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一个暑假，就萌生了一个计划！
一次回家，就造就了创业的起点！ 
每个人创业都有自己不同的原因和动力， 有的是更好的生活，有的是打拼的挑战。 但本文的主人公却是真正想为他人服务， 着实让小编心生敬意。 接下来就让小编带大家走进这个同济创业谷萌生的净水计划吧～（文末有彩蛋哦～） 
小编：您先介绍一下您这个创业项目吧
创业者：我是13年9月份入驻的同济大学创业谷，当时的项目起了一个名字叫净水科技定制化服务，主要是两块，针对可能就是农村地区的直饮水的一个定制，因为市面上的净水器它的净水水质主要是针对一个市政直来水。
但是大多数地方，像我们河南那边，可能也包括我们小县城，可能都是地下水，地下水稍微简单的处理一下，就是不是那么严格，硬度比较高，就是像市面上的一些净水器，其实不是太好使用，主要就是做这些，另外就是还是跟一些中小的净水器厂家做一些技术服务和技术指导，主要是这些，另外还做一些，早期是做水质监测。 小编：那您当时是为什么想去做这件事呢？
创业者：我10年进的同济，13年硕士毕业，暑期毕业之后回去我就发现，因为我春节之后还没有发现，暑期回去之后就发现我们的邻居包括我叔叔家还有我爷爷家都安了净水器，我就问为什么安装这个净水器，他们跟我讲就是有一天，一般村里面，就是像村干部，带一些销售人员到打牌的地方，农村打牌的地方人比较多，在人多的地方做了一个小实验，用一个烧杯，拿两个簸箕，水变得特别浑浊，就说你们这个地方的水不能喝，污染的太厉害，然后就是说我们这个净水器，通过我们净水器出来的水，水质就很好。 其实大多数人是不知道这个的，我们知道，他是一个锌铁电极，铁溶解生成氢氧化铁，它肯定是棕黄色的沉淀，这个水质我每年回去都会采一些，包括像我们的河水，地下水，包括就是去县城同学采的自来水都会检测一下，这个水是没有问题的，就出于这个目的，最开始也是比较幼稚，我们想发明出来一个真正适用于农村地下水的净水器，类似一个科普性质的，不想让老百姓蒙在鼓里，由于不满这个情况，想改变，9月份来之后，正式进入同济创业谷。
小编：那您当时怎么解决财务，人员的分配呢？
创业者：当时最开始什么都没有，就是答辩。在创业谷答辩之后，当时是同济基金的吴老师，他觉得我这个项目可以。所以他想让我申报创业基金，我说我要等一等，但是我当时没底，拿到这笔钱之后，投了，钱会打水漂，而且当时市场调研还不足，所以就没有申请。 在创业谷一般就是，那边给你提供一个桌子，会议室是开放的，那是还没办公室，当时其他的经费都是自筹的费用，前期自己做一个小的项目，做一些技术服务，积蓄不多，去做一些市场调研，去跑周边的净水器厂家，前期最开始没有投多少钱，主要是差旅费，然后是技术上的，在做设计，在投入。 小编：您之前提到过的净水机有一个成品吗？
创业者：这个东西我们当时生产出来了，包括从研发到生产出来，大概花了一万多块钱。生产出来之后各方面指标都很好，但是当时我们销售太弱，当时回家我也问了一些，包括问我父母，亲戚好友，想格力、海尔、美的他们这些渠道比较强，比方说他们去你家修一个空调或者修一个冰箱，他就拿一个TDS比，虽然是不科学的，中央新闻也报道过的，是骗人的，测测DPS说你家超标，其实那只是水体中的总的悬浮颗粒物。 像这个矿泉水，一般矿泉水都是几百，依云的都上千了，按照他们说，这样的水都不能喝了，我们看到这样的渠道，因为我们没有这样的渠道，包括我们去卖场去参观，卖场其实一天，我有时候在那持续观察一天，很难卖出去一台，当时也有亲戚朋友推荐买，但这毕竟还是很有限的，后来我们就转为想做技术，东西就都转给沁园了，让他们去做，沁园现在还有一些合作联系，他们有一些问题可以给他们解决。 小编：那你们通过什么样的渠道知道这些公司的呢？
创业者：创业不能靠别人，自己一定要主动，所有的信息都是我们自己搜集的，当时的净水器厂家哪些好哪些不好我们心里都有数，我们就像找一家比较有实力的，实实在在在做净水器的，当时包括安徽、宁波还有深圳那边很多净水器厂家找到我们，大多数是让我们给它推产品，但是我们都没有做，基本上咱们国家就这三片区域，长三角，安徽还有深圳，这三大块是做净水器的。
小编：那您的市场定位主要是这三大块吗？
创业者：市场定位是根据不同的水质来定制净水器，这个水质当时定了一个目标，水质达到市面上百岁山的水质标准，因为我们有一次是，大概13年暑期，我带着他们做暑期实践，检测了市面上大概28款矿泉水，从经济实惠来讲，可能是百岁山的是最好的，农夫山泉是其次，我们当时的目的是做一款出水能达到百岁山这样的净水器。 小编：一开始创业有没有考虑资金收不回来，还有投资多少？
