投资人眼中的商业模式

对于投资人而言，他们眼中的商业模式是什么样的呢？也就是，投资人是如何看待商业模式的？这对于融资的创业者和转型者都变得至关重要。

很多投资人都说，投资就是投人。这句话是什么意思？大家都明白，投资要是投错了人，投入的资金就打了水漂，投资需要看准人。但是，仔细一琢磨，这句话有点似是而非，容易产生误解：是不是有谱的人就是好的投资对象？

当然，不靠谱的人肯定是不行。但，绝大多数靠谱的人也不是理想的投资对象。也就是说你有能力、有背景、有经历、有技术、有一个看起来不错的产品、有情商、高智商，但仍然不一定好的投资对象。

根据我的观察和个人经验，一个好的投资人往往会把资金投给一个能够将商业模式搞清楚的人。据说，当年孙正义见到马云，听马云“喷”了一通后就决定投资马云，是被马云的激情“征服”了。事后，马云也说“没有谈什么具体的项目，就是把自己要做的事情、自己的理想统统讲了一遍”。毫不客气的讲，这种说法，既神话了马云自己，也神话了孙正义。且不说，当年马云是不是能用英语跟孙正义会讲得多么激情四溢还能让孙正义听得兴高采烈，就是孙正义本人投资多年，商界打拼多年，仅仅看到了马云的长相以及讲话时的手舞足蹈，就决定投资。这有点看低了孙正义。我觉得一定是马云描述的商业模式故事打动了孙正义这个投资极客，尽管不可能特别清晰，但马云商业模式中的不少创新要素以及关于模式的想象力打动了孙正义。

也就是说，好的投资人往往都是投给一个能将商业模式搞清楚、讲清楚且对自己的商业模式有激情的人。

那么，对于投资人而言，他们眼中的商业模式是什么样的呢？也就是，投资人是如何看待商业模式的？这对于融资的创业者和转型者都变得至关重要。

观察点一：商业模式是否建立在一个巨大的市场中。

对于投资人而言，首先要看商业模式是否选择了一个足够大的市场，如果市场规模很小、目标市场很窄，即使商业模式听起来很精致，很有创意，但预期的市场规模太小了，投资人就会意兴阑珊了。比如，我们在创新私董汇中看到一个项目，商业模式很有特点，BP做的也不错。但是，投委会开会的时候，绝大多数投资人都觉得目标市场过于狭窄，目前基本上处于关系营销，企业活着没有问题，但是投资的价值不大。

观察点二：商业模式的要素中有没有吸引人的创新点。

我们发现，很多创业者确实选择了一个足够大的市场，但是商业模式的要素中没啥亮点，做生意很行，真要融资，投资者就没有多少兴趣，因为按照这样的商业模式进行投资，投资人估计十年都没有啥回报，谁敢陪你玩。这大概就是当年很多投资人追捧小米的缘故，不是雷军吸引人，而是雷军的模式创新吸引人。到了2016年，小米的估值缩水到100亿以下，雷军还是雷军，但模式的缺陷暴露出来了；我们私董汇中就有一个看起来很不错的项目，市场空间巨大，怎么分析都上千亿（有数据支持），但创业者的商业模式总是觉得缺点啥，总觉得商业模式不亮。很多投资人也遗憾而去。

观察点三：商业模式的张力有多大。

商业模式不是个固化的框架，只是一个商业逻辑的描述框架，当具体到一家企业或一个项目的时候，肯定需要不断迭代和完善。这就是为什么孙正义尽管并不特别明白马云“喷”的东西，但看出了马云描述的商业模式的张力。所谓张力，不仅仅体现在商业模式本身对于目标市场的适应性有多强，更体现在这种商业模式对于目标市场的塑造性有多强，而且商业模式容纳创新要素的弹性有有多大、被持续迭代的想象力有多强。当年，雷军正是凭借小米的“双零（零渠道成本、零运营成本）模式”几乎征服了所有关注小米的人，投资者更是趋之若鹜，因为这个“双零”的想象力足够丰富，延展性极强。

这些观点，可以供创业者在思考你的商业模式的时候使用，同时，也供转型起的老板在思考你的下一步采用啥样的商业模式的时候使用。