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本打算这周考完税务师再写，但是看到很多小伙伴仍在准备各种面试，外加本人对考试已经不太感冒，所以决定现在记录下我的秋招历程 本人本科非211某省重点，研究生某211综合类院校，专业为经济法，现已通过CICPA 专业6科（今年考的综合）、司法考试、证券从业、税务师2科，雅思6.5（其中阅读8.5，可以想象其他3部分有多烂）。秋招开始之前便把工作地点base广州，排除企业法务岗、银行、公务员，所以范围限制的比较小，target四大、券商，特别是dtt，可能也是一种情怀，毕竟dtt是支撑我考完CICPA、从事审计行业的精神支柱，然而，我连ot都没收到（微笑脸）。 毕马威：过网申、笔试，进入m面，在等par面； 安永：过网申、笔试，进入ac面，感觉无缘par面，后面细说； 德勤：未过网申，感觉人生一片灰暗，毕竟秋招target就是它，血淋淋的教训，后面细说； 普华：过网申、笔试，参加superday，期待offer； 瑞华：过网申、笔试，参加par面，当天下午通知去实习，后签offer，我以写论文之由拒绝了； 申万宏源MT：过网申、笔试做掉了，无缘面试； 招商证券投行部：过网申，然未及时check邮箱，错过笔试时间（微笑脸）； 海通证券大投行方向：过网申，已参加第一轮笔试，等待第二轮专项分类测试（呵呵，真能折腾）； 万联证券投资银行业务项目经理（法律）：必须吐槽，来我学校宣讲当场面试其实不招应届生只为宣传你们公司，浪费我们一下午时间（微笑脸）； 粤财投资下属子公司粤信融资租赁企业管理岗：投的唯一一家企业（国企），初面之后发誓今生不进国企，也是呵呵了。
在开始讲各自的面试之前，我想先说一下四大案例面试的准备：1、练习阅读速度：kp是7张全英文的案例，1小时阅读并准备，而后收回案例材料，只能拿草稿纸汇报；ey比较人性化，3张全英案例，10分钟准备；pwc是10张左右全英案例，15分钟准备；dtt貌似也是10张左右，所以，阅读速度还是要有的，建议平时多看华尔街日报、经济学人、第一财经周刊等等练习一下；2、案例分析模型：用到的模型无非是swot、4p、3c、价值链、波特五力模型及产品生命周期理论等等，提供一种分析思路，不至于到时不知如何下手，但也不要盲目套用，否则m会觉得你太死板，当然也可以把它们整合在一起，后面细说。 1h阅读case——10min 汇报结果，之后是行为面试，时间不定。 我是10.19下午接到kp电话，通知10.20下午参加m面的，没时间准备，当然也没什么可准备的。这里插一句，ey是10.20上午通知我参加10.21的ac面，也就是我20号下午面试完kp，21号上午就要参加ey的ac面，想想就崩溃，当时差点开始怀疑人生，幸好21号广州台风，将ac面调到了24号才容我有喘息的机会。Kp的case讲的是社交媒体，先交代背景，随后介绍我国的chatterbox，并介绍其竞争对手talkitup，然后说明近年面临收益下降、用户数量减少等等，有3个问题需要解决：1、swot分析chatterbox；2、收益下降如何扭转、如何提高利润（时间太久，记不太清）；3、如何吸引客户群，增加客户。讲真案例没怎么看懂，当时同间屋子还有一广外的小师弟，便问他案例难不难（不同案例），他说也没看懂（微笑脸）。当时我想，虽然案例没怎么看懂，但是问题很明确，我就试着在原文中找chatterbox的swot，第一个问题解决了；分析收益和利润、无非就是简单的公式：利润=收入—成本，收入=单价*数量，成本可以从价值链角度分析，但是针对社交媒体又不太适合这种分析框架，于是我又想到了3c，即company、customer、competition，因为刚才swot分析就感觉到可以从这些角度入手，再进一步分析，具体就不再展开，只是在没怎么看懂case的情况下的紧急应对措施（憨笑脸）；吸引客户无非也是从客户的角度分析，从案例中找关于客户的信息。最后证明我的这种方法还好，愣是说了6、7分钟，最后m让我补充一下细节，拖到了10分钟，m给我的评价是数据用的太少，如果用数据support的话，可以让我的陈述更饱满，我想说的是就是因为没怎么看懂，才不敢乱用数据的，要不就惨了（无辜状），接下来便是行为面试。 个人认为我的行为面试还是可以的，因为全场是我引导了M的思路。