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昨天笔者提到，对于主管和销售精英-我们定义为能够更加主动地坚持实施个人拜访计划的一群人，可以采用一些特定的方法在短时间内获得超量的优质准客户资源。 那么，有哪些特定方法呢？ 总体的思考逻辑其实很简单：什么样的人手上能够有大量的优质名单信息，我们就去找谁！沟通好了，就实现了资源共享的第一步。于是，哪些人手上可能会有大量的优质名单？可以自行思考，可以采用一定的方式来促动，比如行动学习方式就是不错的促动工具。头脑风暴等各种途径都能达成，问题在于：参加者可能会有一些小九九藏在心里—我帮别人想到了，找到了，我的机会不就没了？想想也是情有可原的。 因此，主要还是依靠自己来完成。其实也不会困难。顺着一个原则来按图索骥、顺藤摸瓜即可。 至少我们大致都知道的有以下这些渠道或人群是重点对象：做销售的人；做行政管理的人。前者要达成销售，会主动出击，积累客户资源；后者是权力岗位部门，会持续聚集一些客户资源去办事情…… 从销售人员角度看，要满足优质的条件，显然可以做一些筛选，于是就有了以下的名单群：高端楼盘的客户；高档车辆4S店的客户；奢侈品消费的客户（部分奢侈品店留存和梳理客户名单）；一对一教育辅导/健身辅导的客户；移民咨询的客户；留学咨询的客户；高端会所的客户；咨询高端月嫂服务的客户…… 有没有发现，这么一梳理，名单持续不断，扑面而来。还困难吗？不会了。 现在问题转化为如何找到合适的、巧妙的借口来接近的问题。需要强调的是，有些名单可能获取来的时候是违规的，那就要注意一些接近方式。否则容易带来麻烦，甚至出现违法犯罪行为。这一点是所有人员最需要注重的。在法制越来越规范的背景下，特别需要注意这样的事情，否则得不偿失。同时还有可能连累公司和他人。 那么，该如何有理有节的接近这些人群呢？还真是一个大问题，否则只能采用粗暴的方式来，直接拨打。经验值告诉我们，也会有成功的结果的。但是，对名单资源的无故损耗会很严重，并不建议使用。 究竟怎么办？ |
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