|
1、首先，摆好心态 我们利息是比银行高，但绝对不是高利贷！ 你是在帮助客户解决资金问题而不是宰客户。 2、不要在乎面子 做销售不要太在乎面子 一定要脸皮够厚，腿脚够勤； 业绩就是你的尊严， 面子就是你做业务的胖脚石。 3、一定要狠 一定要做到对自己狠！ 有一点狼性、有一点野性、 要想客户源源不断，一定要下狠功夫， 这么多信贷经理在抢客户 电销数量要足够多， 拜访次数要相当勤， 维护老客户要非常到位！ 4、多种展业方式尝试 展业、陌拜、同业交流， 哪一个都不是随便做做就有效果的； 工作不是做给人看的，切莫浮于形式， 而要真正地潜心去做，毕竟收入不会说谎。 5、不必太迎合拒绝你的客户 做贷款的，又不是做理财， 又不是拉保险，你是在帮助客户找资金， 客户拒绝你只能说明他短时间内不差钱， 所以不必太过迎合那些直接拒绝你的客户。 6、搞清楚客户的真正需求 你一定要搞清楚客户邀约不来的真正原因， 只要不是你改变不了的利率， 只要客户急用钱， 你一定要有将这个客户拿下的决心。 7、人品就是你的招牌 这个行业你的人品就是你的招盘， 见利忘义，到处串单、骗单之辈 只能说：多行不义必自毙。 销售是个长久的活，别只顾眼前的利益。 8、做好维护，客户是最好的广告 老客户身边肯定有很多朋友， 只要客户推荐朋友绝对100%成交 要知道，维护老客户永远比开发新客户容易得多 9、永远和销冠在一起 多和同事混在一起，关注销冠， 关注他们是怎样做业务的 观察到了慢慢领悟在付诸实践 坚持一段时间成为你自己的方式 这样你肯定也不会太差 10、展业做到：有的放矢 不是你埋头苦干就一定有收获的 有准备的有计划有谋略的巧干 才会让你事半功倍。 你每次展业你都要做到： 有的放矢，做好踩点、侦查 别像个无头苍蝇到处乱串结果吃力不讨好 11、风险是永远第一位 风险意识从进入这一行就必须建立 不能贪图小利做一些违规事情 人性是贪婪的 违法乱纪一沾边把自己搭进去 所以孰轻孰重自己想！ 12、请记住你是在卖：“钱”！ 你卖的是任何人都缺的商品 如果你连钱都卖不出去 你说你还能干什么？ 所以信贷经理加油将自己打造一个： 专业、靠谱的信贷经理。 |
|
|
