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常言道：“大智若愚”，在生意场上看似不那么精明的经营手法有时候创造出来的经验和财富是吓人的！下面两个国内外典型的“傻子经营法”案例可以参考。
不希望顾客多花钱多消费的生意人存在吗？很多人能肯定说没有，但世上偏偏就有这样的“傻子”，他做生意就不准顾客多花钱。 （一） 故事的主人是我的一位朋友，前几年要到一个陌生的城市经营餐饮业。他一没背景，二没关系，亲戚朋友都说不行，劝他趁早放弃，但他丝毫不动摇。饭店很快开张了，不仅请了名师主厨，而且还打出一块醒目的牌子：20元内足以让你在本店吃饱、喝足，并享受美味特色佳肴。所以，本店规定，凡光临本店的顾客，平均每人消费不得超过20元，违者受罚。这样的店规在这座古老的大城市实在是史无前例，很快便作为趣闻被人们传遍了全城。
人们的好奇心被点燃了，纷纷议论起来：“老板傻了吧？打开门做生意的，居然还不准顾客多消费，这真奇葩！” 然而，事情的结果却朝着人们意外之外发展了，在老板的饭店开张没多久，生意额便一路攀升，每天都是顾客爆满，服务员都应接不暇，餐桌前顾客排着百人队等着。没办法，朋友只好赶紧扩大规模，还是满足不了顾客的需求。紧接着，朋友又开起了几家连锁饭店，生意都一样的红火。于是仅用几年时间，朋友的连锁饭店便占据了这座城市餐饮连锁行业的半壁江山。
其时，曾被人看衰的店已累积出一桶桶金，老板戏谑称自己用的是“傻子经营法”。但是“傻子经营法”并非我这位老板的独特发明的，在国外早已有类似的例子。
（二） 在美国波斯顿有一家颇有特色的饭店，凡来饭店就餐的顾客，都开具发票并记下顾客的地址、姓名。到了年底，老板再从顾客消费带来的纯利润中抽出10%%作为回报，返汇给顾客，并附简单说明。已经到手的利润“不要白不要”地再拱手送还他人似是蠢举，但实际上这才是真正的高明；收到返汇回来的钱后，顾客们先是大出意外，继而又大受感动，便免不了把它当作新闻向亲戚朋友传播，无形中充当了这家饭店的义务宣传员。这样，这家饭店又增加了新顾客，从而财源滚滚，这比花大价钱去登广告强多了。 （三） 不止这两个傻子经营例子，还有一个经营石头的商人，靠炸石山卖石头赚钱，每年的利润高达几百万美元。他把这些利润变成投资，逐年把石场周围的土地买下一大片，并一直让它闲置。而他买下土地的目的，是为了斩断房地产开发商在石场周围建房盖楼的念头。一旦石场周围建房盖楼后，就会住进许多住户，住户们就会联合起来投诉石场的爆破声扰民，石场便很可能被禁止开采，断了老板的财路，故石场主才不惜投入重金以绝后患。
通过以上三个“傻子经营”的案例，我们可以发现，老板们成功的地方在于他们换位思考，为客户体贴的上面，利用了人们的思维定势，他们将简单的事情做到了极致，便跳出“傻子必笨”的现象中。 世上许多事情的本质是定的，但变换一下观察事物的眼光来纵观事物的全貌，得到的结局往往就会是另外一番模样，另外一种成就了。我们常常强调“聪明处事”，但在提倡的同时，也应知晓“傻到极处是精明”的道理。 来源：内容综合自网络，版权归原作者所有 |
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