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引言：在互联网界，姚劲波爱挖人是出了名的！上电视招，从竞争对手那里挖……他挖的第一个人是陈小华（现在的58到家CEO）。陈小华当时在58的竞争对手赶集网任职，姚劲波用了不少办法，终于“花了两万元”让本来都不愿意见他的陈小华决定加入了公司。 在互联网界，姚劲波爱挖人是出了名的！
上电视招，从竞争对手那里挖，总之想尽一切办法，他挖的第一个人是陈小华（现在的58到家CEO）。陈小华当时在58的竞争对手赶集网任职，姚劲波用了不少办法，终于“花了两万元”让本来都不愿意见他的陈小华决定加入了公司。
估计，也是这事为日后58能以老大的姿态跟赶集的合并埋下了伏笔。
除了花两万元，姚劲波其他的挖人秘籍也很厉害，今天，刀哥分享的这篇文章，就是姚劲波自述自己的挖人秘籍！ 回到最初，我会花50%的时间在找人上面我是一个人创办58的，目前58管理层八九个人，全部是最近三五年重新组建的。如果再让我选择的话，我一定不会一个人创业，要几个人一起做事情，这个非常重要，58最初之所以发展比较慢，就跟我们的团队不太健全有关系。
如果让我回到当初的时候，最重要做的一件事情，就是花30-50%的时间在找人上面。九年前（编者注：2005年）我几乎没有在找人上花任何时间，当时我自己认为自己是全能的，编程可以做，Logo可以做，上传服务器也会做一点点，做产品没有问题。
后来发现你跟别人打仗的时候老输，这里输一点那里输一点，人的信心从100分可以突然掉到0分，打了几个败仗，特别沮丧，于是忽然有一天醒悟了，重新开始在各板块全部组建一流的人：销售、人力资源、财务、产品、市场、服务器运维、美工、无线，全部招一流的人。 挖人秘籍一、见视野内各种最优秀的人
创业者要让人推着你往前走。有的人跟不上，他会拖慢这个业务，所以说找到最好的人是关键。所以不管怎么样，你一定要找这个领域最好，能够承担得起的人。我一定要知道，在我的视野范围内，最好的人在哪里，然后我就去拉这个人过来。
创业中每天要花20%的时间见视野内各种最优秀的人，挖最合适的人。
如果拥有合适的优秀的人才，基本上就会变成公司的优势。比如销售，同样的流量，中等人可能能做到80万销售额，好的人可能做100万销售额。你的公司的成本可能是80万，只能做80万销售额就没有利润。
但是你的对手，可能找到了一个优质销售，同样80万的成本做100万销售额，就有20万利润。这两个企业融资的时候，如果你的估值1000万，对手可能就是5000万，因为你没有利润，他有利润。
投行的人做模型出来，他就是比你高五倍的估值，于是你只能拿到200万投资，他拿到了1000万，于是你就必败无疑。任何业务都是这个道理，流量上面也是这样，用户产品合作上面统统是这样，有时候你败得稀里糊涂，就是因为你找错了一个人。 挖人秘籍二：即使再挖不动，也可以保持朋友关系
对于优秀的人，如果够不着，可以通过会议、约谈培训指导、甚至投资人牵线的方式来。但是如果你想要的这个人，因为种种原因不愿意加入你的队伍怎么办？
那就一年之内找他谈五十次，每两周跟他见一次面，谈理想，总有一个时刻，他在原来的公司做得不开心的时候，觉得没劲，如果你的理想能和他匹配上，你给他高的工资，福利等，你可以给他别人给不了的，他可能就来了。
即使再挖不动，也可以保持朋友关系，经常请他来讲个课，多多交流，也许他会给你推荐不错的人选。同时还能作为你决策分析的外脑，帮助你思考和解决问题。 挖人秘籍三：你可以给他3-5%的股权
还有一点，大公司一级一级设定好，每个人管很窄的一块，你挖的人在你这里可能是副总裁，但是在百度腾讯可能就是很小部门的，可能连马化腾都见不到，但是在这里能天天见到你，你可以给他3-5%的股权，他永远也算不出来他在百度和腾讯有多少股权。
所以学会分享股权和分享未来很重要，永远要让你的人拉着你的业务走，而不是让你的业务推着你的人走，始终让你的人比业务高一级别就对了。
终极秘籍：你速度不达到一定的临界值，你是留不住好人的
另外就是速度，有的创业者允许公司以10-20%的速度增长，在互联网行业这是不可思议的，如果58有一天速度发展低于50%，我肯定觉得太糟糕了，我始终要把企业带到快车道去。
发展速度也是一样，你速度不达到一定的临界值，你是留不住好人的，因为你没有办法给他创造更好的回报，创造更好的空间。比如他今天带五个人，他明天带十个人，他现在月薪一万，他希望明年三万，如果没有这样的加速度和增长速度，你没法给员工创造很好的环境，真正留下的人就是比较平庸的人。 {完} 请转发到朋友圈！谢谢！ 创天下是中国创业者与投资人第一创投服务机构，通过三大业务版块，两大核心优势，全方位打通创业与投资的生态链。三大业务版块：媒体宣传：《创业天下》杂志、创天下新闻网、创天下新媒体社群；市场营销：市场调研与分析、品牌形象与标识设计、活动营销；创投服务：移动应用开发、系统搭建、SEO优化、媒体PR。 两大核心优势：资源优势：创天下联盟（投融资联盟、创业导师联盟、创业者联盟、孵化器联盟、媒体联盟）；创投优势（创投基金、股权众筹业务、孵化加速器） |
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