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销售，绝不是降低身份去取悦客户，而是像朋友一样，给予合理的建议。 你刚好需要，我刚好专业---乔·吉拉德 这段时间前前后后发了一个《欧派橱柜非买不可的十三个理由》系列，每篇文章的关注度也比较高，认可度也比较高。那么这几篇文章应该如何去用，如何让它成为一种武器呢？难道就是转发到朋友圈做个宣传吗？当然不是的，写它，就有它的作用和意义。具体有哪些用处，且听小编一一道来。
(1) 朋友圈宣传： 微信朋友圈已经成为一个很大的宣传媒介，而且它最大的好处就是广告费用低（仅仅需要一点流量就可以，如果你是土豪有wifi，那根本不需要费用），对于我们所在的门店，甚至说欧派的品牌是一个非常快，而且非常广的宣传途径；
(2) 销售跟踪道具： 我们在终端做销售，经常会添加客户的微信，当然，除了已经签单的客户之外，还有一些还在犹豫还在对比的客户，而且我们很多销售伙伴经常反应客户在店里不怎么听产品，就一味的比较价格，那如果碰到这样的客户，恰巧你又添加的他的微信，恰巧你又有这十三条链接，好了，你就把其中一条或几条发给他（注意不要一次性全部都发，那就不是资源而是骚扰了），在附上一句，“耽误您两分钟时间，您看下我们产品的优势，两分钟时间不长，但有可能让您重新认识一个品牌，有可能让您选择一套能使用一辈子的橱柜”。这样，也算为我们的销售增加些许机会吧！
(3) 销售话术： 在走访终端门店的过程中，小编了解到，我们终端很多小伙伴的销售话术中，跟顾客沟通基本上都是讲欧派的卖点（这一点是不是也说明我们的培训师基础卖点培训的很专业啊，有木有有木有，哈哈），但是往往得到的回应要么就是客户不听，要么就是太专业客户听不懂，要么就是我们讲水盆，客户在摸柜子……，反正一个意思，客户跟我们不在一个频道上。试问，客户不了解我们产品的价值，怎么会认同我们的价格？所以，销售一定要会跟客户找共同话题，一定要会找客户所关心的问题，这样客户才会听我们说。那共同话题在哪儿？客户关心的又在哪儿？就在于生活，就在于“需求”，你刚好需要，我刚好专业，才是销售的重点！
(4) 二级培训： 这中间添加了很多新加入欧派的小伙伴，很多小伙伴跟我讲“老师，我是刚刚加入欧派没多久，一直不知道怎么学习怎么跟客户沟通，这个内容看来感觉对我们很有用……”（店长，店经理要反思，为什么你的新人成长慢?为什么你的新人留不住？请反思），这个方式，也是给终端二级培训提供方式，单纯去给新人培训产品卖点（或者让他们看《卖点纲要》那本书）是很枯燥的，而且很多东西不太容易理解，所以学习起来慢，记不住，没有效果。这种方式，结合生活，结合卖点，而且每一个卖点总结的并不是太长，新人也就比较容易学习的多。一个月的时间，每天给新人培训这样一个卖点，我相信在月底再做考核，会有不一样的效果。
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