销售想要业绩做的好，这四点绝对不能有

销售种类有很多，有的很轻松，有的很辛苦。同样是销售，为什么别人的业绩比你好？为什么人家比你轻松，钱还挣得多？为什么你的辛苦是白费了的？为什么你努力了，也没有什么效果？具体有什么原因呢？其实可以用这几点来概括。

1、喜欢不断的拖延

拖延症是每个人都有的，只是有的人很轻，有的拖延症很重。拖延往往是会浪费大量的实时间的。比如要给客户打个电话，就会想，要是客户拒绝了怎么办？客户不友好怎么办？就犹豫要不要打，等了一会，一看，时间又过去了。比如去陌拜一个客户，走在客户的门前，想一会应对之策，犹豫两下，又拖延一会，结果时间就白白的浪费了，还怎么能提升销率呢？

2、没有实际意义的拜访

不做准备就准备失败，在每次去拜访客户前，一定要做好精心的准备。比如客户会提出的常见20个问题，用纸写出来，逐渐推敲出精彩的应对话术。还有客户的信息了解的够准确吗？具体的时间确定了吗？拜访的计划做得好吗？需要达到的目的是什么呢？拜访线路计划的恰当吗？

不是我们去做了，就有效果，有可能是做的没有意义的事情，没有意义的事情做的越多，我们的效率也就更差。

3、专业知识不足

有很多销售，连最基本的专业知识都不够好，就直接去面对客户了。现在的客户都不傻，也没有几个是好谈了，很多都会问许多的问题，一旦客户问些问题，答不上来。客户的印象就会变得很差，没有客户喜欢和一个不专业的销售成交，因为不相信，怕把事情搞砸了。一定要做到专业，专业才是王道。

4、精神状态不好

一个人的精神面貌，对他人的印象是非常大的。我们在给客户交谈的时候，充满激情，客户也会被我们感染，会觉得我们有朝气，也就愿意进一步接触。如果是没有精神的去面对客户，说不定还没说完，就直接被打发走了。

一天只有24个小时，真正集中精力做一件事的时间和很少，我们只有提高我们的效率，才能作出更大的价值。

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