造成大多数景区无法盈利的主要原因

疫情之下，百无聊赖！跟做旅游行业的同行聊起，发现身边的旅游景区只有10%在盈利，90%在艰难维持或亏损。一方面是大量资金涌入、万马奔腾的局面，一方面却是哀鸿遍野的惨状。不是说中国旅游年均增长30%吗？不是说前景大好的朝阳行业吗？为什么外行看到的是热闹，而内行看到的却是闹心呢？

据分析，造成大多数景区无法盈利的主要原因，有以下五点：

第一、决策者不懂旅游

以前，绝大多数景区都是政府所有的；现在，很多民企也涉足旅游，但还是要通过政府的一大堆审批。所以，旅游景区是政府在占绝对主导地位的行业。

旅游跟其他行业最大的不同是：住房有国家的统一标准、食品有国家的统一标准、造车有国家的统一标准，而旅游却涉及 “吃 住 行 游 购 娱” 六大板块，方方面面有无数规范和标准，任何一点搞不好，都做不上去。同时，旅游更多的是追求体验，其标准是没有上限的，所以，旅游是个需要不停创新、不停创造的行业。

而管理旅游的政府部门，追求的却是：高大上、XX第一、有规模、上档次、有政绩、够气派。至于“游客为什么来？”，“游客喜欢看什么？”，往往是最被忽略的。

很多景区的决策者往往模仿政府的思维，开发旅游就是三板斧：考察、学习、模仿。一个特色小镇做起来了，周边立马建设几十个特色小镇；一个民宿做好了，周边马上开上几百家民宿；一个亲子乐园生意好了，周边什么农家乐都改成亲子乐园；导致全国的景区千篇一律，游客去哪儿都似曾相识，从而失去了旅游的魅力。政府的思维可以是求同，毕竟好管理、风险小；但作为景区投资的决策者，如果一味求同，而不是做特色的话，就等着作死吧！

只要是座山，几乎都有一条玻璃栈道

景区的决策者，绝不能把时间都花在3D模型、动画效果、可行性研究报告上。绝大部分写材料的人都没有经营过景区，里面的内容也是“天下文章一大抄”，都是东拼西凑出来的垃圾创意、故弄玄虚的特效。决策者要把时间花在深入了解消费者需求上，花在无穷的想像和创意上。

第二、决策者不懂旅游策划

现在很多城市在搞城市景观设计，几乎都是找些院校规划方案，也没出什么大问题；所以在做旅游规划时，他们也是找院校来做规划。殊不知，城市景观追求的是实用性，吸引的是本地市民，竞争对手也是本地范围内的。而旅游，追求的是创新性，主要吸引外地游客，竞争对手是全国甚至全球的，规划难度远远超过城市景观规划。大多数院校的设计师们，出了校门进院门，没搞过经营、没实地研究过消费者，只是多读了几年书，给出的规划效果便可想而知。

当然，也有很多国有景区，为了经济审计不出问题，抱着肉烂在锅里的心态，只能找大校大院设计；甚至，有些单位每年必须按惯例“孝敬”一笔给相关院校，以求自身平安。规划院校把去年的规划方案，找几个学生改一改，换个封面，又混过一年啦。这样出来的规划效果，简直惨不忍睹。

中国的旅游规划，90%以上是抄袭模仿的平庸方案，每年浪费在平庸规划的设计费高达千亿，因此导致很多的旅游项目投资失误。90%旅游景区经营困难，跟平庸的旅游规划不无关系。

第三、大多旅游规划公司不懂旅游

中国的旅游规划方案99%是这样写的：开篇几十页是经济环境、市场分析、全国形势，接着几十页各地同类型项目的模型、报表、案例展示，再来几十页文绉绉的古典诗词、创意说明，最后是不知从哪里抄袭来的项目建设内容。

你要问为什么规划方案都是这个套路？TA说老师教的，必须得这样，承前启后，突出重点。至于为什么要这么写？这样写能吸引来多少游客？WHO CARES？老师没教！！

这样的规划方案，除了复习了几句古典诗词外，通篇都是一本正经的废话。至于创意嘛，你想得太多啦！按这样的规划来经营景区，是理直气壮地做着垂头丧气的事情，不亏才怪。

第四、决策者重投资而轻创意

王首富曾放过狠话：要让上海迪士尼二十年赚不到钱！而打脸的现实是：2017年，上海迪士尼预计游客数1000万，开园第二年即实现盈亏平衡，而王首富卖出了所有酒店和文旅项目，忙着“轻资产”呢！

上海迪士尼乐园

不是有钱就能做好旅游！旅游这个行业最缺的是创意，是IP，是执行力超强的团队，最不缺的就是钱！

万达旅游城每个项目都投资上百亿，但创意几乎一个套路，下面几个依次是南昌万达、合肥万达、哈尔滨万达、无锡万达：

南昌万达

合肥万达

哈尔滨万达

无锡万达

如果您下次在路边看到一栋大楼像下面的包子形状的，请不要惊讶，因为你到天津啦！

旅游投资玩的就是无限的创意，无形投资大于有形投资。没有绝妙的创意与策划，投多少钱，都是白搭。难道你奢望山西煤老板能策划出好的海洋公园吗？

如何吸引游客二次消费？如何吸引游客来一次后还想再来？是旅游投资者要考虑的重点。

第五、决策者盲目投资

国内的景区分为三类：一是名胜古迹、名山大川，具有得天独厚的历史或自然优势，通常早被事业单位或国企拥有；二是投资巨大、主打体验的度假区，拥有很好的IP和策划团队，例如：迪士尼、长隆等；三是除前二者之外的景区，90%以上资源平庸、文化单薄。

珠海长隆海洋世界

广州长隆欢乐世界

绝大多数旅游投资商拿到的都是三流四流的旅游资源，开心得不得了，逢人就讲，自己的景区山好水美。殊不知是TA见得太少了，以为有山有水有花有树，修条路，搞个门收票，就是景区了。除非拿出非常新奇的策划方案，否则这类景区肯定经营不长久，而智慧景区是非常好的化腐朽为神奇的途径。

旅游景区的开发投资大、赚钱难、回报慢，这是通性。每个景区的投入至少上亿规模，如果对旅游投资没有很好的认识，没有拿到超越想象的创意策划、无法做到让人震撼的效果，千万不要盲目去实施。感觉不对，就再等等，找到最合适的思路再下手不迟！同时，一定要对所开发的景区有精准的定位，市场需求、游客心理、可持续发展、景区差异性等都要摸透了再出手！