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文/于建民 销售与管理（ID：Marketing360)专家作者，《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）作者。 人物 观点 品牌 案例 营销 近日，市场调研研机构赛诺公布了2016年4月份中国智能手机市场报告，中国国内市场手机销售数据出炉，小米已经跌成国内第五，华为系手机（华为+荣耀）、苹果iphone、OPPO、ViVO分列第一至第四！ 具体数据如下：  线上手机市场 占手机整体份额不到20%小米位居线上第一 份额26%华为系手机已达23.7% 2016年4月，中国市场手机整体销售规模3840万部，其中线下市场3097万部，线上约743万部，占手机行业整体份额约19.35%。 其中，小米以26%份额位居线上第一，这也是小米手机在中国市场仅剩的第一头衔。 （目前，国内手机市场线上+线下渠道整体销量，华为已成为绝对第一，销量已经逼近小米2倍，小米仅为华为52.8%，这还是国内市场，后面有详细叙述） 不过，小米线上市场也很危险，华为系（华为+荣耀）已经高达23.7%，已经逼近小米线上市场。 另外一个黑马乐视，跻身线上第三，月增幅高达4.8%，月销量增加45.8万，这与乐视在四月份举办了两场大型促销活动——“硬件免费日”有关，如果没有这两场大型促销活动，乐视很难有如此之高的上涨，后面整体销量进入前十也与此有关。 （说到这里，值得一提的是，2016年4月小米也做了米粉节，但似乎与往年不同，4月份销量上并没有带去更大惊喜，也算是对小米现状的一个反映,而且小米相比3月份有3%的下滑，幅度不低） 中国移动市场EBP市场（线上市场）份额 具体数据如下：线下市场 占手机整体份额超过80%单品牌OPPO位居第一 份额26%华为系手机总量第一 高达23.7% 线下渠道，仍是手机行业主力销售渠道，占据80%份额（总销量3840万部，线下3097万部） 其中，OPPO和ViVO成为线下的主角，分别占据13.3%和11.7%的高份额，位列第一和第三（线下国产单品牌第一、第一）。 而华为系手机（华为10.0%，荣耀3.9%）总量位居第一，达到13.9% 形成对比，小米在线下渠道份额极低，仅为2.9%，位列第九。  线上+线下综合排名华为系手机第一 苹果第二OPPO、ViVO分列第三、第四 整体销量（线上+线下），单品牌排名中，Apple凭借11.8%市场份额位居第一，OPPO、华为、vivo分别凭借11.1%、10.2%、9.7%的市场份额位居第二、三、四，小米凭借9.3%位列第五、华为子品牌荣耀以7.4%位居第六。 线下渠道依然是手机主力 虽然OPPO和ViVO在线上销售排名一般，但是毕竟线下渠道依然是手机销售主力，占据行业80%份额，而在渠道深耕的OPPO和ViVO也成了大赢家，在整体销量上成功跻身国产第二、第三，仅次于华为。 而数据显示，从2015年的4月开始，手机线下渠道销量占比呈现逐步走高趋势，到2016年，线下继续开门红，而拥有庞大线下优势的OPPO和ViVO的份额将会继续扩大优势。 这也是为什么今年众多国产手机品牌，纷纷聚焦线下渠道建设，不过，线下渠道建设是个慢活、需要持续、耐心的耕耘，才能收获，这种特点，对众多纷纷试图分羹线下市场的国产手机品牌无疑是个考验！ 苹果在中国市场依然很具有实力仍是中国市场销售额和净利润的第一 虽然对苹果唱衰不已，但苹果显然仍具有很大实力，在4月份单品牌位列中国市场第一，总销量仅次于华为。 而且，苹果此时颇受启迪的iphone 7还没有上市，主要依靠上代产品iphone 6、iphone 6plus 两款老产品，以及一款试探中端、中高端市场的iphoneSE（这款产品2016年3月31日上市，对4月份销量应有一定贡献），依然能取得如此成绩，不得不说实力强大。 