pop策划[指南]

POP是英文Point Of Purchase的缩写～意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌～展板～橱窗海报～店内台牌～价目表～吊旗～甚至是立体卡通模型等等。常用的POP为短期的促销使用～其表现形式夸张幽默～色彩强烈～能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲～她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。现在我们讲的更多的是以人为本～其实POP的本质就是以人为本～通过更人性化的广告来提高消费者的消费体验～如果看到一个商品有一

副精美的POP广告～你是

不是有想买下这个商品

的欲望呢,在欧洲～POP

已经有很好的发展～实践

证明～POP可以平均提高

销售30%到50%量～所以～

POP在商业中也是可以

有很好的用途的。同时这

也是一个新兴的职业～很

多的自由职业者就是从

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事于这一行业～并且也有着很好的发展。学校里也有pop手绘社团

POP(Point Of Purchase)本来是指商业销售中的一种店头促销工具～其型式不拘～但以摆设在店头的展示物为主～如吊牌、海报、小贴纸、纸货架、展示架、纸堆头、大招牌、实物模型、旗帜等等～都是林立在POP的范围内。POP的中文名字又名店头陈设。

POP广告对促销的作用

传达商品信息主要表现在

吸引路人进入超级市场。

告知顾客超级市场内在销售什么。

告知商品的位置、配置。

简洁告知商品的特性。

告知顾客最新的商品供应信息。

告知商品的价格。

告知特价商品。

刺激顾客的购买欲望。

超级市场卖场的活性话。

促进商品的销售。

创造店内购物气氛

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随着消费者收入水平的提高～不仅其购买行为的随意性增强～而且消费需求的层次也在不断提高。消费者在购买过程中～不仅要求能购买到称心如意的商品～同时也要求购物环境舒适。POP广告既能为购物现场的消费者提供信息、介绍商品～又能美化环境、营造购物气氛～在满足消费者精神需要、刺激其采取购买行动方面有独特的功效。

促进超级市场与供应商之间的互惠互利

通过促销活动～可以扩大超级市场及其经营商品的供应商的知名度～增强其影响力～从而促进超级市场与供应商之间的互惠互利。

POP广告的种类

POP广告在实际运用时～可以根据不同的标准对其进行划分。不同类型的POP广告～其功能也各有侧重。

超级市场普遍使用的POP类型

招牌POP

它包括店面、布幕、旗子、横,直,幅、电动字幕～其功能是向顾客传达企业的识别标志～传达企业的销售活动信息～并渲染这种活动的气氛。

货架POP

货架POP是展示商品广告或立体展示售货～这是一种直接推销商品的广告。

招贴POP

它类似于传递商品信息的海报～招贴POP要注意区别主次信息～严格控制信息量～建立起视觉上的秩序。

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悬挂POP

它包括悬挂在超级市场卖场中的气球、吊牌、吊旗、包装空盒、装饰物～其主要功能是创造卖场活泼、热烈的气氛。

标志POP

它其实就是商品位置指示牌～它的功能主要是向顾客传达购物方向的流程和位置的信息。

包装POP

它是指商品的包装具有促销和企业形象宣传的功能～例如:附赠品包装～礼品包装～若干小单元的整体包装。

灯箱POP

超级市场中的灯箱POP大多稳定在陈列架的端测或壁式陈列架的上面～它主要起到指定商品的陈列位置和品牌专卖柜的作用。 超级市场销售型POP广告与装饰型POP广告

销售型POP广告是指顾客可以通过其了解商品的有关资料～从而进行购买决策的广告～装饰型POP广告是用来提升超级市场的形象～进行店铺气氛烘托的POP类型。这两种POP广告各自的功能及有关情况如下:

销售POP:其作用是代替店员出售商品,帮助顾客选购商品和促进顾客的购买欲望。种类有手制价目卡、拍卖POP、商品展示卡等。使用期限为拍卖期货特价期～多位短期使用。

装饰POP:其功能为制造店内的气氛。种类有形象POP、消费POP招贴画、悬挂小旗。使用期限位长期性～而且有季节性。

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外置POP、店内POP及陈列现场POP

外置POP是将本超级市场的存货以及所经销的商品告知顾客～并将顾客引入店内的广告,店内POP是将超级市场的商品情况、店内气氛、特价品的种类～以及商品的配置场所等经营要素告知消费者的广告,陈列现场POP广告是在商品附近的展示卡、价目卡及分类广告～他们帮助顾客做出相应的购买决策。各自的功能及有关情况如下:

外置POP:具体类型有:招牌、旗子、布帘等～作用主要是告诉顾客这里有家超级市场及其所售商品的种类～通知顾客正在特卖或制造气氛。

店内POP:具体类型有:卖场引导POP、特价POP、气氛POP、厂商通报、广告板等。作用主要是告诉进店的顾客～某种商品好在什么地方,告诉消费者正在实施特价展卖～以及展卖的内容～制造店内气氛,传达商品情报以及厂商情报。

陈列现场POP:具体类型有:展示卡、分类广告、价目卡等。作用是告诉顾客商品的品质、使用方法及厂商名称等特征～帮助顾客选择商品,告诉顾客广告品或推荐品的位置、尺寸及价格,告诉顾客商品的名称、数量、价格～以便消费者做出购买决定。

应用

POP主要应用于超市卖场及各类零售终端专卖店等,目前各大型超市卖场多采用印刷成统一模板后由美工根据要求填写文字内容,以满足玲琅满目的货品柜面不同的使用要求,机动性和时效

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