五菱宏光的销量为什么这么高?
头条问答
2016-11-28 18:12
按照中汽协的数据,五菱宏光、长安欧诺、北汽威旺等微面归属于MPV,五菱宏光14年上半年销量37.16万辆,远高于第二位的长安欧诺7.38万辆。 全球范围来看,五菱宏光也是单车销量冠军。 由产品来看,跟五菱宏光类似的产品非常多,价格上也没有什么特别的优势。 还是渠道、政策什么样的原因,导致“神车”的诞生。 五菱宏光销量高,最主要的就是品质口碑好。 10年前的五菱广告十年前五菱是第一个打下乡政策的品牌,虽然当年大多数面包车还在抢夺城市市场,但五菱已经把广告打到了村头村委村长家。夸张的地区,甚至每个村头都会立上广告牌。并且公关乡镇企业领导,村里的带头人,就这样,以下乡渠道为基础的五菱面包车很早以前就已经独占鳌头了。 五菱的品质口碑好毕竟有通用汽车的加持,无论是技术还是品控都比其他上市场捞钱的品牌要强很多。微面最早入门门槛很低,但销量大,成本低,利润先对很高。很多小品牌都设立的微面产品线,比如海马、力帆。但他们对待微面的态度就是圈钱,技术和品控的投入都非常小,所以品质感根本没法跟五菱抗衡。 产品营销做得好因为落地渠道扎根很深,五菱的市场嗅觉相当灵敏。很快发现MPV的市场更大,于是,从之光、荣光到宏光,微面越来越大,一直做成可以商务应用的MPV。这样五菱几乎完全摆脱了“微面”卑微的市场地位,成为农村、城市都喜欢的一款微型MPV。 202 条评论 评论
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