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其实，再好的商业模式，也需要一个好的故事。 现在，乐视事件发酵的厉害，创始人贾跃亭面临人生以来最大的危机，不管未来如何，我们得承认，老贾讲故事的能力一流，你想，能够给他故事站台的都是王健林、孙宏斌这样国内一流企业家和投资人。 而马云当年从孙正义手上拿到2000万美元投资，据说也是马云激情四溢的故事打动了这位亚洲首富，从后来马云一次又一次的演讲，我们可以看出，这位英语老师出身的家伙确实在讲故事方面有天赋，不管多么简单的事情，到了他嘴里似乎有了某种魔力，以致现在网上到处流传着据说是马云讲过的各种鸡汤段子。 我们可以不用学贾跃亭，也不一定赶上马云，但是我们一定要学会讲故事的能力，因为再好的项目、再好的商业模式也需要让别人理解和感兴趣，特别是需要投资人感兴趣，可是投资人往往很难在短时间内能够真正理解你的技术和项目，而在这种情况下，用生动到位、简单明了的讲解来明白你的项目和模式就变得特别重要了，尤其是真正的投资人往往都是一年能够见多则几百、少则几十的项目，几乎每天能够听到各种各样的模式，你要从中脱颖而出，显然，一个平谈无奇的项目和模式是没有人愿意与你接触的，更没有人愿意去理解你。因此，一个生动的故事是能够将好的商业模式推销出去的必由之路。 要讲好这样的故事，一般需要注意几个要素： 第一个要素，就是创业者本人展示的自信。 这种自信来自于对于自己项目的热爱，而不是盲目的狂热。我有一位学员，他很热爱自己的项目和模式，一开始在路演的时候，总是讲孙正义、任正非、马云如何成功的，不断引用这些大咖的金句，演讲倒是激情四溢，可是说到自己项目的时候，总是含混不清。这哪里是路演，这分明是成功学的演讲。真正的自信是对自己所做的事情的热爱，是谈及项目价值时候的浓墨重彩，这一点，是马云当年征服孙正义的最核心部位，孙正义对于马云的电子商务平台没有听的太明白，估计马云自己也不一定太明白，但是马云谈及浙江义乌是世界最大的小商品城、谈及服务于千百万户中小企业主的时候，孙正义看到了一个前所未有的巨大市场空间，也看到了马云项目的巨大价值。这是一个顶级投资人的敏感性。 不管你多么激情四溢，毕竟这是商业，面对的是投资人和愿意跟你合作的伙伴，也不管你这个项目是不是现在能够赚到钱，商业的逻辑一定要足够清楚。 凡是能够讲清楚的，说明你自己心里是清晰的，如果你自己都不能讲清楚，脑子里一定是不清楚的。你能相信一个人表达都含混不清，但心里很清楚的吗？ 一个事情即使考虑得再周全，如果讲不清楚，其内在的逻辑一定还有致命的BUG，这会通过讲的过程逐渐厘清。 对于商业模式的要素而言，在讲的过程中，最需要将清楚的是几点： 1巨大的市场根据什么来判断的； 2你的目标客户群像是怎样的，他们的痛点是什么； 3他们为什么会选择你； 4你是如何为他们创造价值、消除痛点的； 5你凭什么能够解决这样的问题？你的核心竞争力是什么？ 6你是如何收费且获利的？ 7你的获利是否具有持续性？ 8你认为你的模式中最致命的缺陷是什么？ 这里，千万别说，最大的缺陷就是缺钱。这里投资人关心的是你如何认识你的缺陷，而且你是打算如何解决的。 |
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