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兼朝阳大药房董事长 中国药店管理学院北方分院常务副院长 2016区域连锁药店先锋人物 获奖心得 首先要感谢同行和评委给我这个荣誉，获得荣誉意味着今后自己的责任更大，因为这个荣誉不只是属于个人，还代表企业，也代表行业。这个称号会时刻提醒我自己，要把企业做得更好，还要为行业做出更多的贡献。希望在中国药店管理学院这个平台，能够尽力发挥个人所长，达成这个心愿。 十年前，认识张春为的时候，他是当时风头正劲的PTO“三驾马车”之一；十年后，他的身份变为辽宁为众利合集团董事长兼朝阳大药房董事长、中国药店管理学院北方分院常务副院长。 张春为告诉记者，在他的职业生涯里，最难忘的是PTO和奇运生的工作经历，两者的共同之处都是发展到了巅峰时期，可惜辉煌没能持续。不过，就经历来看，张春为并没什么大的遗憾，生产、批发、药店都干过，做过职业经理人，现在又当了老板，堪称完美。 不过，他却说：“做董事长，我不是很称职。我还是喜欢做销售，如果将来有更大的平台，我可以做公司的董事，专门负责销售业务。”原来，他并不满足于现状，谋划通过整合方式打造更大的平台。 多年的销售经验，使张春为深谙待人接物之道，经常春风满面，谈笑风生。有次见他悄悄服下洛赛克忍住胃疼，端着酒杯又笑着朝客人走过去了，真是够拼的。 张春为毕业于齐齐哈尔师范学院，不过受从事医药行业的母亲影响，他没有成为一名光荣的人民教师，而是干起了医药销售。由于积极上进、表现出色，没多久就做了吉林敖东大连药业销售公司总经理。 三年后，张春为做出了新的选择——加入PTO。“因为我是做销售出身，当时PTO董事长王春雷和常务副总经理李兴乾都看中了我有发展会员、做会员服务的经验，劝我加入PTO。我自己想的是加入这个平台，能够学到更多的东西。” 做PTO不易，整天东奔西跑，协调各方关系，但张春为觉得日子过得很充实，“因为我喜欢和别人打交道”，“当时和很多中小连锁打交道，发现这些连锁在管理、规范等方面提升的空间都很大。哪怕现在成立了这么多的联盟，有些联盟制定的标准和流程，与PTO相比还是有一定的差距。” 务实也是张春为推崇PTO的主要原因之一，“现在有些联盟不务实，实际上就是吃喝联盟，当时PTO还是为行业干了一些实事。” 2008年，PTO的“三驾马车”李兴乾、张春为和曾强被大连奇运生“挖角”，传言称年薪达百万，成为当时圈内的热点话题。谈及奇运生，张春为同样感到可惜：“当时奇运生扩张很快，跨了几个省，门店达到300多家，有几个风投在谈。但由于集团急于求成，盲目进军房地产，导致连锁的资金链断裂。” 这两段经历让张春为铭心刻骨，也让他感悟最深：“做任何事情，都要专注、专业，不能急于求成。比如PTO，不能说发展方向不对，但是后来做的一些调整，可能不合时宜。” 张春为当上辽宁为众利合集团董事长，实现了从职业经理人到老板的“华丽转身”，可以说是机缘巧合，也可说是“阴差阳错”。 2012年，受资金链断裂拖累，奇运生药房被抵押。想另谋出路的张春为从朋友处得知朝阳一家批发公司想出售，于是劝说奇运生的老板一起出资，把这家公司买下来，不料结果是“我的资金到位了而我老板的却没到位，后来又找了3个合伙人，2013年他们因为个人原因退出，把股份卖给了我。” 让为众利合开始受到业内关注的是张春为做了一件事情：把当地的老牌连锁药店朝阳大药房收归旗下。这家连锁药店开业至今已有12年，拥有加盟店近百家，年销售额为9000万元。张春为接手后，在两年内开了20家直营店，并且今年计划逐步收购加盟店的股权，以提升加盟店的规范管理和运营效率，提升整个连锁的运营质量。 “我们公司有批发和零售，在我心里，还是觉得零售比批发更有做头。在目前的政策环境下，医药批发公司面临着严峻的生存考验。虽然我们公司在朝阳算是做得比较有特色、成功的企业，但是你能够走多远？能够做成像九州通那样大规模的企业吗？” 相比之下，张春为更看好药店的前途，“区域连锁的出路无非两条，要么‘上大船’，要么‘造大船’。对于我们来说，两种皆有可能。每家连锁就像一块船板，在没有‘上大船’之前，不妨先‘造大船’，将来有机会再选择‘上大船’。‘上大船’也是有标准的，关键还是先要做好自己。” 张春为给为众利合集团制定的愿景是“成为健康产业龙头、中国最受信赖的长青企业”，而把“专注、专业”列为员工的行为准则，还包括“奉献、感恩”。“我很感谢PTO、感谢奇运生，不只是学到很多知识，还有人生的感悟，只有专注、专业，才能把事情做好。只有懂得奉献、感恩，团队才有凝聚力和战斗力。” 最好的榜样是以身作则。加入中国药店管理学院北方分院，担任常务副院长，是张春为视为自己在“奉献、感恩”方面力所能及的事情，“作为发起人之一，大家选我担任常务副院长，可能是觉得我做过了工业和连锁，也有联盟的管理经验。” 其实在张春为内心深处，还是不舍联盟情结，“从长远的发展来看，中小连锁还是要抱团取暖。其实PTO有一些好的做法，今天我们应该还要保留、坚持。” 在自己的企业，张春为不介入具体的管理，主要精力放在长远规划、投资、整合等方面，他笑着说：“对于董事长的角色而言，这些都是分内事，但实际上这些工作对我来说有点枯燥。或者到了55岁后，我还是会选择做自己比较擅长的销售。” 记者问他的自我评价是什么，张春为又笑了：“说自己好吧，别人可能会觉得你装，说差了，又会损害自己的形象。这么说吧，我是个比较乐观的人，愿意也适合做销售。”看来，起码他是个坦诚的人。 |
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