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导读 “维多利亚的秘密”创办的初衷其实很简单：关爱男性。 近四十年过去，维秘已成为年销售额过百亿、占领全球内衣市场40%份额的超级巨头。 但你肯定想不到，维秘的创始人于1993年自杀时，口袋里只剩下最后的67美元。
相信今天你的朋友圈，也被“维多利亚的秘密”2016内衣秀刷屏了吧？ 一年一度的走秀，俨然已成为节日庆典：超过一个小时的直播、数千万美元节目制作费、巨星登台助兴、数十亿全球观众…… 今年的秀场，更是加入了中国风——不仅四位来自中国的超模闪亮登场，连嘉宾lady gaga也穿上旗袍现场演唱。 先来几张图片解解馋吧。
何穗
你会发现，维秘展示的女性形象，是美丽又健康的，这来自于CEO莱斯·卫克斯奈多年的苦心经营。不过，这位天才商人并不是维秘的创始人。 维秘真正的创始人罗伊·雷蒙德，早在1993年就自杀了。
1947年出生的罗伊·雷蒙德，毕业于塔夫茨大学以及斯坦福商学院。
一次和妻子逛内衣店时，因为墙面上挂满了各种款式、码数的内衣，雷蒙德不知目光该投向何处，感到极其不自在。并且，那时内衣店很少出现男人的身影。 雷蒙德红着脸走出了内衣店，同时思考着，为什么不能有一家男性视角的内衣店呢？ 他的初步构想是这样的：内衣没有必要挂满四面墙，这会让陪同的男性尴尬。实际上，只需要将搭配好的内衣简洁地展示出来就好了。另外，还需要一些供男性欣赏的海报。当然了，他并没有忽略女性的感受——店内的装饰应该要高档精美，为女性营造出舒适的购物环境，“好像维多利亚时代少女的闺房”。 1977年，雷蒙德东拼西凑8万美金，真的在旧金山开了一家这样的店，取名为维多利亚的秘密，并且大受欢迎，第一年就挣下了50万。5年之后，他已经拥有了6家分店。 但也就是在这时，他将维秘低价售出。
在维秘的经营出现问题之前，曾有一位名叫卫克斯奈的商人找到雷蒙德，希望可以合作。 莱斯·卫克斯奈就是日后将维秘推向世界的人。
他之所以注意到维密，是在偶然逛街时，看到了这家小型内衣连锁店。 卫克斯奈惊讶于经营者的智慧：普通的内衣店是在“堆砌”出售的商品，但这家店将各种款式风格、成套搭配的内衣，精心放置在墙面。即使是男士走进来，只需选择根据样板即可选购。 但是他的合作提议遭到雷蒙德拒绝。因为那时维秘经营状况非常好。 卫克斯奈只得放弃。 一直到1982年，他突然接到雷蒙德的电话——雷蒙德濒临破产，希望他能赶在被司法机构没收前买下维秘。 卫克斯奈立即飞到旧金山，仅花了100万美元就拥有了维秘。 在他的运营下，不到十年，维秘就以10亿美元的市值成为全美最大的内衣零售商。 同时，他还想出了营销史上最伟大的策略之一——1999年，“维多利亚的秘密”的模特出现在美国超级杯职业橄榄球赛的中场表演，同时，这一场景还进行了网络直播。 150万人争先上网一睹美女风采，导致网络一度瘫痪，甚至影响了超级杯的直播。
从此，“维多利亚的秘密”在世人的印象中打下了美丽时尚的烙印。 但这些都与雷蒙德无关了。
实际上，出售维秘后，雷蒙德还被卫克斯奈聘请经营了一段时间。可是维秘依然继续亏损，且数额已达数百万元。 雷蒙德遭到了解雇，同时维秘的总部也迁往哥伦布。 他彻底失去了维秘。 此后，尽管雷蒙德还尝试创办儿童服装品牌“My Child's Destiny”，但没能重现维秘的辉煌。他的事业在1986年以破产告终，并负债400万美元。 为了不拖累妻子，他选择了离婚。 1993年8月26日凌晨5点，绝望的雷蒙德从金门大桥纵身跳下，结束了自己的生命。时年46岁。 当时雷蒙德的钱包里仅有67美元，三天前他还收到了一张76,000美元的缴税单。 事实上，当初雷蒙德经营维秘不善的原因，已经很难找到资料佐证。这成为了“雷蒙德的秘密”。 而卫克斯奈的成功经营，更让这位创始人多了几分悲情色彩。 尽管有人说，雷蒙德的悲剧结局，和出售维秘不无关系，甚至以此指责卫克斯奈是一个剥削者。 但这些都不重要了。商场上失败的案例很多，失败者也很多，并非这些失败者就不值得我们尊敬。是他们的“试错”，才让我们得知正确的道路，并坚定地走下去。 况且，雷蒙德确实也是那个时代的先驱者、营销天才。他的“男性视角”，至今仍深深烙印在维秘的基因中。 来源：互联网品牌官 |
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