 资金不够，众筹来凑—这似乎是很多人前期筹建农庄时除了政府补贴之外冒出的第二个想法，而且很多人认为众筹比政府补贴门槛低，因为许多政府项目补贴要求满足一定的规模体量，一般农庄都规模偏小难以达到。并且，许多人觉得，仅仅凭借一本看似完美的商业计划书，就能募集到资金并提前锁定消费群体，一举两得，这其实是有些异想天开了。 理想很丰满，现实很骨感，有数据显示，在诸多农庄众筹中，至少70%中途夭折或不了了之，完全成功的还在少数。而天空农庄恰恰就是这么一个成功的农庄之一。 2014年8月，开始筹划第一家店；2015年6月，开始试运营，3个月后正式开业。两年众筹两次，每次众筹150万元，每次招募投资50份，每份3万元。资金如期筹集，农庄试运营后，仅一年时间，入园人次20万，会员家庭4万多，而且还在以150%的速度增长。 小探马总结了天空农庄众筹成功的关键点，供大家探讨。 ｜一｜ 生产理念和生活方式与大家产生共鸣 ▼ 耕耘农业四年，从最初的农产品生产者，到有机农业的推广者，再到亲子农业的实践者，创始人唐忠道出了创建天空农庄的初衷——有机生态的生产理念，亲近自然、亲子互动的生活方式。而这种生产理念和生活方式，本就是大多数人认可的，而且是许多人理想的生活状态。寥寥数语，说到人的心坎里，引起人们的共鸣。
摘自天空农庄2014年第一次众筹倡议书 ｜二｜ 模式创新，项目有闪光点 ▼ 有引起人们共鸣的理念只是前提，关键是项目要有所创新、有闪光点。亲子农庄那么多，别人也在提有机和亲子教育，同质化的不在少数，为什么人们要单单选中你？因为你与众不同，而且极有特色。其实很多庄主对特色的理解是不深刻的，总觉得自己的理念或者自己的环境或者自己的技术就是独一无二的，但是在专业人士看来，有的并不算独特，即使有独特之处，也只是比别人领先一段时间罢了，并没有永远的独一无二。关键是，领先的时间是几个月、还是几年？在领先的时间里，你能不能打下坚实的基础，能不能取得后来者无法撼动的市场地位。 天空农庄横空出世，定位就是都市里的农业主题儿童体验乐园，而且是建在繁华商圈购物中心楼顶的农庄，天空农庄的独特性与生俱来。这打破了很多农庄在郊区甚至远郊的位置束缚，交通成本大大降低，在家门口就能亲近自然，甚至逛着街就可以顺便逛一下农庄。而且，市中心的好处，就是营业时间更加灵活，比如天空农庄的一项特色产品就是晚场项目：很多农庄更多的是周末体验，但天空农庄周内也可以很火爆，在晚场开发出农场特色生日paty，企业的团建、商务活动等不同的产品，可以有效的延长运营的时间。 ｜三｜ 有专业的管理运营团队 ▼ 有理念，有创新点，这只是成功的一半，关键还在于管理和运营。没有专业的管理运营团队，再好的项目也难以为继。我们接触过很多转行农业的新农人，尤其房地产商，不缺资金，但是大手笔投入的农业项目往往赔的一塌糊涂，主要原因就是缺人——管理不专业、运营跟不上、技术不到位。就好比一个孩子再有天赋，但是无人管教，最后也很难成为天才一样。 天空农庄的优势就在于，团队成熟。不论是遍布全国的九大有机农场的技术支撑，还是下辖的多个体验式商业体积累的成熟的运营经验，还是农场游的服务经验，以及成熟的O2O服务体系及运作经验，这都是天空农庄火爆运营的保障。
｜四｜ 保证众筹参与者基本无风险 ▼ 项目可不可行是一回事，你有没有实力是另一回事。没有资金、没有资源、没有团队，就想凭借自己的理念，用众筹的模式整合资源，自己当个轻资产的农场主，这几乎不可能实现。说的直白一点，人们凭什么相信你？凭什么把钱交给你？其根本还是投资的风险性。 所以，在这一点上，自我实力的彰显尤为必要，众筹金额与项目总投资额的比例就可以很好的说明这一点。就如天空农庄，众筹的150万只占股15%，其余资金以企业自筹为主，即众筹的资金只是起到锦上添花的作用，并非整体众筹那样孤注一掷。 ｜五｜ 合理的盈利模式与回报机制 ▼ 投资收益是众筹参与者关注的重点。农庄的赢利项目与赢利点有哪些？股东有哪些股权收益以及优惠权限？这都要计算好，找到利润与众筹回报的平衡点，把握一个度。股权收益及优惠偏低，则众筹吸引力下降，资金难以如期募集；收益偏高，超过利润，对农庄自身而言又容易陷入作茧自缚的困境。 天空农庄的回报机制，除了股权收益外还有价值5W的额外赠礼，就赠的很有学问。体验年卡、包场免费使用权，这两样都是体验消费，用则有不用则无，成本也很低，毕竟，相对于一年入园人次20万、会员家庭4万多的大数据，50个家庭的入园接待成本又有多少呢？一米云上菜园与有机黑猪，虽是实物产品，标价高实则成本不高。所以，赠礼的本质也主要是一种生活理念。 ｜小探马说｜ ▼ |
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