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前几日，2016中国年度创客40强在乌镇揭晓，没有一家生鲜电商入围。 年度新锐投资机构30强里面，很多都投过生鲜电商，但是没有任何一个投资机构推荐生鲜电商项目。这个冬季，生鲜电商成为资本的弃儿。 认真看看40家入围的都是什么项目。 1.数人云，大数据处理、分析和应用 2.触宝，手机应用开发 3.吆喝科技，A/B测试驱动产品优化 4.云天励飞，智能视频与图像大数据服务平台 5.第四范式，人工智能技术与服务 6.赤子城，海外市场Android手机桌面工具 7.易瓦特，民用无人机系统制造商 8.CODING码市，面向程序员、开发者的社会化云端开发平台 9.李群自动化，工业机器人技术公司 10.八爪鱼，自动化的网页数据采集工具 11.驭势科技，安全舒适低成本的自动驾驶技术、产品和服务 12.品材网，建筑装饰企业服务暨建材交易平台 13.易绚·CG，全球化三维数字模型众包服务平台 14.保险极客，中小企业团险互联网投保&管理平台 15.赛飞软件，协同办公平台 16.微景天下，全景地图的移动互联网技术服务公司 17.云中万维，中国网游海外推广平台 18.美味不用等，基于LBS的餐厅排队解决方案 19.appMagics，计算机视觉混合现实 20.知食坊，小麦糊粉层产业化项目 21.Blued，同志交友社群 22.趣学车，自助预约教练的学车平台 23.凹凸租车，P2P共享租车服务品牌 24.订房宝，移动酒店预订应用 25.牛电科技，智能电动摩托技术公司 26.衣二三，时尚服装包月租赁分享平台 27.PatPat，移动端母婴出口电商 28.名医主刀，手术O2O平台 29.掌上糖医，糖尿病管理的软硬件服务平台 30.悦跑圈，跑步移动社交应用 31.燃石医学，肿瘤患者个体化治疗指导公司 32.原力动画，动画、数字娱乐内容制作公司 33.米影科技，全球首家电影主题VR乐园 34.动新闻，三维视频热点新闻 35.三好网，直播互动个性化教学服务平台 36.作业帮，中小学移动在线学习产品 37.跟谁学，在线教育和课程学习平台 38.淘当铺，互联网实物质押信息平台 39.冰鉴科技，快速检测试剂试纸及仪器设备公司 40.量化派，数据驱动的消费金融科技公司 还记得2015年中国创客榜上的这些名字吗？ 爱鲜蜂、Dmall、饭店联盟、俺有田、叮咚小区…… 不到1年，爱鲜蜂委身新美大，Dmall刘江峰出走，饭店联盟卖给美菜，俺有田奄奄一息，叮咚小区一蹶不振。 还记得去年资本大咖熊晓鸽给张赢的颁奖词吗？ “他首创了‘新鲜美食，一小时送达’的社区电商模式，以此迅速俘获一千万用户，他开创的众包微物流模式也成为典型的中国式创新，一年内连续四次融资，估值高达数亿美元，成为行业内领先的掌上生活便利店。” 是的，“典型的中国式创新”，一夜成名，又一夜除名。 ▼今年的互联网大会，鲜有涉农企业的参与
如果只想着改变世界，影响未来。创业者的满腔热血，永远也融化不了资本冰冷的心。 在投资人的眼里，创业者是机器，资本是原材料，从机器里出来，只能有两种产品，一种是利润，一种是净资产。而绝大部分“机器”把原材料变成了费用——优惠券、地推奖励、仓库租金。资本就这样被蒸发掉了。 资本抛弃我们，不是他不珍惜我们，而是我们也没珍惜过他们。资本是冷腔冷血，创业者是热腔冷血。
吝啬费用的典型：GrubMarket GrubMarket，今年8月B轮融资2000万美金，纪源、复星投资。 ①吝啬工资，月销售额300万美元只雇佣60人，人效：1万元/人/天； ②吝啬租金，创始人办公室就是一张餐桌； ③吝啬包装，打包箱能用1美元，绝不用5美元的。 拥抱资产的典型：好食期 好食期，隶属多维度网络公司，新三板代码833589。 2015年全年多维度融资6500万，B轮由阿里巴巴等机构投资。 2015年年报显示，公司净资产6191万。 2016年半年报显示，公司净资产5165万。 半年时间，仅消耗净资产1026万，平均每月消耗171万，在创业公司算少的。 他们是怎么对待资本的？ ①暂时用不上的钱，买了5000万理财产品； ②雇佣技术人员，把资本转换为公司净资产。 这才是资本喜欢的转换方式：你现在可以没有利润，但一定不能没有净资产。
