|
农资中赊销已经是老生常谈的话题，而这样的话题天天说年年谈，但总是逃不出它的魔掌，追其根源是我们自己种下的恶果，等伤痕无法痊愈的时候才想到都是赊销惹的祸，该怎么做？从哪里做？一定要做的是什么呢？小编的几个小观点和大家一起分享。 产品价位高且不是名牌，产品没有轰炸广告扶持，产品现款且一分也不赊销，这样的话说出来大部分会说不可能，除非这个公司想倒闭，不赊销找死，赊销等死这是为赊销涂上五彩斑斓的色彩后，大家冠冕堂皇将这个恶习持续下去的理由。可是你的客户中有几个是因为赊销而销量年年攀升？因为赊销而年底无库存？因为赊销而客户忠诚度高？因为赊销而产品附加值高？相反的，你坚持做现款的客户会主动和你谈市场怎么运作，会想尽办法把产品消化掉、会积极配合厂家的促销活动、会优化网络选择客户放产品、会介绍周边客户资源。 为什么客户不接受现款呢，是怕产品质量不好，还是你是小厂家？ 1、付款方式是代表经销商的信心，他不是无资金而是无信心、他抱着无所谓无压力的方式和你合作，这样的客户是能上量而你敢和他合作的人吗？ 2、赊销不是销售，而是产品的转移，经销商抱着卖不了退回去，市场运作中只考虑你的广告支持能对他的声誉有什么价值，不注重产品本身的拉动。 3、收款比销售更艰难，你看着退回来面目全非的产品，心痛吗？一年的努力，一年的付出，你换来的是库存单，仔细想后你发现这是你最用心，呆的时间最长的一个县，你总想着我帮他下乡开发客户，我下乡多做实验，我每天缠着客户和我一起铺货。可是你的那个我能有几个？你的那个我销量如何？ 新产品不赊销却是有难度，但不是没有解决之道。产品现款营销中我用最多的是‘我推你拉’式解决方案。 推动你产品的更高价值（赋予它生命）我做金满多的这几年一直在重复这句话。我深深爱着我的产品。推动客户的思维，客户愿意和一个有生命的产品，一个有方案计划的业务人员合作。推动长线营销策略，在整个操作区域内掌控产品的合理布局，宁要一个市场每年销售50万，而不要10个市场的100万。金满多销售中逐步建立根据地，一点带面的布局，围墙更加牢固。而此时就是经销商拉你一起开辟市场，拉你一起建立品牌，拉你一起指点江山之时！ 所以我要说，不是因为你是小厂家、你产品效果没看到、你不是名牌、你没有广告而拒绝付你现款或者说不上量。 是你没给予自己使命，是你没到唯我独一的情感，是你没拿出可行方案，是你没焕发出自信感染他人。是你没踏遍千山万水、想尽千方百计、说尽千言万语、掌握千变万化、拜访千县万乡、承受千锤百炼、那时你定会千随万顺。 望更多农资人拒绝赊销，开辟崭新农资路！ 未来的农资将会千紫万红，金满多将在千英万豪中独树一帜！ |
|
|
