过，马谡言过其实，不堪大用。言过其实的人往往是具有一定的想象高度，但这样的人经常会做出一些脱离实际的事情。我们都知道，后来马谡辜负了诸葛亮的期望，兵败街亭。 还有一个人叫陈宫，他曾经因为曹操的一句话弃他而去，投靠吕布。
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