 经常去超市购物的老司机知道，买酸奶要拿最后面，因为后面的日期新鲜，晚上闭店前水果蔬菜会打折，但超市里面的秘密（陷阱）远不止这些。下面就让这些在山东一家大型超市拍下的照片，逐条告诉你超市鲜为人知的“15个陷阱”。  （1）与视线平行柜台利润高。据说，超市商品展示遵循同样的原则：顾客容易拿到的都是超市的利润来源。因此，超市一般把利润高或者临界产品放在成人身高的位置。了解这一点，逛超市的时候弯下腰就有机会买到物美价廉的商品。  （2）急于出手的东西放右边。抛出少数左撇子，多数人都是使用右手，超市据此将最想卖的、利润高的商品，放在右侧，下次逛超市不妨做一回左撇子。  （3）薄利多销品“守住”入口。进入超市里面，迎面就是一堆特价商品，请管住你的手，放在最显眼位置的都是超市急于促销的商品。顾客总认为后面的东西比前面好，所以往往越到最后买得越多。  （4）新鲜商品摆最里面。商超摆放酸奶、生鲜品时，总是把新近的货源摆在里面，先卖日期靠后的产品。如果你想购买最新日期的，就要专挑里面的拿。  （5）蔬菜水果利润最高。超市中的蔬果大都摆在中心位置，原因有二，一是利用人们对色彩鲜艳食物的购买欲望；二是这个位置大多转包给供货商，价格高但销量大。  （6）价格“拆东墙补西墙”。超市买东西便宜是很多人的直观感受，但这只是针对日用品，其它商品超市会定较高的价，把让利弥补回来。  （7）现做现卖以味诱人。现场制作的食品香味浓郁，顾客往往会多买一些，这时候一定要冷静。  （8）孩子的钱最好赚。孩子和女人的钱最好赚，孩子的愿望很多时候家长都会满足，而且有的孩子看到玩具会迈不动步，不买上不走。超市抓住这点，第一就是精心布置儿童产品展柜，第二则是在孩子必经之路放上诱人的食品，第三则是把儿童产品摆在女性必需品的附近。  （9）买一赠一有猫腻。遇到买一赠一这样的便宜，很多人会把持不住，其实有些超市悄悄提高商品价格后再附送赠品；也有许多超市常将临界商品与正品捆绑销售，消费者往往忽略它的生产日期。  （10）特价区“浑水摸鱼”,。超市里常常会搞促销，但有些促销未必真的便宜。比如，在特价区会混有一些原价的东西。其实，很多特价商品并不“超值”，人们买回去的往往是正价商品。 （11）大包装比小包装更贵。多数时候，大包装的东西总是比小的优惠，但在超市却不一定。如饮料、薯片等，480克有时会比458克更贵，380ml的矿泉水价格可能超过500ml，客户一时也算不清到底哪种更划算。 （13）被切开的水果“来历可疑”。切开的水果很多人认为这样划算，买多少吃多少不会浪费，其实来历可疑。超市每天都有大量水果因外观或变质等问题无法销售，一般的做法是化整为零，分装销售。 （13）利用灯光以“色”诱人。暧昧的灯光往往让食品更娇艳，一般来说，肉类常用红灯光，面包类常用黄灯光，海鲜类常用蓝灯光。 （14）导购员大多拿回扣。一些影响力不大的品牌通常没钱大量投放广告，质量也不出众，所以利用“人海战术”，在超市内大量安置导购员，并给以高比例提成。下次，遇到导购人员极力推荐的商品时，您要多个心眼。 （15）结账是最后一道购物关。调查发现，被“困”在长长结账队伍中的人，购买货架上糖果、饮料的几率高出平时25%。收银台边的商品一般是口香糖和棒棒糖，当然还有你懂的橡胶制品。 |
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