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现状，机会，未来…… 闲农从今天开始陪大家在农资路上，慢慢走，轻轻看，细细说： 现状—看不懂、机会—看不起、未来—来不及 先说现状，前段时间我代表公司去参加了一个核心经销商组织的一场名叫“掘金策略共识会”会议，会场放映了一部短片大体内容如下：有人说这个世界是60后的，因为他们掌握了绝大部分财富；有人说这个世界是70后、80后的，因为他们拥有丰富的经验；有人说这个世界是90后的，因为他们是承载着未来的希望；我说这个世界是有梦想人的，因为梦想是改变世界的源动力。 一切都开始移动互联网化，互联网以及移动互联网最严重的问题之一是什么？不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道。新的更强大的对手已经用互联网思维在布局跨界打劫你的市场，但你却浑然不知，等你醒悟过来的时候，已经来不及了。 最彻底的竞争是跨界竞争，因为你认为收费的主营业务，一个跨界的进来，免费，因为人家根本不靠这个赚钱，你美滋滋的活了好多年，结果不知道到最后是怎么死的。 典型的案例如瑞星杀毒收费，360杀毒全部免费，让整个杀毒市场翻天覆地；微信7个亿的用户还在增加，直接打劫了中国移动、电信和联通的饭碗；余额宝的出台18天狂收57个亿资金存款开始抢夺银行的饭碗；柯达的葬礼已经被人快要遗忘；摩托罗拉、东芝、诺基亚、索尼都在排队等候档期；国美醒来的速度太慢太慢，等他睁开眼睛，仓库里剩下一地的悲伤，京东早已实现明目张胆的打劫。 未来十年，是中国商业领域大规模打劫的时代，所有大企业的粮仓都可能随时遭遇跨界，一旦人民的生活方式发生根本性的变化，来不及变革的企业必定会遭遇前所未有的劫数。沃尔玛正在关闭他的多家超市，这个曾经的世界第一富豪正在面临醒来后如何转身。 越来越快，一切都在一个大规模变革之中，无论是哪一家公司，如果不能意识到金钱正随着消费体验的改变而改变流向，那么，无论过去他们有多成功未来都只能够苟延残喘直到被尘土掩埋。 跨界的从来不是专业的，创新者以前所未有的迅猛从一个领域进入另一个领域，门缝正在敞开，边界正在模糊，传统的广告、运输业、零售业、服务业、医疗卫生业等等都可能被逐一击破。 更便利、更关联、更全面的商业系统正逐一形成。世界开始先分后和，分的是那些大佬的家业，合的是新的商业模式。 未来酒吧还是酒吧么？咖啡厅还喝咖啡吗？酒店就是用来睡觉的吗？餐厅就是用来吃饭的吗？肯德基可不可以变成青少年学习交流中心？银行等待的区域可不可以变成新华书店？飞机机舱可不可以变成国际的社交平台？ 你不敢跨界，就有人跨界来打劫你，未来十年是一个海盗嘉年华各种横空出世的人物会遍布各个领域，他们只是开了个头而已，接下开的故事是数据重构商业，流量改写未来。旧思想渐渐消失，逐渐变成数据代码，大数据时代云计算的发展一切都在经历一个推倒重来的过程。 颠覆的世界，你准备好了么 ？ 颠覆的时代你准备好了吗？多么痛心的总结，多么深的领悟。 现在我想问大家，农资市场细分的时代您准备好了吗？ 是的，闲农自认为今天的农资市场不比商界的代名词颠覆，但是市场细分体现的却那样逼格。 现在的农资市场再被不断的瓜分瓜分，变成了无数的小市场，因此想找到有利可图的大市场变得异常困难。 市场的细分导致的零碎化和饱和度，最终使得所有环节利润越来越小，几乎不足以支撑一个公司和品牌的成长。 市场的细分烘出了“专业专注、工匠精神”这一系列高大上的口号，最终农资人面临费时费力的时代已经到来。 市场的细分培育了更多的新产品新品牌的出现，结局是农户的选择性越来越多，选择的时间越来越少，企业品牌和产品以几倍的速度增加，同时又在以十几倍甚至更快的速度消亡…… 市场在细分的同时也给了看得懂的人很多机会，拿广西、云南市场来说：一个抗性红蜘蛛足以支撑多个企业销量快速增长（前几天一个朋友给我打电话闲聊中他说他公司一个红蜘蛛产品起了三个商品名，卖了5000多万！！）。我以前的老东家这几年一个线虫药也能做几千万，而且利润率极高，青岛一家除草剂厂家干脆名字都带上了专业商业领域名词“抗性”，确实做得也非常成功…… 因此闲农今天想说农资人想在未来市场占有一席之地，必须也要细分，也可以换成比较流行的一个词语代替叫“聚焦”，就像闲农今天的定位一样“恶性杂草防治研创者” 细分的同时并且还要打破“界限” 打破产品类别界限：氟吡菌酰胺诞生时的定位是杀菌（霜霉病、疫病），然而今天他摇身一变第二身份是线虫防治剂，吡唑醚菌酯卖点在很多地方慢慢的也快演变成了作物曾健产品。 打破产品功能界限：甲氨基阿维菌素苯甲酸盐大家都知道最早是防治甜菜夜蛾、青虫，如今卖的最好的甲维盐标靶变了，它去防治蓟马了，而且销量着实惊人，试想如果不这样定位，甲氨基阿维菌素苯甲酸盐的日子还能走多远？有人说配方绝对不是这个东西，但是标签堂堂正正的写着是甲维盐。 打破使用方法界限：当年的噻虫嗪的使用方法喷施，量很大，一直到现在量也很大，但是现在的销量是有一部分使用方法改变了，成了撒施。 打破目标消费群界限：嘧菌酯专利过期以后先正达的消费群体逐渐锁定在了高档经济作物上，他没有再去主攻大田作物。噻虫胺定位的飞虱，谁曾想在葱姜蒜等作物根部害虫和“保鲜”等方面有了极大的市场。 打破渠道界限：海利尔在胶东市场直供一年近一个亿的销量…… 销售在闲农眼里说白了就是：想办法把别人搞到离婚，你再想办法和他结婚——因为市场的替代时代已经来临。 闲农地语：一个产品在市场上取得成功需要两个经销商：一个是物流的经销商，帮助农资企业将产品铺到农民的眼前手边；一个是偷心的经销商，帮农资企业将产品铺到消费者的心里。 品牌就是农民心理防线的PASSPORT！！ 附：闲农除草 省事不少 闲农除草 为民助跑 |
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