干货！“动线”选铺不怕坑

商界有句老话叫“一步差三市”，就是指开店的位置虽然距旺铺只差一步，可买卖却能相差三成。那么，选铺开店该如何运用对旺铺与死角进行区分呢？

其实，只要掌握了“客流动线”，挑选商铺其实很简单。只需要周末到备选商场兜一圈，跟随着人流动线去踩点“掐表”。

“客流动线”让你打开天眼

“客流动线”也就是在评估一个物业的价值时，预测的人群将会如何流动的路线，说白了也就是人群在那个物业周围是往哪个方向走。

对于投资者来说，首先要学会使用“客流动线”法来选择商铺位置。如果你仅以商场热闹的场面作为挑选商铺的依据，那就错了。要知道，在商场里并不是每一个位置都能成为聚客点。有的地方顾客虽然能走到，但人数甚少。有的顾客走到这里就要拐弯了，这个位置就成了死角。

单一顾客的行动虽有其随意性，但全体顾客的运动轨迹是有规律可循的。良好的商业地产动线设计，可以在错综复杂的商业环境中，为客流提供一整套可辨、清晰的脉络，可以让顾客在商业体内部停留时间更久，在购物过程中尽可能经过更多有效区域。

扫盲：理清“客流动线”脉络

动线设计于商业物业而言，就好像是人身体内的血管一样重要，上、下、左、右都必须保持畅通，不能有任何堵塞的地方。良好的商业地产动线设计，可以在错综复杂的商业环境中，为客流提供一整套可辨、清晰的脉络。

室内客流动线由水平人流动线、垂直人流动线和节点组成。

室内客流动线关系

从消费者的角度评判好铺的3大标准

解读卖场内的4大磁石点

众所皆知，磁石点就是能够或应该吸引消费者的区域，对这些区域的充分利用，摆放有吸引力的产品，吸引更多的顾客目光和停留，以取得更多顾客成交。

1.第一磁石点——进入商场时绝大多数顾客都要通过的主通道。

2.第二磁石点——在商场的主通道拐角、主通道尽头、电梯口等能诱导顾客通行的位置。

经验表明，占据第二磁石点的门店，销售业绩大都是比较出色的。在这些区域，关键是要有效地诱导顾客继续前行，引导其尽可能地走到店面纵深处。

3.第三磁石点——位于商场出入口左侧位置，一般是顾客逛完后，可能要离开商场的必经位置。这个区域尽可能地延长顾客在店内的滞留时间，刺激顾客的冲动购买。因此，在第三磁石点上的门店需要较高的经营技巧。

4.第四磁石点——位于商场的中庭。这个区域多位于各个道路形成的动线交汇点，是垂直交通组织的关键点和集散地，也是步行空间的序列高潮，这里人流集中、流量大，最有可能鼓励人流上行。

中庭空间富有趣味的垂直交通工具，玻璃观景电梯等，能在中庭空间创造活力和动感，常常会激发购物者登高的欲望。因此，中庭设计和中庭垂直交通能否促使人流向上运动，是上层商铺能否成功经营的关键。

动线适应性分析（以矩形平面为例）：

1、一字型动线对于长度：宽度 ≥ 3 ：1

进深 ≥ 100M的项目平面适应性较高

案例：北京东方新天地

2、对于超大型的项目平面，环形主动线能较好的适应其业态规划以及可见可达性要求；

案例：阿联酋MALL