一次在培训中，有一位营养素销售高手分享时，就说到自己每天坚持学习药店智汇《联合用药及关联销售宝典》，把握顾客心理，相信自己，同时每天都会给自己定较高的任务，向每个顾客都说，不轻易放弃，而且她真的每天都会卖出去。
虽然，最后并不一定会每天都达标，但是一个月下来，却与自己的目标基本吻合，这些观念笔者非常认同。
这里面的经验可以复制的是什么呢？
心态：
对于销售人员来说，自我心理沟通是非常重要的一个环节，每天员工在心理给自己怎样的暗示，对其今天的销售行为都会有相应的影响，这也正是我们应引导员工多培养“阳光思维”的道理，每天给自己更多的正面鼓励。
比如，相信这个顾客会接受自己的！被拒绝也没什么大不了！相信今天又将是一个创造大单的日子！每天自己的努力都会有人看得到，至少自己看得见！到最后一刻也不轻易放弃……
知道≠做到：
记得有一次，通用电器总裁韦尔奇先生受邀给中国的高管们讲课，课程讲完后，高管们说，韦尔奇先生，您所说的这些道理我们都懂，可是到底您有什么管理的秘诀呢？
这时，韦尔奇先生说：是的，这些道理你们都懂，可是我做到了。
是的，很多的销售理论、关联方法、专业基础知识等，大家都知道，可是有多少同仁坚持向每一个顾客都说少吃辛辣刺激性的食物，注意锻炼身体等等这些最最基本的东西呢？
知道并没有价值，做到才有，正如上面那位营养素销售高手同仁分享的那样。
持续性技能优化：
停滞不前就是倒退，知识与信息更新飞快，员工不优化自己，就会成为“近效期员工”，也将下架，所以，要让自身保持优势，需要持续性地学习知识，提高技能。
每天的指标细化并不是空洞的，而是有极明确的意义的，但是这需要员工配合销售，才能将每天细化的任务落地，如果说，每天都卖出去重点单品，卖出去营养素是奇迹的话，没有别的窍门，只要良性的自我沟通，持续提升自己，加上付诸行动，那么每天我们都是奇迹的创造者！
