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记得前两年我新认识了几个铲子，那些铲子让我去他们那里看货，说有几枚货布钱币，到了铲子家里后，看到一帮铲子都在那里，他们都是附近村里的铲子，平常没事的时候聚在一起交流铲货经验，这次见有新的老板来收货，都想认识一下，以后都好多条路子。 这些铲子见了我都很热情，没等我坐下，就把那几枚货布钱币递给了我，我接到手里一看都是一眼开门的生坑货，就问多少钱一枚？“你是老板，你说吧，你给个价，合适就给你”铲子们回答道。我心里想第一次合作，一定要给人留下好印象，就给个高价，不赚钱拿下吧。 当时的市场行情一枚货布出货价也就不到300块钱，“300元吧”我直接给了个我的出货价格，一般在下边铲子出货价格都是180元—200元左右，我想我出的价格那是绝对的老板价，不可能有人再比我出的价格高了，因为没有人不赚钱收货，多多少少都会赚一点点的。咱第一次和人家合作，又在那么多铲子面前充老板，不但要给个高价留个好印象，而且是一分钱都不赚的价格，要不以后怎么在这帮铲子圈里立足啊。 “啥？300元？这价格太低了，我们500元下边就没卖过”铲子们都笑着看着我说 “不可能，500元就没那个行情啊”我看着铲子们的表情，我以为他们贪多，所以还要和我讨价还价 “哎！你看你，我们骗你也没啥意思，这货布钱币我们一直都卖的是500元，那个谁谁谁来收的时候都是这个价格”铲子们一本正经的给我说道 “哦，那我不敢要”我看着他们正儿八经的样子，实在就不知道真假了，我只知道现在就是一线城市都不可能卖到300元多一点的价格，也许这些铲子见我面生，难道是欺生？见我第一次来，试我的水深浅不成？ 就因为这次没有合作成功，以后我几乎和那些铲子都没有过生意，因为我出价低。但是虽然我们之间没有生意，我还有耐心，有时间就去找他们聊，和他们交流，等都熟悉了之后，他们和我什么都聊，今天说谁买了个什么卖了多少钱，明天谁搞了个什么卖了多少钱。偶尔我会听到：那个谁哪天搞到一个全鎏金带镶嵌的唐镜卖了6000块；有时候又说：前几天我搞了一坑货，里边的铜器什么的卖了十几万，里边还有几个那个样子的玉，没啥用送给老板了；听着听着我心里都是羡慕嫉妒恨，那个老板有这么幸运？6000块可以买到一个全鎏金还有镶嵌的唐镜，那些铜器倒是给的价格超出了市场行情两万多，但是那些所谓没用的玉，我估算了一下，至少就在二十多万了。 时间久了，我就明白了，终于醒悟了，为什么人家会花500块钱收货布钱币了。货布钱币一年出不了多少，人家出手一个500元，直接把我们这些想买路子的新人直接给关在了门外，人家一枚钱币赔钱200元，每次顶多赔钱一千多，一年也没几次，就要是量大了，老板可以说行市有变，适当调整价格。但是这赔的钱不会白白赔了的，因为人家出价高，尤其是大家都知道的常规类的东西出价更高，慢慢的那些铲子都习惯的把东西卖给人家，因为没有人比人家出价再高了，所以就不在引进新的老板了，以后有什么东西都卖给人家。这要是什么东西都卖给人家的话，那么那个老板赔的钱就很快赚回来了，因为铲子们封闭了和外界的联系，不掌握行市，完全都由老板给价，而老板常规东西出的价格都超出市场行市，不常见的东西，当然都是精品东西，等有精品东西的时候给个很低的价格就拿下了，回去直接就赚大钱，一次就可以把几年赔的小钱给赚回来，这手段真是聪明高招啊。 |
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