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现在很多人创业都是模仿竞争对手，竞争对手怎么干，自己也跟着怎么干，竞争对手打价格战他也跟着打价格战。最后导致不仅不赚钱甚至还亏本。 那么高手往往干项目都是改变常规的思维，改变一下商业模式，反而赚取更高的利润。 今天波罗若分享一个同样的产品只是改变一下商业模式反而赚取更高的利润的案例。 有一家专门做热水设备的公司，就是主要做酒店、学校、或者洗浴中心的那种项目的，那么刚开始的时候，市场刚起步，竞争少还能赚钱，但是现在竞争大了，而且价格变得更加透明了，打价格战非常厉害。 那么传统的模式都是用投标的模式去做，虽然你的报价性价比很高，但是竞争对手报价比你还低，所以导致，项目接不到，接了也是亏本。 所以后来他们想到了租赁的模式，我免费给你安装，不用你掏一分钱我们把工程做了，但是费用由我们来收。 这样对他们来说免费获得了价值一万多的热水设备，而对于我们来说，虽然不是卖，但是通过这种模式降低了门槛，更容易获取客户，由一次性的卖热水设备变成一个永久的赚钱。 原来卖只能赚取一次的钱，而且竞争大，现在由卖变成送，赚取更久的钱。客户的风险更低了，因为原来买的话，价格虽然低但是买到的是质量差的产品，后续维修非常的麻烦。 但是，站在长远的角度，客户原来只是掏一万多买个设备，后续赚取的利润都是自己的，但是现在虽然不掏钱，但是后续所有的利润都是你的。感觉也吃亏了。 所以后面他们再次升级商业模式，设备仍然是免费给你安装，但是第一年的费用由我来收取，运营一年以后，如果你觉得OK，你可以把设备直接买断，以后这个设备就是你的。 这种模式有一个专有的名词叫，建设—经营—转让，我免费给你建设，然后经营一段时间后转让给你。 那么这种模式对客户来说，一分钱不花装上了热水设备，可以先体验设备，避免买到质量差的设备。但是后续想买断的话还是要掏钱。但是买断以后，后续所有的利润都是你的。 但是对于我们来说，多赚了一年的钱，一年基本上已经赚回成本了，再卖出去，相当于多赚了一次钱。 所以通过这种模式，不仅避开了价格战，也赚取了更高的利润。 这种模式跟波罗若以前分享的中央空调免费送的模式基本上类似，都是设备免费送给你用。当然他们也可以修改一下模式，直接改为经营两年，免费送给你的设备，也是可以的，因为两年早就回本了，用户也不用再掏一笔费用去购买设备。而且客户还可以赚钱后续热水的费用。 所以这种模式不仅把产品轻松的卖掉而且还赚取更高的利润。今天就分享到这里。 特别提醒#1 |
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