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首先一点，营销到底难不难？难在哪里？ 说实话，营销在没有学习和聚焦之前确实很难，因为你很难搞清楚，营销应该有哪些步骤，到底哪个步骤是核心重点？没有弄清楚营销的核心重点，就想不断地寻找新客户来成交，赚到的只是微薄的利润，现金流没有办法保障，如果现金流没有保障，企业就没有明天，没有新产品研发的可能，更不可能将企业做大做强，只能眼巴巴的看着自己一步一步地将企业关门大吉，从此远离现在所从事的行业，另觅新的市场。 现在中国每天都有几百家的企业倒闭，他们倒闭的原因虽然很多，但究其原因是因为现金流断掉了，导致企业破产不得不倒闭，但是几乎所有的企业倒闭都会盲目的责怪网络这个东西，很多企业不懂网络，以为现在的时代如果不会网络和网络营销是没有生存空间的。但真的是这样吗？ 其实怪来怪去都是自己不懂得营销，营销才是决定企业能否做大的关键，并不是你懂网络和网络营销就一定能帮助你，最最重要的是营销没有弄明白，不知道怎么营销只知道要寻找客户然后卖他产品赚钱，这种思维不管在任何时代，你也不可能将企业长久的维持下去，只能终有一天会把企业作死。 那么如何营销才能保证企业拥有明天，拥有未来，能够永久的经营下去呢？ 要想营销成功赚到可观的利润，首先你就要站在客户的角度思考，客户购买你的产品是为什么？ 答案很简单，就是获得好处，能够通过你的产品帮助我解决某些问题，并且首先就要获得客户的信任，才能将你的产品展示他的面前。 如何才能获得信任呢，那就是不断的提供客户认为有价值的信息，或者在购买你产品之前就能够获得好处，这样的话，客户在购买产品之前就喜欢上你了，只要你坚持不断地提供价值，客户自然而然地购买你的产品，而且还会感激你甚至帮你宣传推广。 所以说营销就是要学会做人，有的老板知道这点，但是他是怎么做的，每天到处托关系请人家喝酒吃饭，送烟送礼，以为这样就能打动人家，其实别人就是见到他的朋友才会给你面子买一点你的东西，别人更多时候是不会理你的。因为这种赚钱的方法和思维早就过时了，而且赚的只是蝇头小利，根本不够自己企业现金流的开支，更何况获取利润。 下面介绍营销的基本流程，相信你只要根据以下几个步骤来，很快就能突破企业营销的瓶颈。 1、把你的目标客户群体锁定在那些有需求，有购买能力的客户群体身上。 2、提炼产品的独特卖点你产品所能提供的竞争对手无法提供的好处。 3、解决客户购买的风险。 4、使用大量的客户见证。 5、降低交易的门槛 6、限时限量销售。 7、提供赠品 有了潜在客户和成交率，接下来就是交易次数，也就是增加客户的购买次数，要增加客户的购买次数，就需要你留住客户， 要留住客户， 你就需要服务好客户，就需要对你的产品进行升级，同时，你还可以开发客户需要的后端产品进行销售。 真正赚钱的在后面，靠后端产品，你就会有源源不断的交易和收入。 任何赚钱的方法，都逃不过前期潜在客户，和中期成交客户，到后期无数次的追售客户，这是赚钱最正确的步骤，也是任何行业容易操作和复制的步骤。一般的营销人或老板为了追求利润，往往向潜在客户强行索取利润，但是他没有想到，你都没有给客户提供价值人家凭什么要在你这里买，你是谁，你算老几？甚至远离你永远也不会再来光顾你的店铺或你的产品。 赚钱其实并不难，难的是你的心里是否站在客户的角度和购买者的角度来审视自己的营销策略。 从现在起，你应该开始认识到后端的重要性，后端是营销的生命，没有后端是永远无法真正赚到钱，没有未来的保障，没有抓到营销的实质，希望你现在赶快行动起来，为企业和你自己的未来改变营销思维。 |
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