M先让我做了自我介绍，我想表现自己的机会来了，哈哈，开始主要是姓名、学校、专业，然后我就开始推销自己啦：我觉得我的以下特质让我比较适合于审计工作：快速学习能力、领导力和沟通能力（总分式，只选取3个，用事实support，运用star法则）：首先是快速学习能力，balabala说了两个具体事例；其次是领导力，又举了一例；最后是沟通力，balabala.... 现在我以领导力为例运用star法则说一下：我曾经带领一个由4人组成的团队及时完成电脑网络知识竞赛的出题工作（主语一定是“我”，一句话概括再展开）。当时社团应学校要求临时决定提前举办此校园精品活动，而各部门成员都是任务缠身，无法抽身做此项出题工作。而我身为组织部部长，并且已通过计算机二级考试（审计离不开计算机，我也在此秀一把我的计算机水平，虽然很水），便承担了这项工作（S）；由于我们总共8支队伍参赛，两两对决，4支进半决赛，最后2支决赛，所以要出7套题，每套30道题3个level，共计210道题（具体、量化），而且ddl又快到了，所以时间比较紧张（T）；首先，我找到之前的计算机老师，说明来意，询问是否有题库可以提供；其次，我对4个成员进行分工，2人选题，2人做ppt，顺序是选题者选完题发给我把关，我double check之后再发给2人做ppt，并且选题是分level的，这样可以加快速度，并保证试题质量（A）；最终，我们提前完成了出题工作，得到了会长和社联的高度赞扬（R）。 本人认为，先要了解你所应聘岗位所要求的特质，进而从你的实习、社团经历中选取一些事例证明自己的这些特质，即所谓的匹配性，最好提前准备，如果应聘四大，还要求翻译成英文，你懂得... 其他的就不再举例，总之，我觉得面试的还是很成功的，毕竟是我在引导整个面试进程，但是，到现在没给par面通知，不晓得哪里出问题了... 10min阅读case——45min讨论——每人3min pre 案例很简单，但是我的表现不好，可能是第一次群面，不能把握好节奏吧。案例讲的是一个商店要转型，现在想选一家店做试点，随后讲了两家店各自的产品特点、竞争、区位特点、盈利等等方面，问题是要选哪家，采取什么策略等等。按规定是10min阅读，但是m说毕竟我们不是native speaker，给了我们20min，当时我都快看了3遍了（微笑脸）。 其实，一开始我就是觉得这个case需要用3c模型分析比较好，分别从company、customer和competition分析，还可以在两家店之间作比较，但是，一个小伙伴提出swot，我瞥了左右的两个小伙伴，她们的草稿纸上全是用的swot，当时我就懵逼了，一直纠结要不要提出来，最后还是没提出，导致我现在现在内心流下悔恨的泪水（痛苦状），结果就是表现很一般，无缘par面。 M面的时候那个m超级nice，我一进门就跟我说，你看你拿了这么多证，既有法律、证券知识，又有财务知识，你要是来事务所的话，其他的证书岂不浪费了么？你可以去更好的地方。 我先是一脸懵逼，觉得这种面试打开方式有点不对啊，随后便进入状态说7年的法律学习教会我的不仅是现行法律的规定与适用，还有更重要的就是：1、思维方式；2、所谓的底线，我想这些是与注册会计师这一职位不谋而和的，审计需要正确的思维方式，注册会计师的独立性要求我们坚守底线，balabala说了一通... 然后问我为啥考雅思，是否准备出国？我又跟她解释四大对英语的要求以及雅思练习是全方面的，虽然现在英语不太好，但是会更加努力练习，又是balabala说了一通...还问我如何handle年龄比我小，专业背景没我深厚的领导的关系（四大都是第二年进的带第一年进的小朋友的），我说对事不对人，如果有理，当然悉听尊便，双方之间做良好沟通，不能因为个人原因损害团队的和谐，又是balabala说了好多，总之，m面的感觉还好，但ac面确实有点惨不忍睹..这里提供给你们一点关于案例模型运用的干货，只是自己的理解而已哈.. 其实不论是SWOT、4P，还是价值链、波特五力模型及产品生命周期理论，我觉得都可以嵌入到3C模型中。 Company：主要是说明企业的战略和愿景、资源、优劣势等等。我们可以把价值链模型嵌入其中，因为价值链模型从采购、生产、物流、销售和服务以及技术开发、企业文化、组织结构、人力资源管理等方面对企业进行分析，其实就是企业优劣势的一种分析；另外，波特五力模型中的潜在进入者进入威胁包括：规模经济、现有企业对关键资源的控制（资金、专利、专有技术、分销渠道、学习曲线、原材料等等）、现有企业的市场优势（品牌优势、政府政策）等等，也是在一定程度上可以说明企业的优势或资源，所以，也可以将其整合到company中； Customer：无非包括市场容量、市场增长潜力、增长趋势、客户需求是否得到满足、客户忠诚度、顾客偏好等等。