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现在做速卖通，亚马逊，EBay，wish，敦煌网等等这些跨境电商平台，多多少少都知道一些站外推广的平台，比如：Facebook，推特，VK，领英等平台。那么在站外引流问题上，站外推广需要做些什么呢？ 站外推广，可以简单的理解为不在跨境电商平台内做的推广，都称为站外推广。 跨境电商是有传统外贸发展而来的，在传统外贸中使用的Emaill，skype，WashApp，论坛等传统工具，虽然也一直在使用，随的世界经济的发展，互联网的发展，促进了新的经济模式和社交模式发展，不断渗透在全球人民的生活当中，我们离社交还远吗？ 在速卖通，亚马逊，EBay，wish，敦煌网等等这些跨境电商平台，我们可以在产品页的右边都可以看到有个字母在那里的小圈圈，或者小正方形，这正是我们增加流量的流量入口，这些我们是否有真的在用？ 举个栗子：以速卖通为作为案例，一个公司在做速卖通，有一两年了，有运营，有客服，有采购，有物流，供应链开始稳定了；现在平台不断在调整，不断在优化，不断在推品牌，卖家朋友都意识了，做品牌不是一朝一夕可以做到的，是需要口碑和时间来证明的。这个时候，开始做一些品牌推广，用传统的方法，不断发Emall，不断在论坛发帖子，不断在打广告，不断活跃，做了一段时间，觉得有点效果，订单开始略有上升。总有一种想法，只要不断的发，不断的灌水，订单和品牌就可以双丰收了。然而过了一段时间，问题出来的，天天发Emall，天天去发帖子，天天发广告，我们的用户天天去都看到你的广告。Ps：外国人是很讨厌广告的。天天看，天天看，有不买的，甚至把你拉黑了，或者帮你删掉了。这下就完了，订单没了，口碑丢了。现在吃力不讨好了。 问题来了，是谁在管理这个事情呢？平常怎么管理呢？这些所谓的推广，是我们所需要的吗？如果我们要做怎么去做呢？用什么方式去做的呢？ 我们来理清一条思路：原来的速卖通团队，采购，运营，美工，物流，财务 这个五大块已经都有团队在做了，插入推广的部分是在运营小组，运营细分，产品上架，店铺运营，客服，增加多一个站外推广环节放在运营这里，大家都是基本上都是在放在店铺运营这一块对吧？在原来有工作量的基础上去再增加工作量，先不说工作量。就拿推广这一项来说： 1、推广的渠道有哪些？ 2、这些渠道是否适合我们？ 3、我们推广的内容是什么？ 4、哪些是我们的目标人群？ 5、我们该做什么样的营销？ 6、营销的想达到什么效果？ 7、怎么才能达到我们想要的效果？ 8、我们做推广需要什么？资金？技术？人手？知识？ 看到这里是不是感觉头大了！ 以前让员工去做站外推广，没有效果，基本上都条条中招了吧！ 然而，问题不仅仅只有这些，我们可能还需要考虑： 1、去哪里找专门做这些事情的人才？ 2、工作要做什么，该怎去安排？ 3、绩效该怎么考核？ 4、市场上这样的人才值多少钱？ 5、是否愿意在贵司工作？ 6、是另外成立一个部门还是安排在原来的基础上插进去呢 当然，有部分卖家可能会考虑，推广的钱直接开直通车就行了，这些站外推广没有效果那岂不是亏了？ 小编想说的是：不管我们作为老板还是员工，在跨境电商这个不断变化的环境，只有主动去解决问题的才能让团队走的更远！ 下面几个方法，如果觉得适合，或者可以尝试一下； 1、在原来的团队中，挑出一名队员，开始研究建立公司的站外推广渠道，并做规划。（团队的工作，工作量，待遇也要考虑进去哦！） 2、招聘专职人员来做站外推广。（市场上一般难招） 3、在一些服务商上购买服务。 4、让国外的朋友帮忙推广 对于卖家来说，提升流量，提高转化率，扩大品牌知名度才是我们最终的目的。 上面提到的Facebook，推特，VK，领英的等平台，每个平台的特点不同。人群定位不同，方法不同，会在后面的公众号中逐一分析。下一篇文章分享何如建立起站外推广团队，如何分配工作量等痛点等问题。   速卖通问题找草帽 |
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来自： cnbcyummyklaus > 《电子商务》
