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来源:互联网品牌官
来自: 柳树王氏 > 《a亚洲一号》
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拜访线路划分、终端标准化维护,经销商这些你都会吗
拜访线路划分、终端标准化维护,经销商这些你都会吗。终端具有很大的商业价值,比如:缩短距离的价值、提供便利的价值、提供快捷的价值...
小心,这些业务员正在毁掉市场!
但是,铺货仅仅是产品的第一步而已,在铺货的同时经销商一定要注意,业务员的这些动作可能会毁掉你的市场!大多数业务员把货铺出去就不...
经销商,请管好自己的生意!
老板:“来,过来看,墙上的标语,销量等于什么,客户数乘以品种数,明白吗?上个月你300个终端236个进货了,平均每个终端,进货1.03个品种(合计进货品项数/进货客户数),这说明什么?你卖老品不卖新品...
经销商:促销不是降价,而是花小钱办大事!
执行促销政策的第一责任人是业务员,商品是业务员卖出的,相应的促销政策也要纳入业务员的KPI考核,让员工主动执行促销政策。这个关联不是简单粗暴投资源给门店,原来10搭1,现在5搭1,而是通过对销售...
市场营销(八)
是通过整合产品系统,梳理产品线结构、提升主导产品,还是细分产品品牌或者区隔产品品牌与企业品牌之间的关系,去确保产品与品牌之间相互促进,建立强大的互补关系,为企业发展整体加分,创造彼此之间...
经销商拜访步骤
经销商拜访步骤很多时候,我们都可以看到一些中小企业在效仿大企业操作市场的手法,花高薪挖人才,做预售培训,强调铺货率,生动化,重视员工的拜访终端客户专业步骤,考核执行力,做过程管理。实际上...
经销商,咱来算算车销这笔账
经销商,咱来算算车销这笔账。目前,车销依然是大部分流通食品经销商最主要的销售模式,但这并不代表经销商在任何阶段、对每个产品都适用于车销。预售模式则要求业务部门和配送部门分离,不仅要给业务...
压货容易,纯销不易,且行且珍惜
销售终端每次进货的资金有限,良性的、收现的、针对纯销终端的压货,能挤占终端客户的资金,减少客户对竞品的购进,并能给终端以促销的压力。1、扭曲业务员的营销观:在压力下业务员无心做基础工作,成...
店长警惕:淡季不出众,旺季就出局!
只要市场和渠道有着较高的铺货率,从气势上、从感官上,都会给目标受众一定的冲击,特别是产品的终端陈列要做好,通过终端生动化、活化,可以提高产品的能见度以及与消费者接触的频次,从而给产品增加...
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