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我是如何靠摆地摊赚路费的（国内篇）
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本文来自@环球之旅的蜗牛 ，经本人同意转载。 博文地址：http://blog.sina.cn/dpool/blog/s/blog_ade02a470101eo2m.html?vt=4，以下为原文： 我是如何靠摆地摊赚路费的（国内篇） 持。
详细分析： 一、享受在旅行中摆地摊这一过程 喜欢旅行的人应该都听说过一句话，叫“旅行，当你做出决定迈出第一步的时候，最困难的那部分其实就已经完成了”。 摆地摊也是这样，最难的就是你的决心，很早以前就知道地摊旅行，但那时的自己很矫情，觉得如果摆摊就会失去旅行的意义，不够纯粹，知道摆上摊才明白，自己当时的想法是多么的愚蠢。 在南京遇到一个间隔年里做“真人图书馆”活动的菇凉韩潋，她告诉我“每个人都是一本书，每本书都有着属于他们自己的故事”。而地摊恰恰是城市里最市井的一景，那汇集了在这个城市里形形色色的人和人身上的故事，是你最快阅读“不同书”的途径，让你走入这个城市的生活中去。 所以，不要只把它当成一个赚路费的工具，而要去享受和体验它，你会从中学到很多，也会收获很多。 二、旅行中如何给你的地摊产品定位 产品定位： 顾名思义，就是找准你要卖的东西的方向 针对的人群：是针对小孩、学生、青年、中年、老年、女性、男性、家庭、还是旅行者等等 针对的层次：低端、中段、高端。 针对的价格:统一在百元以内、统一在百元以上、还是无上限也无下线是钱就赚。 营销模式：是薄利多销，还是卖三天不开张、开张管三天。 上面的问题，都得仔细思考清楚，才好针对性的去选择你所需要的产品。而我选择的是针对大学生、情侣和女人的东西，因为资金不足，所以选择的薄利多销型。 【如何选择路上要卖的东西】 因为我们时在旅行，所以首先第一点要考虑的是重量，当然是越轻越好，比如加工首饰的材料或者成品首饰等，手编的首饰最大的卖点，因为它们独一无二。 考虑的是销售频率，对于穷游儿的我们来说，身上的钱并不多，每一分钱对于我们来说都是很重要的，所以，压货对于我们来说，是最不愿意看到的，所以选择的产品必须是回钱最快的，个人比较喜欢薄利多销，每天都能见到票子进账的感觉超级爽的。 根据节假日的不同，选择节日货。比如，演唱会卖荧光棒，节假日卖头等或者孔明灯，情人节早几天批玫瑰花等等﹏ 旅行中的明信片很重要，明信片不赚钱，但它们是你走过的痕迹的最好证明，也是一大卖点。 如何在旅行中找到合适的货源 货源一般三种方式： 一、最快的，当地城市的批发市场，每个城市都有自己的批发市场，只要网上一搜就能找到详细地址。这个方法是最快也最省事的办法，你就不能累死累活带着旅行了。 是淘宝，淘宝也会一些批发的东西或者是在上面买一些饰品零件自己加工。 三、阿里巴巴，如果你的下一站有朋友的话，你可以在上一站出发前发货到下一个城市朋友家，阿里巴巴、淘宝是最好的选择，它们既可以省了你背的麻烦，价格还便宜又省时省事还可以货币三家。 Ps:如果有畅销品，一定要留下名片以及提前打听好交易和发货方式，一定要找靠谱的卖家。 五、如何以最快的方式赚回路费 一个成功的销售者会告诉你，你卖的不是产品，是销售能力，但我们是游走式销售，所以得产品和销售一起。 我根据自己的情况跟大家分析一下，给真正靠地摊赚路费的朋友们，别扔鸡蛋哦(*^__^*) 嘻嘻…… 千万不要扎堆摆摊如果你是和朋友一起结伴旅行而产品又类似，一定不要扎堆，一扎堆，人家就会以为你们玩票，也不会在意你们的产品，顶多陪你们聊聊天，就是有人卖，你们的卖点类似，销售情况也不会好很多，最好你与顾客是一对一，既能交流感情又能推销产品。 广告效应之前一直不愿意写出来自己是摆地摊赚钱的，觉得矫情，后来去的城市多了，遇见的朋友多了，开始开窍了，我们不偷不抢，靠自己双手赚多一点的钱走更远的路，不丢人也不矫情，即便有人说我们时赤裸裸的炫耀，那样是我们有炫耀的资本，因为我们走在了自己想要走的路上。