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【黑马学吧】5分钟创业干货，为你速递创投圈精华。 我是转述师杨阳。 正在听今天这条音频的小伙伴，在今天的内容开始之前，先提个小问题给你，你觉得作为创业者，要花费50%时间去做的事，是什么呢？ 在你思考答案的同时，我给你说说58同城的创始人姚劲波的答案。 姚劲波2000年起就开始活跃在中国互联网界，先后创业 3 次，2 个项目登上了纳斯达克，1 个项目被收购。众所周知，他就是互联网界最爱“挖人”的老板。 58同城创立的时候，姚劲波单打独斗，直接导致公司发展缓慢，他认为，创业开始最重要的是“找人”和“留人”。 先说“找人” 创业初期，最重要的一件事，就是花 30%—50% 的时间在找人上。 姚劲波说，2005年的时候，他几乎没有在找人上花任何时间，当时他认为自己是全能的，编程可以做，Logo 可以做，上传服务器也会做一点，做产品没有问题。 后来发现跟别人打仗的时候总是输，这输一点那输一点，慢慢地，信心从 100 分突然掉到 0 分，特别沮丧。然后忽然有一天醒悟了，重新开始在各板块组建一流的人：销售、人力资源、财务、产品、市场、服务器运维、美工、无线，全部招一流的人。 创业者要让人推着你往前走。有的人跟不上，会拖慢这个业务，所以找到最好的人是关键。一定要花大力气找到这个领域最好，能够承担得起的人。 创业者每天还要花 20% 的时间见视野内各种最优秀的人，挖最合适的人。 如果拥有合适的优秀人才，基本上就会变成公司的优势。比如销售，同样的流量，中等人可以做到 80 万销售额，好的可能做到 100 万销售额。你的公司成本可能就是 80 万，如果只能做 80 万销售额，就没有利润。 但你的对手，找到了优质的销售，当两个企业融资时，如果你的估值 1000 万，对手可能就是 5000 万，因为你没有利润，而对手有利润。如果，同行的人做模型出来，那他的估值会比你高五倍，你必败无疑。任何业务都是这个道理，流量、用户、产品、合作等。有时候你败得稀里糊涂，就是因为你没有找对人。 说完了找人，再说说“留人” 姚劲波说，对于优秀的人，如果够不着，可以通过会议、约谈、培训、指导、投资人牵线等方式去找，但如果你想要的这个人，因为种种原因不愿意加入你的队伍，怎么办呢？ 首先是要用价值观维度联系，给他超出预期的待遇 比如一年之内找他谈 50 次，每两周跟他见一次面，谈理想……总有一个时刻，他在原来公司做得不开心的时候，觉得没劲，而你的理想能和他匹配上，你给他更高的工资和福利，给他别人给不了的，他就来了。 其次是用友情维度联系，发展决策分析作外援 即使再挖不动的人，也可以保持朋友关系，经常请他来讲课，多交流，也许他会给你推荐不错的人选。同时还能作为你决策分析的外脑，帮助你思考和解决问题。 第三是股权维度分享，挖掘高质量的人才 大公司里一级一级是设定好的，每个人管很窄的一块，你挖的人在你这可能是副总裁，但是在百度腾讯可能就是很小的部门，可能连马化腾都见不到，但是在这里能天天见到你，你可以给他 3％—5% 的股权，但他永远也算不出来他在百度和腾讯有多少股权。 所以学会分享股权和分享未来很重要，永远要让团队的人拉着业务走，始终让人比业务高一级。 第四，只有保持在发展的快车道，才能留住人才 有的创业者允许公司以 10%—20% 的速度增长，在互联网行业这是不可思议的，姚劲波说，如果 58有一天速度发展低于 50%，他就觉得太糟糕了，他的目标是始终要把企业带到快车道去。 发展速度不达到一定的临界值，是留不住好人才的，因为你没办法给他创造更好的回报，创造更好的空间。比如今天他带五个人，明天带十个人，他现在月薪一万，他希望明年三万，如果没有这样的加速度和增长速度，你没法给员工创造很好的环境，那么留下的人就是比较平庸的人。 所以，始终把你的企业带到快车道去，在互联网行业不仅仅是安全的需要，更是生存的需要，因为互联网很难。 比如说 58市值 38 亿美金，我们在中国互联网已经能排在前 10了，但是我敢肯定，两年以后，我们的股价肯定不在现在的正负 30% 以内，在这个位置是稳不住的，只有两种可能，往上或者往下，变成伟大的公司，或者变成平庸的公司。 以上就是姚劲波的人才观，你同意他的说法吗？你对找人和留人有什么见解呢或好办法呢？欢迎你在【黑马学吧】APP留言，与6万多名创业者一起过过招。感谢你的收听，明天见！ 音频稿：永旭 转述师：杨阳 |
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