有些需求是人类最原始，最迫切的，满足这些需求，会带给人巨大的满足感。不过，在你发现性这种隐秘的深层次需求时，是否立即满足，必须衡量一下得失问题。中国文化崇尚含蓄，很少有人主动告诉你说“我觉得在公司无事可干，你得告诉我在团队里我算什么”。一般比较绅士的男人也不会明确告诉女朋友说“我觉得你跟异性朋友走太近，我会很不爽”。凡此种种，都需要我们仔细分析，才能解决问题。 洞察需求的诀窍在于分析细节，不放过任何对方不同于人的细节。 1.关注嫉妒、愤怒等负面情绪 所谓幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。在情绪上也是同样道理，积极情绪容易作伪，但消极情绪却相对较难。做销售掌握对方的情绪非常重要，想要懂得对方的情绪变化，心理变化，增加销售技巧尽在交流扣扣裙三八六零三九四零二 暗号，头条。进裙后可以：学习销售资料免费获取，销售、创业高手集结裙，刚学刚毕业进群得到销售技巧，需诶之后，能够找到精准客户群，懂得如何维护客户，懂得如何利益驱动了。分析负面情绪，往往能够真正了解一个人的内心，和他做事的动机。 比如，嫉妒是一种经常出现的负面情绪，有时候也是小气的表现。但是别匆忙鄙视对方的为人，试着分析他为什么嫉妒。一般来说，人嫉妒的才是他真正渴望的，但由于种种原因又恐惧主动索取。比如说，你从来不嫉妒医生，所以你不会关心医生赚多少钱，拥有多高的社会地位。本质上，每个人只在某一领域有嫉妒心，而这就是探索渴望的风向标。 类似的愤怒情绪也有相同作用，分析他人的负面情绪，更能体会他内心的渴望，诸如物质，社会地位等等。 2.掌握他的生活方式 他从哪里来，他接受的教育程度如何，他跟谁是好朋友，这些都会暴露自己的性格、品性。了解他的一贯行事风格，基本就能对其人格进行基本的归类。比如他有多大程度上是完美主义者，尽责性如何，反映在工作上就是对于项目的固执，对于升职的蜜汁追求。再比如，他对陌生人的热情度，对新事物的好奇心，反映在生活中就可能是极力寻找嗨刺激。 他的好朋友是谁，好朋友被甩了，他有什么反应？由于友谊双方的相似性，好朋友被甩后的态度，很有可能跟他本人一样，如果好友坦然接受，那么他很有可能需要的是坦诚。 3.注意让他不舒服的事物 在小事面前，人们一般不会明确表现出负面情绪，但是你需要注意他对什么感到不悦，哪怕只有瞬间皱眉。 比如说，对方在好友约会迟到时，有些微不爽，那你可以推断他渴望人生的确定性，希望他人更多责任感。细微的表情跟理性是完全相反的，也不太容易作伪。 4.试探：投石问路 在你不确定对方的想法时，你尽可以说出自己的观点。比如最近的美国大选，欧洲难民事件，如果对方表现得不够理智，话语中有火药味，观点相对极端，那么你基本知道他最深层次的需求是权力。 注意观察他说“不可能”时的情境，有时候说“不可能”并不代表他毫无兴趣。有些人做了些疯狂的事情，会让你觉得很有趣，当你读到时，你会习惯性的说“不可能”。这种“不可能”是混杂了欣赏的，也可能是他想要尝试的新事物。 |
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