明信片和你的路上路线或者目的都可以展示出来。 第三、销售能力放心大胆的跟人推销，不丢人，看到人家小贩吼你也跟着吼，招揽人，多看销售方面的书，抓住顾客心理，增强销售能力。 选择游客休息点摆摊 有时候摆摊的人多不一定销售量好，要 消费人群多的地方东西才最好卖，消费人群最多的就是景点，但景点不是每个地方都让摆，不是每个地方都适合摆，你就得分析你的产品和市场。 一般最适合摆的地方是游客休息的地方，最好是最后一次休息的地方，很多旅行团都是走马观花，好多游客都来不及买东西，如果你刚好出现，那就是一拍集合，比如我一般就是在旅行团的中场休息点，见利就买，或者游客吃饭点最好卖，比如大理的停车场，鼓浪屿的新四海总店门口（午餐点），三亚的海鲜加工市场等等、、、、、 第五、没有卖不出去的产品，只有卖不出去的人一个东西这个城市不适合，不代表下一个城市不适合，一定要记住，要爱你的产品，不能随便贱卖了它们，每一个产品都有它自身应该有的价值，跟人一样。 不要对你的货产生感情你在选货的时候，一定要想着卖不掉可以送人或者自己留着用，但当你卖的时候一定要舍得拿出去，不能因为你的喜爱而留住它，你是在旅行，带着他们是累赘，为什么不让它们实现他们的价值，让你发现更有价值的东西呢？如果真的喜欢，可以留下卖家的电话，在旅行结束后，让他们发货给你，这样的地摊旅行才能走的更远… 总结每个时间段的销售情况安排好出摊时间，不要因此旅行、摆摊都耽误了，一般周末和节假日以及晚上5-7点的下班高峰期人最多，是销售的好时机。 【旅行中如何最快的方式打入小贩们内部】 各城市的小贩都是迫于生计冒着被城管虐的危险赚这些辛苦钱，风里来雨里去的，四季不变，为我们提供了最便捷和便宜的物品，所以他们一般的本性不坏，只有个别的会比较奸诈且他们代表城市的最底层，是一道靓丽的风景线。当你与他们交往的时候，一定要真诚，不要因为自己是旅行的就开始摆谱，那样的人是得不到别人的尊重的，很多东西都是相互的，这个社会没有谁比谁了不起，不要小瞧任何一个人。 坦诚以待你可以直接告诉他们你是摆地摊赚路费的，他们当中很多人的世界很小，很难接触到这个圈子，但都有旅行梦，会对你很好奇也会特别照顾。 找和你合拍的交朋友他们会在你摆摊这段时间特别照顾你，比如看城管、占摊位什么的。特别是第一次在他们的地盘出摊，你一定要选一个和善的人在他旁边摆，就是不能摆他也会给你提供能摆的信息的。 微笑、装傻笑是最好保护自己的武器，尤其是旅行者们，因为在旅行的人心宽，笑起来很灿烂跟长相无关，会让人跟着心情舒畅。当遇到刁蛮的邻居的时候一定要装傻听不懂他们的另一层意思，还要拉着跟你要好的邻居开玩笑的说一番，让刁蛮邻居不好意思再次刁难你。 吃小亏赚人脉很多小贩都有占小便宜的心里，一旦你的东西他喜爱又不愿意花钱买的时候，你可以跟他以物易物，不仅多了好玩的事，还会因此跟他的关系进一步，他会觉得你人实在或者有点傻，会很愿意帮助你的，尤其是对独自旅行的人，有种不由自主的怜惜感。 我一路上以物易物了很多东西，吃穿住行都有，穿不完用不完就拿去卖或者寄回家，也因此受到很多地摊界朋友们的照顾，还常常给我打折，很多人都会让我带去吃饭，因为也会有折扣，同样我也会给他们及他们的朋友很大的折扣，这样的环境下的交往很简单。 该出手时就出手不是每个人都很善良，也不是每个人都会对你很好，有时候会遇到很刁蛮甚至霸道的地摊霸王时，该出手就出手，不然会以为你好欺负，会天天欺负你的。 举我自身的例子： 我在三亚的时候，刚去谁都不认识，那时有一个团伙的地摊党，有一个人专门看城管，第一天要收我保护费，我装傻混过去了，第二天要抢我摊位，来第一个人时我礼貌的让了，马上又来第二个人，我看了后面还要好几个，就火了，但不能乱发火，要让他们理亏，我就先搬出“我是一个小女生人生地不熟的来这里赚点路费”，先示弱并告诉他们我不是长期的减小对他们说的威胁，再告诉他们，“你们让我让我就让了，为什么还想让我让，这是要做是不是太过分了，我是坚决不会让的，大不了都不卖让城管来抓好了”让他们觉得理亏的同时看出你的强硬和他们的损失，大庭广众之下，他们也不会对一个女生做些什么，大不了这次之后我换摊点，但当时绝对不能示弱，后来他们没抢我摊位，每次看到我一来就集体换点，想让城管抓住我，那知道城管儿子在成都读书加上我在鼓浪屿已经练就一秒收摊且我会放很少的货在上面，一般城管来到我面前不会收或者来之前我已经逃之夭夭了。 