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搜索个人微信号：13949036361，注明来源，即可加入景区老板群、旅行社群和旅游职业经理人群内。和旅游专家，业内大咖一起畅聊旅游界 如需景区托管，可直接在后台留言！ 近期，一直在跟身边的朋友们聊旅游开发。中国的旅游业可以说全面开花，可是有多少新开发的旅游项目有生命力呢？笔者狂妄的做个预测：正在开发的项目，尤其是非旅游企业转型过来开发的项目，80%一走上市场就面临死亡。 现将近期跟朋友们聊到的一些旅游项目开发陷阱稍做整理，以警世人。 这是一个产品为王的时代。互联网技术的发展，已经将信息完全透明化了。所有旅游产品的销售成败，在产品策划阶段就已经注定。产品的销售，在前期策划阶段就应该全面考虑，一个优质的产品，策划出来时就成功了一大半；一个劣质的产品，经营团队再有能力，也很难产生好的销售结果。 此外，景区的形象广告词是给准游客传播核心信息，需要严肃对待。但现实中，很多的景区广告词就像写对联和写成语，前面四个字，后面四个字。比如“文献名邦，生态之城”，这类定位口号大多出自官员和教授文人之手，看似堂堂正正，其实毫无吸引力。要么就搞个“XX之都”、“天下奇观”之类的来忽悠游客，听着大气，其实空洞无物，大而无当。 笔者认为以下景区的广告词不错，供大家品鉴： 世界之窗：你给我一天，我给你一个世界 锦绣中华：一步迈进历史，一日走遍中国 杭州西湖：天下湖，看西湖 天津盘山：早知有盘山，何必下江南 和顺古镇：世界腾冲，天下和顺 安徽黄山：感受黄山，天下无山 金寨县天堂寨风景区：华东最后一片原始森林 乌镇：来过，便不曾离开 西递宏村：世界遗产，世外桃源 创意定生死，旅游景区开发要解决一个问题：如何把大量游客吸引过来？方案策划阶段必须给出回答！ 可悲的是：我们的好多旅游景区根本就没有策划！没有策划！！！ 多数景区直接进入到了规划阶段，可是规划不能代替策划！“策”是策动、策略，是无中生有。“规”是规矩、规定，是按规定办事。策划就是战略、创意、策略，规划就是根据策划的规定思路画图画线。很多旅游景区的策划工作严重缺失，只有规划没有策划！有的甚至按老板或领导意见直接开建！建成后的景区的定位怎么独特而有吸引力？产品怎么吸引人？营销怎么出彩？根本不是他们思考的重点，而是大门、停车场、游客接待中心这些东西摆在哪个位置？这个他们特别关心。 差异化、独特性才是生命力。旅游就是贩卖差异性，旅游就是贩卖新奇特！不同胜过更好，熟悉产生轻视！ 满世界考察学习，把别人的项目创意拿过来套到自己项目上，只要是别人成功的，一律都要。滑雪场，游乐园，温泉，恐龙园，婚纱摄影，民俗村，民宿，汽车营地……抄袭复制相似的项目忽悠市场。最后，导致所有旅游景区千景一面，高度同质化；这就是中国80%的旅游景区赚不到钱的根本原因！不是投资不到位，不是设施不完善，是被平庸的方案害死了！定位、产品全部是平淡无奇的、全是雷同的，游客凭什么过来？ 抄袭无法成第一。中国的旅游景区，多数都是考察的结果。满世界转一圈，看到好的东西就要上马！其实，考察成功项目，只能考察别人的创意模式！成功项目跟你一点关系都没有，中国旅游景区80%不赚钱，但哪个不是全国全世界考察学习的结果？！ 袁家村年收入10个亿；营业20多年的世界之窗年利润2亿；迪士尼乐园前四个月接待游客量400万人次；台湾农业观光相当火爆；莫干山民宿成为经典，等等，我们眼前看到的是一片欣欣向荣！ 成群结队的去考察，学习回来开讨论会，讨论完毕项目上马！其实，身边同时上马同样项目的还不只是你一家…… 自己生存才是硬道理，千万不要奔着政府补贴上项目。政府补贴只能锦上添花，不能雪中送炭。千万不要认为政府补贴的钱是救命钱，他是不足以支撑你的产业发展，强大自己才是硬道理。 不少人冲着补贴干旅游，可是往往把自己套进去了。为什么这样说呢，补贴不是白给的，你的产业需要符合国家的要求才会给你发补贴。于是就有人按照政策的标准投钱做基础设施、进行旅游开发。结果钱搭进去了，政府没了动静，还白白投钱做了一堆无用的基础设施。更要命的是：货不对市，符合政府要求了，却没有符合游客喜好。 做项目务必要坚守法律底线。不要以为自己的后台硬，不要把自己的宝压在某个人身上，违法必被捉，依法经营是企业的基本底线。 近两年房地产不好做了，制造业生存压力也大，不少房地产商和生产型企业敏锐的商业嗅觉发现了旅游和农业这块黄金地，引进休闲农业项目、养老地产项目变相做房地产。 其实这很危险，首先国家已经出台相关的土地政策，明令禁止耕地的“非农化”，要像保护大熊猫一样保护耕地，踩耕地的红线肯定不会有好果子吃!其次大多数农业企业做休闲农业规划并没有盈利模式，不能变现是一方面，还会成为吃钱的无底洞! 有一分钱干一分事。一步规划，分步实施，旅游开发一定要给项目留白。 长城不是一年建成的。目前有很多做旅游景区开发的，不管三七二十一，拿下一块地，马上动手开始全面开发。2000亩，5000亩，10000亩，全面启动！为了把景区塞满，别人什么赚钱就拿着什么往里面装。资金充足还好，资金不够的，打造出来的园子没有一个角落值得一看。 旅游景区开发，不是越大越好。每增加一平方米的面积，你就要多投入一份钱。国内几个重点景区的面积，供大家参考： 东部华侨城：9平方公里 上海迪士尼乐园：1750亩 深圳欢乐谷：500亩 世界之窗：719亩 如果咱有这个资金实力，就照着干吧！ 慎重开发超级项目，务必量力而行。一个超级项目的成功，离不开区位、IP、资金、操盘手等一系列资源，盲目的做超级项目，失败的风险为100%！ 有的景区动辙就搞高大上的项目：高尔夫、六星酒店、世界游艇会、亚洲第一SPA、F1赛车、赛马会、东方影视城、世界婚庆城等等，其实这是最具欺骗性的招，极力掩盖自己创意的缺失。世界级的资源是屈指可数的，没有顶级资源支撑，纯烧钱搞出来的大项目哪来的市场？一旦落地，多半也是半死不活的项目，因为这些招人人都会，个个地方都能搞。你有什么特点，有什么吸引力？ 中国旅游一锅粥， 你唱我唱热神州； 待到云开雾散日， 几人欢喜几人愁。 珍爱企业生命，慎重投资旅游。 切记！切记！ 来源：旅游小掌柜 |
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