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婚姻是一场销售。或许很多人不太理解这句话，但事实确实如此。从婴儿开始，为了引起大人的注意，你会嚎啕大哭；学生时代，为了引起某个异性的注意，你会装酷或者做些自己都觉得滑稽的事情；出来社会工作了，你为了得到领导赏识，处心积虑的讨好他。我们无时无刻在销售自己，为了得到别人的关注，为了自己的利益。婚姻也是一样，一场把自己作为产品销售的生意，而这一场销售，有的人做了一辈子，有的人却只做了几年甚至几个月。 好友小东在一家互联网公司上班，做销售。半年前结婚，前几天跟我诉苦，说这婚姻生活与他之前想象的不一样，差距很大。大家都知道，做销售的，经常免不了要加班、要应酬，下班时间不准时。以前自己过，觉得没什么不对，结婚几个月，妻子抱怨渐渐多了起来，“怎么回来这么晚，整天都没有时间陪自己，还是换份工作吧”之类。 小东向我大吐苦水，说他这么辛苦还不是为了这个家，为了给妻子更好的生活嘛。她怎么就不理解呢?要是她心情好，一切都好，要是她心情不好，就爱拿我的工作说事。 我听完后，哈哈大笑。销售界不是有句至理名言“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”嘛。女人和客户一样，都不需要理由的，需要我们用心去“服务”好他们，满足他们内心真正的想法与需求。 我们见客户前都会做足充足的准备，这次去见客户要谈什么，怎么谈，要达成什么任务。客户姓名、职位、身体特征、客户喜好等，我们都会一清二楚，然后投其所好的做销售动作。知己知彼方能百战百胜嘛。 那么我们是否对家人也如此用心了呢？你是否都清楚他们真正的生活习惯、兴趣爱好，你是否知道他们真正喜欢什么？或许妻子要的，仅仅是你每天陪她说说话，分享她的喜怒哀乐；也或许是陪她逛逛街，在满大街跑的过程中享受有人帮她拎包的感觉；也或许是你每天饭后的一句“老婆辛苦了”，其实家人要的，或许真的不多。 我们在见客户时，还有一个很重要的环节，会提前对谈话内容进行设计，演练，根据不同客户的性格和实际情况准备不同的话术，为的就是在每次谈判中掌握主动权，尽快达成达成协议，签单成功。 那么我们在与与爱人相处的时候，是否也可以在每次聊天结束后，都做下总结，回想聊天过程中哪些话打动了对方，我们继续发扬；哪些话是对方不喜欢听的，下次尽可能避免。这不就跟谈恋爱一样，隐藏自己的缺点，把最好的一面留给对方嘛。我们持续一段时间，把这些都做好整理记录，不出一个月的时间，家人的性格和情绪我们都能很好的掌控了，只要做好引导，就能愉快的相处了。 小东听了我的分析，恍然大悟。“我只知道销售中要时刻掌握主动权，却不曾想过，婚姻生活中也要时刻掌握主动权。我把客户当初恋对待，却忘了家里的妻子才是我真正的初恋啊！”说完，小东飞奔的往家里跑，他说他要回家把主动权拿回来，让妻子幸福，让家庭和睦。 |
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