创业者：预算是整体不超过三万元，那时候钱主要是自己的，也没有其他的项目，肯定会考虑到，也就结果，如果你不投，你也不知道到底什么情况，不管成功还是失败，投一投试试，最终还是投了，最终投入不到两万块钱，1万多块钱。 小编：那您能跟我们以后的创业者分析下这两万元是怎么分配呢？
创业者：主要是差旅比较多，前期的调研比较多，前期的调研可能占到五分之二，全国各地跑，当时也很节约的，飞机基本上没怎么坐，有的坐卧铺。 产品研发主要是我们自己设计，是我们自己内部的人，我们大概三个人一起做，技术方面是我负责，设计外观是我提要求，大家一起改，这个东西制作出来也接近五分之二的费用，剩下的五分之二推广，去社区推广，我们学院每年暑期都有进社区的活动，在网络上推广，肯定不是百度推广，在一些同城网上。也有人打电话，他们以为我们是送水的。 小编：一开始了解到净水器市面上的价位是多少呢？
创业者：各个价位都有，几百块钱，几千块钱，我们当时做净水器的一个初衷也是觉得市场特别乱，我们可能也有机会，机会还特别大，做着做着，这个东西确实太乱，我们没办法掌控。 一般的老百姓，单纯讲水质，他肯定不关心，他可能关心一个，他更关心的可能是价格问题，价格可以压低，但我们不愿意压低，中国制造大家肯定都知道，没服务了就没有利润了，压低了就没服务了，没有利润就不能去改进，没有研发这个东西可能就死掉了。 小编：您觉得您的净水器这个项目是成功还是失败呢?
创业者：应该是成功的，我们把它转出去了，拿着这笔钱，通过这个项目我们思考了很多问题，我们又重新定位了一下，重新做我们现在做的业务，现在做的还挺好的。 小编：您的项目近一年未来是怎样规划的呢？
创业者：我先讲下我现在的项目，主要是三大块，一个是技术服务，就是分析检测，分析监测包括标准检测，包括一些像做科研的还有材料的监测，另外就是水土器的监测，可能就是环境方面的，第二个就是同济监测课堂，第三块就是我们研发的一些设备，我们目前研发了水的监测枪，还有一个样品处理仪，还有一些采样器，其他就是代理别人的产品，但是代理产品我们是有选择的，很多产品确实找到我们，还有一些国内基础的实验室的设备。 我们目前定了一个目标，就是为科研服务，让科研更有趣，很多学生会买实验室的器材，但是东西要保证，我们的一个目标就是优质，价格要好，把没必要的价格砍下去，就是这样的一个模式。 小编：您觉得您的产品优势在那里呢？
创业者：优势性价比高，第二个是快，另外我们能持续的提供一些服务，包括监测课堂，哪一方面监测有问题都可以咨询我，免费的咨询。
小编：听讲座的学生是否都是比较顶尖学校的学生呢？
创业者：我做这个课堂的目的也算做一个实验，目前来讲主要是针对同济的，我们同济环境的，生命的，材料的，化学的，物理的，外面的公司还有其他大学的也会来，我们这个课堂肯定会扩大的，我们会把它扩大到上海市，巡回演讲到各个省，到时候会弄成全国性的网络课堂，
我们这个课堂，到时候可能是网络课堂，是公益课堂，全国性的课堂，我们也想拉一些赞助，如果确定下来，不能大张旗鼓的宣传，宣传的方式要提前确定下来。 小编：您觉得您今后会遇到什么样的挑战和危机?
创业者：分析这块竞争还是很激烈的，以后怎样在竞争中取胜是一个很关键的，目前来讲，我们更多的还是注重一个服务，后边有些服务会免费，有些不会，有些数据很麻烦，怎样以合适的形式提高我们的竞争力，我会往这方面想，另外现在仪器也是有问题的，怎样开发一些新的设备，我们也在想办法做一些新的设备，双方是一个互利的，我可以负责给你拉项目，让你这一起正常运转，你也赚到了一部分费用，双方是互利的这样一个关系。 小编：那您除了技术上有问题，还有一些其他什么问题吗？
创业者：也会有，去年还没毕业，学习和创业冲突的问题，我不擅长和导师交流，当时导师开始对我表面支持点，先去创立公司，可能我对公司投入过多，影响到实验了，有点不开心，就开始不支持，当时特别生气，特别伤心，现在也是无所谓了，现在还是支持的，中间也会有一些摩擦。 小编：您有没有考虑扩展您的公司？
创业者：前一阵子，去参加一个婚礼，和我们一个老师聊，也有些新的想法，以后可能会做出来一款APP，科研助手这样的，年底会第二轮融资。
小编：您想通过APP表达什么？
创业者：把我们现在的功能转移到APP上来，可以发布一些我们研发的一些设备，科研交流，文献交流。
（(⊙v⊙)嗯，这就是彩蛋） 
（从左到右分别是：SPC志愿者张丁，创业者马冬冬，SPC志愿者刘晓）
就像中国合伙人里的创业经历一样，每次创业和创新都需要经历不同程度的失败，最重要的是不要放弃。
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