这里我们可以嵌入产品生命周期理论，论述该产品的是否具有增长潜力。 Competition：主要包括竞争对手是谁？市场占有率多少？现有战略以及愿景、优劣势等等。 另外，我们可以将4P融入进来，产品、价格、分销、促销四个方面可以说明企业在产品上的优势、区分度以及与其他产品的差异化等等，企业产品的价格优势以及定价策略，企业分销渠道、促销方法等等方面来分析. 分AB两组，我是A组，6人，对方B组1人没来，5人。 流程是：15min阅读case——30min讨论——A组每人3min pre——B组10min提问时间——B组每人3min pre——A组10min提问时间——按AB组顺序par面，其他人explorePwC，因为par有事，所以基本我们一个上午整个流程就搞完了，之后是lunch。 我们一个大组1个par，1个m，2个helper，案例是关于收购的，讲真没看完，也是懵懵懂懂就开始讨论了，整个过程比较和谐，除了一个小伙伴之外，其他小伙伴都有作出贡献，准时完成任务，pre的时候我是有点紧张，不过当时有白板，而且我是先说的outline，我想par应该能听个大概吧（羞涩）。 我主要讲下par面。一进门坐下就问我哪里人，我说山东人，然后他笑着说山东人能喝啊，哈哈...我说也是分人的吧，哈哈...这才是正确的面试打开方式（大笑） 接着par话锋一转说，Jason啊，我觉得你比较适合做律师啊....真是猝不及防，有点懵逼，但还是快速反应过来，他应该是变相问我why audit吧。然后我就从审计的独立性、teamwork等方面进行说明，审计工作如何适合我等等...然后又问我如何handle年龄比自己小、专业背景没有自己深厚的领导之间的关系（跟ey一样），我说对事不对人，妥善处理，做好沟通，不能因为个人原因让整个团队不和谐，还讲了自己人缘好balabala..最后又说你了解这个体制么？如果把你招进来，顺利的话30多你才做到m，你能忍受么？或者一两年后，你说不适合然后走人，那我们招你进来还有什么意义？你考虑清楚这些了么？突然这么多问题还是有点懵逼，但是我当时就觉得他主要是考验我的稳定性，如果直接说我要一直做下去的话，不仅给自己挖坑，听起来也不真诚。。。于是我决定动之以情晓之以理，我说3年前我就决定从事审计行业，并为此做了大量工作，包括考cicpa、雅思，在事务所实习等等，都是为了能够进四大；并且只要有一条清晰明确地职业发展路径，即便起点低我也会一步步慢慢成长，四大提供了这条职业发展路径，并且四大，尤其pwc，有着优秀的团队、高质量客户、完善的培训机制以及质量至上的企业文化，这些正是我所期望的成长环境，所以我会毫不犹豫的选择balabala说了好多.... 我的par面貌似时间是最长的，下一位小伙伴说在外面等了好久，哈哈。。。到现在我也不知道是单纯的压力面试还是真的考虑到我的稳定性，难道真的是overqualified了？生活为啥如此艰难，差了遭人鄙视，好了人家还要怀疑你（纠结状）。。。。。。 顺便提一下我唯一一家国企的面试吧，面完之后有种今生今世不进国企的念头....他们是前一天晚上10点之前让我确认是否参加他们第二天早上的面试，而我当时还在听他们的宣讲会，待我回宿舍已经晚上9:30，赶紧确认之后发现他们还需要彩印他们公司特有的求职申请表，真是暴走状态，最终也是在打印店关门之前打印出来想也没想就塞进了书包。 第二天上午去了之后说是群面实际上是3个小伙伴进去依次坐着回答对面两位面试官同样的问题，这也算群面（黑人问号状）..当我坐定拿出我那份2页的申请表之后就懵逼了，竟然忘了装订，而我身边的小伙伴都装订了（微笑脸），男面试官拿过之后说了句这个没装订喔。这波稳了，稳挂了。。。这让我在之后普华superday交材料的时候长了心眼，不仅把厚厚的一打材料装订起来，而且在材料右边贴上便签，写上各种材料的名称，例如成绩单、六级、雅思、cicpa等等，不用翻材料便一目了然... 之后我就深深地体会到了国企的等级森严、相互吹捧、效率低下等等。。。自我介绍之后知道一个中大法律硕士、一个华工金融硕士，我想这波更稳了（微笑脸）...之后的第一个问题是你为神马选择你所学的专业？最喜欢的课程是什么？为什么？（黑人问号脸）what？