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海尔建立了以全球十大研发中心和HOPE开放式创新平台为载体，线上线下互动融合的开放创新生态系统。 一、海尔全球十大研发中心 目前，海尔布局了中国、美国、日本、欧洲、新西兰五大研发中心，并购GEA后，通过整合GEA美国、GEA韩国、GEA上海、GEA印度、GEA墨西哥研发中心，目前共拥有全球十大研发中心。 二、海尔开放创新平台HOPE（Haier Open Partnership Ecosystem） 海尔开放创新平台（hope.haier.com）称之为HOPE平台，是海尔与全球伙伴交互创新需求、寻求优秀解决方案的网络平台，通过与全球伙伴知识共享、资源共享，建立专业领域的个人圈子，打造全球创新交互的社区。 1、HOPE平台定位 全球最大的迭代引领并联生态圈平台。 2、HOPE平台宗旨 ①文化理念：开放、合作、创新、分享。 ②运营理念：以创新技术市场为导向、以需求与资源的自动匹配为使命、以各方价值最大化为目标。 ③服务理念：为平台使用者提供个性化精准匹配服务。 3、HOPE平台使命 ①传递全球前沿技术创新动态； ②整合各类解决方案及智慧； ③征集全球创意，并将创意落地变成产品； ④帮助技术需求者对接全球优质解决方案； ⑤推动智能家居、物联网及智慧家电的技术创新。 4、HOPE平台业务说明 ①通过技术提供方与技术需求方的自动匹配，将技术转化为产品，缩短产品研发和市场化的周期； ②通过商业智能实现智能分析与匹配，为用户推荐与匹配需求、资源和技术资讯； ③通过平台交互，技术方、资源方、普通用户给予产品创意更多的建议和意见，以便于开发者搜集更多实际的、市场化的方向，并不断扩散产品影响力； ④吸引极客深度参与交互，寻找第一批合作者和粉丝； ⑤平台将提供关于市场分析、融资孵化、硬件开发、软件开发、大数据、工业设计、生产供应、渠道销售等所有环节的资源。 5、HOPE平台目标群体 ①创新技术专业领域：权威研发性机构，研究机构，高校，个人技术专家(教授、学者、学生等)。 ②创新产品落地与孵化：初创企业，极客团队，风投、创投基金等，工程师。 6、HOPE平台商业模式 ①针对风险投资者的合作方式：促成投资者投资的初创公司授权技术，获得技术授权的使用费；促成投资者投资的初创公司合作开发新产品，分享新产品的收益；海尔经过评估，参与到投资者投资的初创公司，并投放该公司的产品到中国市场；投资者投资的初创公司成为海尔的供货商，并签署长期合作伙伴协议。 ②针对技术中介/技术咨询公司的合作方式：推荐资源，根据海尔需求，推荐问题解决资源，通过验证达成合作；技术代理，并成为该技术在和海尔谈判的全权代表；海尔代理，成为海尔外部技术资源的代理商。 ③针对大学研发人员的合作方式：项目合作，研究成果产业化，促进产学研结合，提供研发经费；共建联合实验室，设定投入与产出，促成高校成果转化；专利合作，高校专利成果产业化，可进行授权或买断；专家聘任，参与海尔研发，定向跟踪技术领域趋势，给予资金补贴；纵向课题合作，共同申报、承担科技项目；孵化加速，海尔为创新成果市场化提供用户资源，助其拥有者申请风投资金注入；CVC投资，针对海尔产业领域内的技术成果，海尔直接通过CVC投资。 ④针对初创公司的合作方式：专利合作，专利成果产业化，可进行授权或买断；孵化加速，海尔为创新成果的市场化提供用户资源，帮助创新成果拥有者申请风投资金注入；CVC投资，针对海尔产业领域内的技术成果，海尔直接通过CVC投资。 ⑤针对公司资源网络的合作方式：推荐资源，根据海尔需求，推荐问题解决资源给海尔；技术代理，代理技术和技术资源，并成为该技术在和海尔谈判的全权代表；海尔代理，通过申请，成为海尔外部技术资源的代理商。 ⑥针对极客的合作方式：推荐资源，资源推荐。根据海尔需求，推荐问题解决资源给海尔；海尔代理，极客可以通过申请，成为海尔外部技术资源的代理商；海尔代理，通过申请，成为海尔外部技术资源的代理商。 7、HOPE平台优势 ①海尔集团及其技术团队是HOPE平台强有力的背书； ②海量信息数据库及技术专家的权威方案，给予用户专业的支持和帮助； ③HOPE平台为创新技术的供需双方提供新合作、新交互方式； ④为用户精准匹配符合需求的技术团队或产品生产方。 8、HOPE平台生态 HOPE平台彻底打破了用户和资源之间的阻隔，目前已经成为中国最大的创新开放社区，也是亚洲最大的创新资源配置平台。现在这个开放创新平台面向全球，建立了超过200万家一流资源的资源网络，超过10万家资源在平台注册，每月交互产生创意超过500个，每年成功孵化创新项目超过200个。 