中国确实有4000家生鲜电商，但是真正拥有技术团队能够自主开发软件产品的，不到10%；最后能把技术团队所消耗的资本转化为利润的不到1%。 这就是中国99%生鲜电商不赚钱的原因。 那些没有技术团队的公司，但本质上是一个劳动力密集型企业，没有大量的技术投资或者固定资产投资，很难在一个私募股权投资周期（6-7年）内积累10个亿的净资产，也就不具备上市融资的基础。不是所有名字里挂着“电商”俩字的公司都是生鲜电商公司。 热衷于“运营技巧”的创业项目已经很难让资本持续升值，只有技术的巨大海绵才能够吸收无尽的资本。 “没有科技含量”才是生鲜电商被资本抛弃的真正原因！ 资本寒冬，继续坚持在生鲜电商领域创业，需要勇气，也需要智慧。你如果还抱着未来能做成一家上市公司的梦想，请认真思考几个核心问题：你的技术含量在哪里？护城河在哪里？10亿净资产怎么来？ ▼作为为数不多的涉农企业，美菜ceo刘传军在本届互联网大会上发言
易果今年能够融资5亿美金，靠的就是“安鲜达”这个重资产的故事。 在刚刚召开的乌镇“第三届世界互联网大会”上，美菜网也讲了一个重资产的故事：农业电商与冷链物流。刘传军分享了几组数据，中国农产品损耗高达30%，美国只有5%；中国冷链车每1万人有1台，美国每1千人有1台。 今年，四通一达、顺丰等快递公司全部上市，说明中国物流是具备投资价值的。 生鲜B2C冷链物流竞争激烈，京东、易果都在抢抓先机，生鲜B2B冷链物流尚处空白。因此，美菜讲了这个新故事，期待获得下一轮融资。 美菜还重复了他的老故事，从田间到餐桌。很多人都认为这个是伪命题，尤其是传统农产品流通者。不久前，软银前高管投资了印度一家生鲜B2B公司，就是从田间道餐桌的。与此同时，阿里意欲入股的GrubMarket也是从田间道餐桌，阿里口碑网旗下的菜碑网也是从田间到餐桌。这说明什么？缩短流通环节是大势所趋，不可阻挡。当然，传统农产品一批商自建生产基地也是缩短流通环节的一种。 业界都知道，美菜网的费用太高。从人效来看，需要砍掉一半人或者增加一倍业绩，才能达到GrubMarket“一人一天一万”的水平。同时，美菜资产也不是很重，仓库大是租的，技术团队转化的净资产偏多，土地、自建仓储、先进设备等固定资产投资偏低。 因此，“削减费用、加重资产”是美菜网未来调整的两大主要方向。
生鲜电商新媒体，抄袭的多，原创的少。胡老师专注研究运营，如何让更少的员工做出更多的业绩。钟堂主专注研究品牌，如何让更好的产品卖出更好的价钱。开哥希望专注研究资本，如何把投资人的钱转化成更多的净资产。 以前，生鲜电商都以为用户是资产，美国的用户可能是资产，但中国绝对不是，中国人善变，太不专情了，毫无忠诚度可言。有创业者甚至抱怨，国内的用户都特么是贱人，只知道贪便宜。是的。如果用户是资产，爱鲜蜂的股权会被贱卖吗？叮咚小区会倒下吗？刘江峰会离开Dmall吗？ 在中国做生鲜电商，土地、品牌、技术、设备才是资产。 土地是首选资产，其次是品牌的无形资产，再次是技术团队的净资产，最后是先进设备。通俗地讲，如果你手里有钱，花在哪里呢？能买地就先买地，能做自有品牌的就不要帮别人卖货，能让技术团队解决的问题别交给运营团队去干，能用机器做的事不要请普通工人来干。
GrubMarket创始人徐敏毅说，2016年初他回国，听说美菜网CEO刘传军在一次采访中谈及“美国有一家GrubMarket已经开始效仿（美菜网）了”，对此，他显得非常气愤，“我那时候才知道有一家公司叫做美菜网。” 创业者都是“孤岛”，一直在埋头苦干，你没听说过我，我没听说过你。彼此孤立，整体行业“协同进化”得太慢，全军覆没不是没有可能。 高瓴资本张磊曾说过，“我所看到的伟大的企业家之间既是竞争对手，又是合作伙伴，有非常开放的精神，对竞争对手和消费者有极强的同理心，有极大的格局观。” （本文转载自公众号开曼4000，作者开哥） |
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