 一、惯用手段之“房托” 房托，指的是在房产开发商推出一些新盘的时候，由开发商安排在售楼现场活动，观察现场情况，在确定一些人想买房子的时候，抢着认购，哄抬房价的一类群体。“房托”这一词汇，是属于房地产行业中的一个专有词汇，是房地产发展到一定阶段带来的产物，对于开发商来说，房托“功不可没”。 手段：排队+夸房子好+跟你抢定 二、惯用手段之“最低折扣” 多数楼盘有一个最低折扣，这也算是行业里的“潜规则”当消费者说价格问题接受不了，销售员说去和经理申请一下，这时候最多是去吸根烟，出去一会，然后跑回来说领导同意了，其实根本不需要申请。 那么买房怎么拿到最低折扣呢？ 一是开盘当天的折扣一般都是最低的价格了。 二是你可以说其实你前几天就来看过了，当时是另外一个销售接待的，给的折扣比现在的折扣要多两个点，我是诚心要买房的，喜欢直来直去的，你就给我按公司的底价算，我就可以定房。 三是如果这个新楼盘有转介的话，中介可以推荐客户到项目，你可以找个中介带你去，跟中介说之前已经跟另外一个中介一起过来看过了，但是感觉当时的价格折扣还没有给完，所以这次你要是能帮我申请到最低的折扣我就跟你去买，让中介替你去跟现场的销售要底价。 三、夸大配套完善为楼盘加分 售楼员一般会说，附近的小学资源，中学资源多么完善，然后几分钟到商场，几分钟到市政府，又要建设什么资源，让你感觉未来这里发展真是无可限量！ 应对方法：自己在网上多看建设信息，以及询问当地人了解实地情况！ 四、“避重就轻”法 避重就轻，重点布防。无论怎么好的楼盘，都免不了有“死穴”，无论怎么差的楼盘，都会有其独特的“卖点”，销售人员的作用就在于带客人看他们必须看的，应该看的，而不是不应该看的。 三点避开方法1.购买好房子之前看地段。2.购买好房子之前认真看户型布局3.购买好房子之前看周边交通和物业管理 长安二维码，可以关注【泸川新城】 来源：泸州日报 |
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