在该平台上形成了空气生态圈、美食生态圈、洗护生态圈、用水生态圈、健康生态圈等7大生态圈，通过用户与合作伙伴之间的交互持续不断产生引领的创新成果和颠覆的用户体验。 在这个平台上，不同的创新机构互相吸引，协同创新。有美国麻省理工、斯坦福等顶尖大学，有中科院、德国弗莱恩霍夫协会等顶尖的创新机构，有新创的小型技术公司，也有老牌的创新企业，甚至包括很多互联网企业，所有人为了创造美好的用户体验共同努力。 HOPE平台自身使用了大数据、深度学习等智能技术，大大提升了资源配置效率。平台后台数据可以根据全球技术热力图和用户痛点热力图进行叠加匹配，迅速识别出用户的痛点在全球有哪些资源能够满足他的需求，然后把这些方案反馈回来，用创意方案跟用户去交互创新。 9、HOPE平台的构建——三大版块、五大能力 HOPE平台上分三大版块：社区交互、创意转化和技术匹配。 社区交互：通过社区的运营，平台吸引了大批用户参与各种活动的交互，积累了用户流量以后，通过后台的数据分析与整理，能够全面了解用户使用家电过程中，对各种电器产品的需求，再加工整理，快速转化成产品规划。同时，大用户流量，也能够为创意验证提供阵地和可靠的用户验证基础。 技术匹配：目前HOPE平台已经注册了10万+技术资源，而且每个技术资源都是带着技术方案上平台的，这些技术方案结构化的数据为大数据匹配提供良好的数据基础，任何的用户需求提到平台后，通过后台的大数据匹配，都能够快速精准的匹配到合适的解决方案，这使海尔可以快速推出满足用户需求的新产品。 创意转化：HOPE平台上已经拥有了大量的用户需求信息和技术方案信息，再将这两者进行加工整理，就形成多种可行性产品方案，再加上海尔的六大转化基金的支撑，不断推出满足需求的产品并进行产品的迭代创新。 通过以上的三大版块，HOPE平台构建了五大核心能力，并由此支撑平台快速发展，实现快速的创新和颠覆。 能力1：捕捉最新的行业技术动态。除了HOPE平台大数据爬虫系统之外，HOPE平台有专家分析团队，能够对最新科技情报进行系统的分析，第一时间推送趋势分析，为小微提供决策支持。 能力2：建立专业的交互圈子。在家庭生活相关的各类技术领域，HOPE平台都聚集着几十乃至数百个一流专家，这些专家都在线与用户和资源方交互，从而打造出一个个的细分技术领域交互的圈子，每一个圈子都是解决一类技术问题的子生态圈。 能力3：持续产出各类颠覆性创意并孵化。平台上的发烧友用户和技术大咖不断交互出各种创意。参与创意交互的用户或者资源，都能够获得未来上市产品收益的分享。 能力4：快速精准匹配全流程资源。HOPE强大的搜索匹配引擎，能够快速将后台资源库、方案库、需求库、创意库进行配对，匹配精准度高达70%。 能力5：创意转化全流程支持。海尔为创客提供从创意的提出、交互、孵化，到产业化、营销等全产业链条上的支持。 三、海尔通过各种分享机制和创新伙伴分享市场价值 1、共建专利池。海尔已与DOW、利兹大学等共建专利池，共同纳入的专利数量达到100件以上，联合运营获取专利授权收入。迄今海尔已经和合作伙伴共建了7个专利池，其中2个专利池上升为国家标准。 2、模块商参与前端设计，超利分享。E公司是一家专注于制冷解决方案的公司，凭借优秀的设计能力，和海尔一起开发出极受用户欢迎的产品，成功成为海尔供应商。这种模式比传统的模式提高整体产品研发效率的30%，新产品开发时间缩短70%。目前已有超过50%的模块商参与到前端研发过程中，未来海尔所有供应商将全部参与到产品前端研发过程，实现全流程的交互研发。 3、投资孵化。美国某大学孵化出的C公司，拥有固态制冷技术模块顶尖技术，并且处于孵化融资阶段。海尔参与该公司前期孵化、融资及技术的产业化，成功孵化出全球首款真正静音的固态制冷酒柜。 4、联合实验室，成果分享。海尔与D公司、L公司等成立技术研发联合实验室，双方共同投入基本的运营费用，从各个领域实现技术的开放性，实现双方技术的交互与应用共享，技术研发的成果双方共同拥有，产品上市后价值分享。 5、成为供应商伙伴获取收益。具备交互用户、模块化设计、模块化检测、模块化供货四个能力的资源，可享有优先供货权，即优先保障享有70%-100%的供货配额。同时享有6-12个月的反超期。例如S公司参与天樽空调研发，参与前端模块研发，同时具备供货能力，在量产后直接享受80%的模块供货配额。 除了以上的分享模式，海尔还通过市场量对赌分享、共同孵化等多种合作模式，与创新合作伙伴共创共赢。 |
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