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1894年，美国北卡罗莱纳州伯恩市药剂师凯莱布布拉德汉发明了一种新产品，他于1898年将该研究成果更名为“百事可乐”，随后，他将百事可乐推广到市场上去大势宣传。

1905年，凯莱布布拉德汉看到了百事可乐的发展前景，决定趁热打铁，建立了属于自己瓶装厂。1907年，百事可乐销量达到300多万加仑。1909年，凯莱布布拉德汉雇用了一家广告代理机构，专门为百事可乐做宣传。此时百事可乐完全步入正轨，沿着健康的良性循环发展。

1923年，由于对糖原料的投资失败，百事可乐宣布破产。1931年，百事可乐被Loft糖果公司的主席收购，再度在市场中出现。部分零售商将廉价的百事可乐灌入可口可乐的瓶子进行销售，总裁古兹采取强硬措施打击，导致零售商不采购百事可乐，百事可乐再度面临倒闭。1932年，古兹提出将百事可乐售给可口可乐，遭到拒绝。

1945年二战结束，美国迎来“婴儿潮”。到1963年，战争的阴影逐渐消散，战争给可口可乐带来的荣耀也消散了。百事可乐得到了新的机遇，将目标受众瞄准二战后生育高峰期出生的一代人，BBDO广告公司和百事可乐合作，并为其提出了“百事新一代”的策略。百事强调自己属于年轻的一代，并通过名人代言、广告设计等方式进一步强化自身的年轻形象，赢得了年青一代的心，而可口可乐成立老气、守旧的代名词。百事可乐取得巨大成功。

1983年，百事可乐签约了巨星迈克尔杰克逊，代言费高达500万美元，但也获得了巨大回报。百事可乐连续制作了以杰克逊流行歌曲为配乐的一组广告系列片，这组百事广告迅速成为娱乐事件，各大电视台争相购买播放权。百事可乐的影响力在这段时间达到登峰造极。

于此几乎同时，可口可乐与百事可乐都进行了口味测试，结果表明，大多数人比较喜欢较甜的口味，也就是说，百事可乐更具优势。此时，可口可乐慌乱了手脚，推出“新配方”，却引起了消费者们的极度不

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