△1919酒类直供CEO杨陵江在河南百店同庆活动上发言
8月19日上午，1919举办百店同庆活动，庆祝其在河南分店达到100家，会前，记者对1919酒类直供CEO杨陵江和1919首席品牌官、河南省公司董事长苗国军二人进行了专访，通过沟通，我们对1919在河南市场的发展情况有了更清晰的认识，对1919的布局规划也更加明朗。
现特将专访结果整理如下，结合其在河南市场的发展，探索其在全国复制该成功经验的可能性。
△1919酒类直供CEO杨陵江与1919首席品牌官、河南省公司董事长苗国军在会前接受记者采访
河南市场发展情况——已开100家，目标300家 目前，1919在河南的门店分布情况为：郑州市31家，洛阳市10家，信阳11家，南阳市11家，许昌市是10家，洛阳2家，驻马店6家，新乡有6家，商丘5家，周口2家，开封有2家，安阳市有2家，濮阳市2家。据苗国军介绍，最近郑州将再开2家，南阳开3家，如果工程快的话8月底达到110家，9月达120家，最终目标300家。
△河南百店同庆活动上一段VCR回忆河南第一家门店
从门店数量上说，河南市场现已做到100家；从区域布局来讲已基本覆盖到所有地级市和30多个县，并几乎全部满足半个小时甚至19分钟送货上门（在前一天聚餐时，记者对此深有体会，7分钟即达酒店），通过门店数量的布局实现快速送货，这也是1919一项十分重要的核心竞争力； 从销售情况看，1919河南门店目前单月销售额在3000万左右，预计年底可达4000~5000万，自今年3月起，销售额每月环比增长10%，在6月份的时候甚至达到了40%，年增在50%以上，新店毛利率恒定在10%—12%，老店毛利率恒定在15%左右。
由以上三点，1919在酒水流通企业中，今年已经成为河南省的第三名，并且，苗国军有信心在明年做到第二名，后年冲刺第一。
说起河南，1919CEO杨陵江不禁感慨万千，坦言河南是福地，河南的信息十分开放，竞争也很合理，这一点远比其他省份要好很多。 此外，杨陵江表示，作为积累教训最多、产生痛苦最多、恢复成长最快的河南，在一两年之后，其在1919的地位可能会超过四川，更可能是全国门店最多的地方。
关于供应链问题，苗国军透露目前1919已与河南当地的杜康、仰韶、张弓展开合作，而会议当天，我们也看到了其与宋河的签约仪式，据了解，之后其也将尽快开展与宝丰和赊店的合作。 因此，在上游酒水供应问题上，1919是不存在太大问题的。对于有记者提及的与厂家博弈关系，杨陵江强调在有些理念上，为了维护自己的生存和发展所需的空间，可能会与厂家有轻微冲突，但1919一直保持着与厂家在理念一致的情况下的平衡合作关系。
河南市场得以快速发展的原因，如何复制成功经验？ 苗国军认为：河南市场得以如此快速发展，从某个角度来说离不开当前行业的局势，行业的变化让很多经销商变的很迷茫，每个人都在寻找方向，而1919是一个崭新的商业模式，更是一个先进的商业模式，1919让大家在迷茫当中找到一盏亮灯，实现了对经销商、分销商或者大的烟酒店的有效转型。
但记者认为，苗国军个人能力和资源不可被忽视，由此1919是否能够实现其他省份的成功复制，确是个值得琢磨的问题。
对此，杨陵江从1919的人力、信息、供应链三个角度展开了阐述。
一、人力系统——“合伙人机制”与“店长培养” 近年来，1919发展快速，很多人都无法理解其在告诉奔跑下，管理如何支撑？要解决这个问题，就必须解决公司的人力问题。1919的合伙人机制，可以同时满足工作、事业与人身价值的三重需求，合伙人机制让利益的分配与员工的价值是对等的。 杨陵江半幽默半严肃道：我们对苗总进行了长达两年的追求，最后也不是用高薪把他挖过来的，而是用梦想打动了他。
苗国军不仅是合资公司共同聘请的职业经理人，同时也是公司的股东，在加入1919之前，曾对其商业模式进行了长期细致的考察，最后认定其很有潜力，而1919也认为苗国军的人品和能力能够充分胜任工作。
在合伙人的选择上，1919保持认真谨慎的态度标准，据其透露，目前在河北、安徽、湖北都比较成功，到8月底会有10个这样的合伙人，年底则保证近一半的省负责人实现合伙人机制，预计年底将有20个省左右会由合伙人担当负责人。
