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文旅之殇-是什么导致了中国旅游10个景点9个亏?

2020-03-17  戈笛书屋

昨天在网上查阅资料时发现一份统计数据,中国的旅游景区只有5%在盈利,95%在亏钱!一方面是大规划、大手笔、大建设的局面,一方面是尸横遍野的景区惨状。说好的全名旅游时代呢?说好的朝阳企业呢?

根据以往的经历,居士对影响文旅行业的一些因素做了些分析。首先,对旅游行业影响最大的负责决策的景区官员。因为92%旅游景区投资主体是政府,虽然民间资本也在搞旅游,但审批、规划想要通过还是要听官员的。中国历史文化悠久,但唯独旅游一行没有历史,因为古代旅游是免费的,徐霞客拄个棍就跑,高兴了还能在景区涂个鸦什么的。现在要收费,完全无章可循。

官员不懂文旅情有可原,但关键要懂怎么选择好的旅游策划和规划。但中国官场讲究求同,但文旅行业确要求异,只有高度差异化、与众不同才有机会生存。很多地方的文旅项目实际就是程咬金的大斧:第一招考察、第二招学习、第三招模仿。这就导致全国文旅项目千篇一律,似曾相似,完全失去了旅游的魅力和市场的竞争力。

可怜的消费者还要自娱自乐,还要强颜欢笑去评价撞衫的景区那个更美。很多文旅行业的老板对每个项目历史文化、自然地理、民族风情都不尽了解!文旅行业每个项目都必须高度原创!房地产多少容积率做多少商住比例,兼顾交通和日照,房屋的摆布几乎都是一个模式。但文旅行业是变量策划,完全无例可循,需要超级创意和震撼性的策划。

原谅我的不厚道,将仙洞放上去。文旅行业没有创意就没有生意,没有震撼你只能留下遗憾。有的行业一定要研究竞争对手,把产品搞得像个产品,要搞得跟竞争对手差不多,这样才有竞争力。而旅游恰恰相反,千万不要把旅游景区开发得像一个旅游景区!什么门头一样,接待中心一样,你应该把大把的金钱花到游客需要跨越千山万水来体验的地方,然而我们大多数的官员都将文旅行业需要高度差异化的特征生生的套在求同去异上。

其次,决策者不懂什么是好的文旅策划和文旅规划。只知道规划找设计院、知名高校。殊不知文旅行业只识江湖,不识庙堂。设计院也最会将文旅项目设计成山里的城市景观。90%以上的旅游策划和旅游规划都交给了大院大校,结果导致90%的景区半死不活!为什么院校搞不定旅游规划?因为做旅游规划只有一个目的:怎么把大量游客吸引到景区?文旅行业的从业人员需要上可九天揽月,下可五洋捉鳖。任何不以结婚为目的的恋爱就是耍流氓,任何不宜吸引游客为目的的文旅规划比耍流氓更严重。

要做好旅游策划和规划,一定要极限思考!一定要穷尽可能、做到极致!一定要拿出让竞争对手冷汗直流的创意!一定要把项目当成是你自己投资的来做!这样才能做好。不是把方案做得像个方案交差走人。我记得我在未毕业前曾经为某个城市文旅项目做了个一份规划,教授说,我本身也不太懂旅游,你组织下你们打CS的几个同学抄抄整整。结果官员和投资方赞不绝口,让我们知道我们除了打CS原来还可以搞规划,就这样为这个我特么的一直混迹文旅投资行业。

王健林最近把七十五个酒店和全部文化旅游项目卖给了富力和融创,江湖传言是因为股债双杀的压力,真实原因也有一个是万达旅游真的不太赚钱。万达旅游城每个项目都是投资数百亿,手笔很大,但是创意都很有趣!一个套路、一个模式。南昌万达城的地标性陶瓷罐、合肥万达城的地标花鼓、广州万达城是一朵木棉花、无锡万达城是一个紫砂壶、哈尔滨万达城是一个冰壶,请问王先生,天津万达城是不是准备搞一个包子、昆明万达城是不是搞一碗米线!我都能想象得到我们陕西万达城那肯定是一个兵马俑,我估计这肯定是王先生被另外一伙打英雄联盟的学生深深的忽悠了。

再次,对景区资源、定位和产品认识不清,盲目乐观、盲目决策、盲目规划、盲目投资。大多数旅游景区投资开发投资大、赚钱难、回报慢。只有少数景区盈利十分可观。这里面有三种情况。一是传统的名胜风景区如故宫长城九寨沟,得天独厚的历史文化和自然条件。二是迪斯尼、长隆、欢乐谷,巨大的投资和震撼的体验。三是前二者之外的广大的资源平庸、文化单薄的旅游景区。前二者旅游景区盈利都十分可观,但是不可复制,一个是资源极度稀缺,一个是投资巨大。现在绝大多数旅游投资商拿到的都是三流四流的旅游资源,面对的是第三种情况。因为一流二流的早被开发完了。盈利能力好的景区人家也不可能转让给你。很多老板拿到一大片旅游资源,开心得不得了。逢人便讲:你看这山这水,太美了!我这景区无人能敌!其实,那是因为他以前根本没搞好旅游,见得太少。原来挖煤的你想想那是啥环境,原来搞地产的你想想搞的都是巴掌大的地,现在转过来搞旅游,一看有山有水有树林还那么一大片地,自己肯定就先晕了。其实自己根本不知道,你拿的只是三流四流五流的资源。

中国文旅行业要做好,一是高度重视项目的成败,当成生死大事来看。全国高手要会一遍,一定要找到最能打动自己、最有市场吸引力的方案;二是规划白做了几本没关系,哪个县市政府不是白做了几十本规划,但千万不要盲目去实施,自己有几十年的市场经验和市场嗅觉,感觉不对劲,就要再等等,一直找到最合适的思路再下手。三是学会用百度,连老太太看病都不去医院,改用百度了,咱们的官员和老板也要经常用。

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