鉴于苹果手机的均价，远高于国内手机，如此高的份额、且单价远高国产手机，毫无疑问，苹果手机仍然是中国手机市场销售额和净利润的第一。 华为系手机，继续狂奔——国内市场份额第一 能否再创奇迹备受期待 华为系手机（华为10.2%、荣耀7.4%）已经达17.6%，成为中国国内手机市场的第一，已经达到小米1.82倍，照目前趋势，极有可能继续扩大！ 目前，华为在中国市场的份额，能否再创奇迹、备受期待，能否成为国内份额首个超越20%的手机品牌，备受期待，如真能实现，无疑创造新纪录！ 整体销量（线上+线下）手机品牌市场份额排名 排名 品牌名 份额 1 苹果 11.8% 2 OPPO 11.1% 3 HUAWEI 10.2% 4 ViVO 9.7% 5 MI 9.3% 6 荣耀 7.4% 7 三星 5.7% 8 乐视 4.2% 9 魅族 4.0% 10 金立 3.5% 小米与华为手机差距继续扩大 已经仅为华为手机总销量1/3 2014年之后，小米与华为手机一步步扩大，总销量从2014年为华为手机的81.49%，到现在（2016年4月份），已经仅为华为手机销量的1/3,这个变化实在太大了！ 而国内市场差距也在一步步拉大，从2014年的领先华为手机，到2016年4月已经仅为华为手机的52.8%，也仅仅是2年多时间。 2014年小米虽然总销量不如华为手机，为华为的81.49%，但在国内市场，还是绝对的第一，能够做到国内市场超越华为。 2015年，小米总销量与华为开始拉大，已经仅为华为的65.7%，虽然小米在国内全年依然超越华为华为，但是华为手机已经能够做到其中几个季度在国内也领先小米，且两者年终国内市场差距仅为200万台（小米6490万台，华为6290万台） 而到了2016年一季度，国内市场华为已经全面领先小米，差距达380万台（华为1660万台，小米1280万台），在国内市场华为已经达到小米的1.296倍。 如今，2016年4月份，两者差距进一步拉大，小米国内的市场份额仅为华为的52.8%，华为17.9%，小米9.3%，华为在国内市场已经接近小米的2倍（1.892倍）。 这一切还仅限于国内市场，国内市场从2014年的小米绝对领先——2015年华为季度领先，小米全年微弱优势领先——2016年一季度华为全面超越、达到1.296倍——2016年4月，华为达到小米1.892倍。 短短三年时间，小米在国内市场从对华为的绝对领先，已经到了仅为华为的52.8%，这个变化实在让人太吃惊! 而华为手机国内市场销量占全球总销量60%，意味着小米销量已经仅为华为手机总销量的1/3左右。 小米与OPPO、VIVO差距也已进一步扩大OPPO+ViVO从不如小米，到小米2.236倍 2014年，小米销售6112万部，而OPPO和ViVO各自销售3000万部，总量6000万部，不如小米。 2015年，小米销售7100万部，OPPO销售超过5000万部，ViVO销售4200万部左右，OPPO+ViVO销量已是小米的1.29倍左右。 2016年一季度，OPPO和ViVO分别超过小米、跻身全球第四、第五，OPPO+ViVO已超过小米2倍。 而2016年4月份，OPPO和ViVO正在扩大优势，在国内市场，OPPO+ViVO已是小米2.236倍。 同样，也短短3年时间，小米从超过OPPO和ViVO之和，到分别被OPPO、ViVO超越，再到仅为两者之和的44.7%！ 商场总是动态变化的，兴、衰都是瞬间！ 2011—2014年，用了4年时间，小米登上了国产手机的巅峰，然后又用了2年多的时间，开始被强敌大幅超越。 当然小米对于后面的对手还是有很强优势，在一段时间里，还是顶级商家之一，只是前面的对手正在远去，越来越大的甩开！！ 这其中很多变化，值得深思！ |
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