|
导读 自从2014年各大房企提出“白银时代”以来，互联网对房地产的影响越来越大，并在尝试运用互联网做到营销突围。然而，很多供应商表示，我也知道可以用互联网的方式找开发商找项目，道理我都懂，可究竟应该怎么玩？怎么玩才能玩得更好更溜？ 先问一个问题，让你去打靶，你会怎么做。第一步要确定靶在哪里，估算自己能得多少分；第二步挑选适合自己的工具；第三步行动！用互联网找房企项目虽然复杂许多，但大理相通。 找好定位：确定你想用互联网干什么 在互联网这波风潮最火热的时候，几乎所有的行业都搭上了“互联网+”的车。结果怎么样呢？要么“水土不服”，要么是新瓶装老酒。最终得出了结论：我们公司不适合走互联网这条路子。 问题究竟出现在哪里？原因可能在于，你知道你要用互联网，却并不清楚要用它干什么。 首先你得确认，你是想用互联网做销售，还是想用它来宣传品牌。 就像许多供应商使用明源云采购，明确表示是看中了1600+开发商所发布的真实商机。而某厨电品牌升级成为金牌供应商，原因在于他们今年的发展战略是：利用互联网加大品牌在地产界的知名度。 快速优化：选择适合你的互联网方式 曾经有供应商抱怨：互联网确实让我找信息更加方便快捷，但信息量十分庞大，且大部分是无用信息；这无形中也增加了我们的筛选成本。 互联网能让我们更快速全面地接触信息，但同时也带来了信息焦虑：生怕错过哪一条信息。所以你可能会遇到下面这种情况：你花钱在某个平台买的开发商信息10条有9条都是无用的，但为了那一条有用的就继续忍受。殊不知，这样你的沉没成本更大。 小编认为，能不能根据自己的需求定制采购商机，也是衡量一个平台是否适合供应商的标准。 点击图片，直接进入“符合我的采购需求” 营销辅助：逐步累计你的信用数据 在电商刚起步之时，那么多店铺刷购买记录、刷好评。这是为什么？因为大众会通过“别人的”评价来评判这个东西好不好。这个行为虽然不好，但揭示了信用数据的重要性。我们使用互联网，也要注意累计这方面数据。 想象一下，开发商在浏览贵公司企业档案时，发现近百家开发商将你们纳入供应商库了，自然更容易增加该开发商对你们的信任度，从而提升合作概率。 被多家开发商纳入供应商库，能打造企业信任背书 主动出击：互联网下抢先才是硬道理 随着互联网的发展，信息越来越透明化，咱们供应商的竞争对手扩大到全国各地。稍不注意，苦心经营多年的房企客户就被抢了去。所以，固步自封必定会被淘汰，主动出击才能保住成绩。 这里的“主动出击”并不仅仅是说要主动去找开发商，而是指，在开发商项目还没开始之前，就主动建立连接。以期达到开发商想找某一类供应商，首先就想到你的效果。就像我们买数码产品，就会想到京东一样。 看到这里，再想想我们开头说的“打靶定律”，是不是对怎么用互联网找房企项目有了一定想法。如果您有更好的方法，欢迎在评论区讨论~ 您还可以升级金牌供应商，快速直连1600家开发商，抢占千亿级采购额。（点击下图了解） |
|
|