七、如何斗城管 摆地摊最难的不是上面说的那些，最难的就是对付城管了，搞不好就全部收光，我在南京的时候就被六个城管围住，一秒收光了，我都还没明白咋回事，但后来还是要了回来。 对付城管的办法： 练就一秒收摊 把你的摊四角绑上绳子，城管一来，拿起绳子就跑。 摆在小贩中间 摆在小贩中间，最大的好处就是，两边有人负责放哨的同时还多了安全保障，不管城管从哪边来都不会是从中间开始抓的。 抓准城管作息时间一般城管都有中午和下午的用餐时间，这段时间是安全的，有些地方在某一时间段也是允许摆摊的，这需要你去跟小贩们打听，还有可以去到城管处假装问路顺便聊天探话。 认识当地有人脉的人有时候摆摊会有人过来跟你聊天，他们很有可能是当地的混混或者当地有人脉的人，他们对你的故事好奇，如果你真诚对他们，他们会帮你解决城管方面的问题，虽然就算被收了也不好意思麻烦人家，但有人愿意帮你心里有底，摆摊气势足。 想办法跟城管混熟你面孔久了，他们会认识你，你可以把摊收了跟他们聊天，各种扯淡，扯开心了，下次见你会吼你，但不会收你东西，遇到好心的还会帮你打马虎眼放哨看其他城管。 被收东西后先示弱，一旦东西被收了，先是示弱，装穷装无辜女生还可以掉两滴眼泪，不行的话，就坦诚跟他交代你摆摊的原因，还是不行的话就坐在他们门口磨，最好磨高层有话语权的，并保证下次不再出现，具体是否出现就看你自己了，人心都是肉长的，没有谁会很狠心，他们也是为了工作迫不得已。 如何平衡旅行和摆地摊 地摊旅行，旅行才是重点，不要因为摆地摊把自己陷在一个圈子里出不来，无论是赢是亏，都记得把自己抽离出来，继续上路，钱财乃身外物，去了还会回来，但有些东西，一旦错过了就真的错过了，用多少钱都是买不会来的，一定要在自己决定这样旅行方式之前想清楚自己要的是什么，追求的是什么，不要因为走得太远，忘记了为什么出发。 如果不是很缺钱，可以在五点-七点摆一摊就好，遇到周末和节假日可以摆长一点时间，其他时间用来好好看看这个城市，好好的看看书做些自己喜欢的事情，学会跟自己相处，发现不一样的自己。 尾声： 以上就是我这差不多一年来的一些个人经验，一路走下来有成功也有失败过，也曾沮丧的想要放弃但都咬牙坚持了下来，因为我对旅行的热爱没法让我放弃，也因为我出发前基本就一无所有，所以也就没什么好失去的了，一路上还收获那么多的故事那么的美好回忆，绝对的稳赚不赔了。 所以不要再问我钱哪来的，不要跟我说你也想旅游，但是没钱，那都是借口。我环球之旅开始时，还有一万多的烂账，我不偷不抢不卖逼一样过得很好，虽然没华丽的衣服，没舒适的住处，但我很开心很快乐，我也没暴利，都是一分一分来的，很多买了我东西的朋友都成了好朋友，现在都跟我联系着，鼓励着我继续前进，这对我来说才是财富。 钱不是自己来的，你的付出才能有收获，看起来地摊很容易，其实很苦，除了城管还有时错过地铁整夜整夜睡火车站睡麦当劳，有时话说多了，嗓子会冒烟得说不出话来，有时为了赚钱躲城管会在很脏的地方摆。 不要以为它很容易，每件事都不容易，但它并不难，只要想好了就下定决心去做，不要给自己留后路，不要回头。可以说[我好累]，但一定不要说[我不行]，那样你真的不行，也不用看上面的攻略了。 上面的攻略不是适合每一个人，但希望对想要地摊旅行的朋友有些许的用处，也希望看完这篇文章的朋友们，不要拿没钱来作为你对一件事情的借口，不仅仅是旅行，其实一件事当你开始找借口的时候，你就在为自己的放弃找理由了；也说明其实这件事，它在你心里的位置没你想象的那么重要，希望大家无论是在旅行的路上还是人生的路上都能坚持自己的初衷，收获想要的。 |
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