门店的快速发展对店长的数量要求非常大，1919在店长储备上也曾面临很大的压力，曾有段时间，一个店长要支持十个新店的开业，在走出省外的时候，还要面对文化的差异。但好在后来，还是有了对应的解决办法。
首先，1919的门店基数在增加，后期拓展中，可以实现两家店支持一家店的开业；其次，省公司的逐渐建立，让员工找到了归家的感觉；最后，1919对公司体制进行了调整，分设开店与管店的队伍。 杨陵江相信：频繁调换的问题会成为1919的过去，如今，就连老店长，1919也有了将近1000人的队伍，足够于对扩张的支持。此外，1919即将推出店长合伙制，帮助门店投钱，让门店占有股份，让店长不再流动，跟合作者一起成为股东。
但同时，杨陵江也坦诚今年很难再有其他省份再突破100家店，这是由于其战略规划中，2016年属于蜕变年，不仅是数量的蜕变，更是质量上的蜕变。1919主动将下半年的开店任务压缩到了1000家，也设置了很多准入标准，以期控制门店质量。 杨陵江表示：我们希望新开的门店，有更多的酒水或者零售经验，我们要将去年快速奔跑时暴露出的问题快速消化和解决，打好明年快速发展的基地。 二、信息管理系统——斥巨资打造即将上线 好的信息管理系统也是一个企业快速发展的必备条件。因此1919在系统开发上投入了很多资金，据杨陵江透露，自2013年至今，他们在IT系统上的投入已经有2个亿。 而在早期，由于选择不当，导致他们曾有一段很痛苦的经历，由于软件失败，所有抓取的数据出现混乱，由此造成财务对账与结算的缓慢，很难想象，1919如今的财务有将近400人的规模，因为这几年他们在财务上严重依赖人工，每一单成本结转对账都十分费力。
尽管难以想象，尽管艰险异常，但1919依旧扛过了好几年，如今，新的信息系统已经连续测试三个月，相信会带来更好的服务，据悉，到10月份的时候，所有供应商可以在该系统上看到历史供货，合作者也能获取更多信息。 三、关于供应链问题 1919自成立至今已有17年的历史，从最早的给餐饮场所供酒，做省级品牌代理，到开发品牌、做线下零售，再到网络、对网络线上彻底整合，其对于酒行业的认识有了十分深刻的积攒，供应链系统也经过了多年的摸索。
第一、1919的供应链准入规则比天猫与京东更要严苛，其供应链模式被称之为内部平台化，在资质审核上严格遵守安全互联网逻辑，由行政中心主审供应商资质，保证其合法经营性。
第二、在商品维度上，1919会专门派人对新产品展开流程考验，准入机制十分严格。
第三，针对每款酒，1919都会贴上特有的二维码，这在目前中国的零售行业是唯一的。
第四、在供应链价格上，1919采用内部比价的模式。我们知道，1919平台旗下有11个子公司和31个省公司，这些公司都可以进行采购，而1919每天对于每一款酒的价格都要进行比对，在保证正品的情况下，谁的便宜才会选择谁的，杨陵江在会上介绍其下一步会从总部供应链进行比价，即每个省公司向经销商开放比价。因此，1919的内部采购价格十分有竞争力，其采购也十分先进。今年的采购总量会在40亿左右。
在当天的百店同庆活动中，海纳机构总经理、酒业专家吕咸逊以“多快好省”四个字表示了对1919的高度赞同： 1919的商业模式可以用几个字概括，第一个字是“多”，商品多、门店数量多、流量入口多，这就是它的一个优势。第二个字是“快”，1919在努力实现19分钟能到、29分钟能到。第三个字是“好”，你买1919店面里的酒跟买普通烟酒店的酒肯定不一样。第四个字是“省”，迎合了消费者省时、省心、省钱的需求。
△海纳机构总经理、酒业专家吕咸逊在河南百店同庆活动上高度赞赏1919
苗国军虽不可复制，但相信通过对如“合伙人机制”、店长培养政策、信息系统、供应链等管理机制上的重视与创新，1919在河南的成功仍可在全国范围内复制，我们也期待着下一个百家门店省份早日现身。 |
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