有些人说,一直在讲很多理论派的东西。说实话,特烦这种人,不认真去思考商业运营的规律,却总想通过别人的案例原版照抄,不劳而获。却不知道但凡是能拿出来做案例的东西,早就已经是人家企业淘汰的武器了。这和大国卖武器一个道理,“战斗民族”会把他们最先进的武器卖给咱们吗?答:一定不会。 但是为了满足这部分人,那就拿个案例出来讲一讲。 所谓互联网思维,一切围绕用户体验,创造用户价值为主。今天分享的内容是一家小小的美发店,用互联网思维运作,一家100平米的美发店做到了一年拓展8家门店,3家风投机构投资,估值突破5000万! 总结他们的成功,无外乎以下这5个秘籍: ①少即是多 先介绍一下背景:第一家门店,开在北京的一个写字楼里,100多平米,6个工位,刚开业时只有一个发型师。 北京的美发市场,4万多家美发企业,每一家的美发项目和价格都在10几种以上,多得甚至能够达到二三十种,而他家只有剪烫染3个项目,4档价位。 1、剪烫染3个项目基本覆盖了美发消费者平常需求的80%,把护理、外卖等品类缩减不仅减少库存,而且还能因为专注不推销,轻松获得顾客的好感度; 2、对于发型师来说,没有了外卖、销售的压力,工作也更为轻松,减少了员工的流失率; 3、烫染项目全部不分长中短,价格统一,发型师剪发价格不分级别,也全部统一,这样顾客消费轻松明确,没有压力。 精简后的门店获得了很多顾客的喜欢,因此老顾客人数和口碑传播也远远高出周边的竞争对手。 |
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