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VR的创业大潮风起云涌，引无数英雄竞折腰，面对这一全新的领域、面对这一交叉学科极其复杂的领域，传统互联网产业的商业模式并不完全适用了，创业者们在追求产品创新、技术创新的同时，也必须考虑到如何进行商业模式的创新。所幸，商业模式创新的元素还未改变，领导力、人才、工作方法等依然对商业模式的建立起着至关重要的作用。在此，我们总结不同行业领袖的创新经验，整合经营管理学术理论，推出专题“教你如何进行商业模式创新”，期望能为读者带来新的思路。 通过前两期有关领导力与企业文化的介绍，相信读者们已经对商业模式有了一个大致的了解，那么本期，我们就来具体聊聊商业模式究竟为何物？ 克里斯托夫·佐特和拉斐尔·阿米特曾在他们的《商业模式》一书中指出“商业模式这个词用起来确实很方便，不过当前还没有一个明确的概念，即使经常使用的人中恐怕也有四成左右的人其实并不了解它的真正含义。” 用最直白的方式去解释商业模式的话，它的含义就是公司通过什么方式或途径来赚钱。历史上曾有许多学者提出过自己的定义，但并没有一种获得了广泛接受。那么，我们姑且抛开定义，一起来看看商业模式有什么作用。 有一点已得到广泛认同，即商业模式是为了拓展传统经营战略框架而产生的概念，它的目的是为了应对商业的多样化、复杂化、网络化。 具体来说，经营战略框架有四大特征： 1.顾客的锁定一直被看做经营战略的开端。从商业模式角度讲，顾客的锁定是为了明确利益相关者的整体范围。 2.精确度锁定了顾客范畴，就使得原来的价值（提供给顾客的价值）变成了总价值（参与者全体创造的价值）。通常，某一公司的收益来自提供给对方的价值，而在商业模式范畴中，包括直接客户在内的所有利益相关者创造出来的价值总和就成为某一公司可能获得的最大收益。 上述两点就是传统战略理论中所谓的“市场定位”和“价值定位”。 3.有了价值回报，如何使收益流入公司呢？这就是收益流问题。把收益流与成本放在一起就成了一道复杂的应用题，即有关收益的方程。这里面包含了诸多问题：如何把付费顾客与免费顾客组合在一起？广告模式选择向哪类顾客投放？ 4.为了解答3中的应用题，方法与资源（即竞争力）的重要性不言而喻。 其实，在商业模式下，无论是从上至下（市场定位到竞争力）还是从下至上（竞争力到市场定位）都不是一成不变的，都需要个人根据情况灵活处理，使之相互联系、融会贯通。 那么，在当代，具体有哪些主流的商业模式，商业模式的发展又经历过哪些阶段呢？下期我们将一一为您揭晓。 |
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