Are you kidding me？因为我应聘的融资租赁岗位，所以尽管很累、时间很紧，我也还是稍微查了一下资料，了解了我国融资租赁的历史进程、发展现状以及未来前景等等，并且还专门从会计、法律等角度准备了一下，结果问我这样的问题还是有点懵逼的，而且我发现全程只要我说与融资租赁有关的内容，男面试官都表现出一副不耐烦的样子，怪我咯，最终还是应付了过去，想想也是搞笑.. 从普华回来之后我内心久久不能平静，par的问题一直在我脑海中萦绕。到底选择什么样的职业？我真的喜欢审计，还是只是一种情怀？真的受得了每天加班到凌晨的生活么？能够胜任审计这项工作么？毕竟我是学法律的，折腾了3年，真的该好好想想了。 最后，实力经验总结： 简历：iSTAR法则、动词（越具体越好）、一页（外企中英文正反面）。 在写自己的实习经历或社团活动的时候，牢记运用iSTAR法则来描述整个事件，即implication、situation、task、action、result。这里要提一下implication，它并不是要你在简历上直接写出来，而是要通过某件事情体现出来，即你所要描述的事件要体现你的某种特质，而这种特质又要符合你所应聘岗位的要求，也就是所谓的匹配性。例如，四大要求应聘者具有快速学习能力、沟通能力、领导能力、组织协调能力等等，那么在描述你的经历的时候，就需要找出符合他们要求的经历，并运用star法则加以描述。在描述过程中，多用具体的动词，如执行、协调、完成等等，而不要用负责等相对比较虚的动词。简历不要超过一页纸，没有特例，即便你的各种履历看上去多么丰富，恳请您精简、精简、再精简（认真脸），如果应聘外企，可在背面附上英文简历。现举一例运用istar法则描述我的实习经历：i：四大需要应聘者具有执行力和沟通能力；S：独自执行广州市某供应链管理企业年报审计工作；T：寄发并催收银行询证函、企业询证函；监盘固定资产、库存现金；编写风险评估、控制测试工作底稿等综合性底稿；A：仔细审查询证函信息，并积极与被询证者沟通，及时催收询证函；及时与被审单位沟通进行固定资产、库存现金的工作；R：询证函回函率达100%（量化，多用数据support），顺利完成固定资产、库存现金监盘工作，提前高质量完成审计工作底稿的编制。当然可以稍加润色，欢迎批评指正哈。 网申：用心。 我想我唯一一家未过网申的四大——dtt就是因为自己太不用心。其他3家四大准备了好长时间才开始的网申，并且专门花时间将它们的OQ在word上编辑完再复制到网申页面上。Dtt只有一个OQ，我就索性从事先写好的cover letter复制了一些填上提交了，当我再次检查的时候才发现有语法错误，而已经无法挽回了，我想他们认为我没有认真对待，也不符合审计人员的谨慎特点吧，真想扇自己两耳光（认真脸），也就是这样错过了我最有意向的一家四大，现在还懊悔不已。 笔试：刷刷刷。 诸如瑞华以及券商的笔试不在赘述，无非就是行测的内容，外加性格测试。四大的笔试今年的笔试部分发生变化，kp今年是cut-e，分VNL，V是12min49题、N是12min37题也是醉醉的，L是数独，本人认为是最严谨的logical，没有之一。据说kp笔试刷90%的人，但是这些都是可以通过练习加以弥补的，刷的多了就有感觉了；ey今年是graduACE，相对比较人性化也分VNL，4min有6道题，时间不是特别紧，可通过练习加以克服；普华和dtt今年都是ceb，应该是最简单的，但是普华的written English做的我有点蒙圈，当然对于英语比较好的就不用担心了，论坛里的vnl123对于ceb还是很有帮助的，有很多原题重现。只要刷题刷的多了，应该不会挂在笔试上的。 最后，秋招已接近尾声，希望大家都能拿到理想的offer！！！ 文章来源：应届生论坛－综合经验：我的秋招之路——KPMG、EY、PwC等面试经验教训 来拿500强内推机会！ 我们是谁？ CareerFrog职业蛙——大学生求职教育领导品牌。致力于为国内外毕业生提供专业的求职教育培训服务，助毕业生成功入职500强！ 已与1,000+家国际知名企业、创业公司等形成人才输送战略合作。已有上万名学员通过职业蛙成功入职顶级投行、咨询公司、互联网巨头、500强等企业，如高盛、摩根士丹利、麦肯锡、贝恩、腾讯、阿里巴巴等。 |
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来自： 新华书店好书榜 > 《关于上班那些事儿》
