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1.网络覆盖。手机网络覆盖怎样，客户反应好不好，有没有安排日常网络测试反馈工作；特别是目前4G网络的覆盖情况，有没有建立网络、测试和反馈机制，有没有安排在一些公众密集地做一些4G网络已到达的宣传；员工是否用了双网双待，有没移动号，有没有测试对手在本区域的网络情况，并将我们的网络优势加入一线销售的话术内容。宽带网络覆盖怎样，有没有装不了宽带的地方，是否已经反应给网络部门；光网覆盖怎样，光网端口利用率多少，哪些小区低，安排针对性营销了吗；宽带网络的优势宣传出去了吗？ 2.宣传覆盖。街道、市场、小区、广场、咖啡厅、小吃店等公众聚集地的宣传覆盖了多少，与对手相比是强还是弱？
3.渠道覆盖。有多少个社区厅、专营店，与对手相比，我们的网点数量怎样，能占到总量的三分之一吗；平均每个店一个月能有多少量，能赚多少钱，与对手商家相比如何，有多大差距；我们的店比对手的更亮吗，营业销售人员比对手的更靓吗，宣传展陈比对手更加时尚吗，差异化优势都宣传、传播出去了吗；有没有一张渠道覆盖电子地图，三家的网点都在上面，并实时更新？
4.充值缴费。有多少充值服务点，客户交费方便吗，与对手相比有多大差距，有拓展计划吗；有没有做电子渠道的宣传推广，有多少客户使用电子渠道充值缴费？
5.销售队伍。各种渠道共有多少人在做销售，是在持续增多还是在流失减少；有未建立统一的培训制度、交流平台和激励模式，其积极性、销售能力、报酬情况如何？
6.商业市场。你的地盘内有多少条街，有多少幢大楼，多少个市场，有多少商铺；有多少商铺客户在使用手机、宽带，电信联通移动分别是多少；三家的商业客户主要产品对比怎样，电信有什么优势和劣势？ 7.小区营销。有多少个小区，进线情况怎样，哪些已经是光网了，客户知道吗，全光迁转按计划完成了吗；每个小区有多少客户，每个客户主要使用什么产品，我们的产品有哪些优势，客户知道吗；不同小区是否做了不同宣传；哪些小区我们占比高，哪些占比低，拟定针对性的营销计划了吗？
8.新建楼盘。有多少新建楼盘，网络进线情况怎样了，分别是什么时候开盘，什么时候交钥匙，什么时候入住，这三个环节的营销宣传都安排、实施了吗？
9.手机客户经营。有多少手机客户，多少预付费，交费是否方便；多少1X，开展智能机推荐没；多少0流量、低流量智能机客户，开展流量营销没；多少单产品，融合营销没；多少协议客户，续约营销没；多少入网一年半至两年的，关怀营销没？ 10.宽带客户经营。有多少单宽客户，多少低速带宽，开展提速营销没；多少单宽带，开展融合营销没；多少月交客户，年交营销没；多少协议即将到期，续约营销没？
如果想把收入份额做到三分天下有其一，那么网络覆盖、渠道覆盖、宣传覆盖、销售队伍等在三家总量的占比都要超过三分之一，才可能实现我们的目标。分局长作为最基层的干部，作为最靠近客户、靠近市场的经营单元，重要性不言而喻。但愿我们的每个分局长都有经营头脑，有营销思维，有计划、有谋略、有耐心、有恒心地去开工作，而不是只知道炒机炒店和小区摆摊。 以上内容共勉。
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