2012随着被媒体炒的愈来愈热的龙宝宝话题的升温,婚纱影楼市场不仅带动了越来越多的80、90后拍婚纱照、写真、孕妈妈、准爸爸等的热潮,也带动了儿童影楼市场。同时诞生的还有更多的 影楼活动策划新点子,更多的影楼参与到 秀场活动的恶意价格战争中,面对顾客越来越多的要求,影楼的利润也越来越薄,门市销售人员越来越难做。那么影楼如何在保证 影楼营销利润的同时,缩减成本呢? 儿童影楼门市人员如何更有效的订单? 以下为大家整理了条在门市接单中比较经常遇到的几点话术:(还是那句话,话术不是死记硬背的,要灵活变通) (1)我家的宝宝脸上出湿疹会影响拍摄吗? 不会影响拍摄的,我们有很好的数码后期制作可以完全修到光洁无瑕。 (2)八十、儿童摄影需要化妆吗? 这要根据儿童的年龄与孩子的需要和摄影的需要来决定。小宝宝皮肤稚嫩,本不需要化妆就很好了,稍大的孩子(女孩)如果脸色不好可以稍加妆饰,但要自然,切忌不要化浓妆,这会失去孩子自然的美。 (3)我们有很多的朋友想一起带着孩子来拍照可以吗? 我们建议最好一个孩子约一个时间段,按照时间一个一个来拍,没到时间的宝宝最好在家休息,如果三四个以上的宝宝一起来到影室,同时等待拍摄,那么最后一个拍摄的宝宝到拍摄时他就要累了、饿了,所以我们不建议很多宝宝一起来拍摄,如果想一起拍合影的话要另选时间一同拍摄。 (4)比预约的时间来晚了半个小时以上,但下一个宝宝又快要拍摄了怎么办? (接待人员应该用非常好的态度告诉家长)您来晚了肯定是有原因的,我们很理解,但是会和下一个时间段 的宝宝拍摄发生冲突,最好的办法当下一个宝宝到时间需要拍摄时,两个宝宝穿插拍摄,希望您理解我们也理解下一个宝宝和您的宝宝共同拍摄的原因。 (5)家长没有带取像条怎么办? 没关系,您只有认清您的宝宝就好,呵呵,稍等一下,我马上帮您找,您只需签个字就可以了。(一定要看清楚是否有欠款) (6)小宝宝拍出的照片为什么显得比本人大? 这是因为家长在生活状态中,看孩子的感受与拍照片时摄影师对孩子进行拍摄的视角不同,大人一般都是从高处看小孩子,我们的摄影机大部分与孩子是平行拍摄的角度,所以在照片上看到的与生活中的感受不一样。 (7)为什么这张照片孩子的头不在中间? 这是一个专业问题,让我来给您讲一下,摄影构图中有一种运用“#”分割的方法,右侧的两个焦点被视为视觉重点即画面主题中心,这是摄影专业拍摄的需要,是一种特殊的艺术构图。 (8)我们几个孩子一起来拍能不能优惠?(双胞胎、姐弟等) 很抱歉,这已经是最优惠的价格了。您多带几个顾客来我们很感谢,我们可以为这几个孩子免费拍张合影照,童年的小伙伴。 (9)我们是两个孩子能不能合在一起拍摄一本? 呵呵,您真有福气,我们都是一个孩子一个套系,既然两个孩子都是你们家的,可以特殊照顾您,但是我建议还是两个孩子各一本,这样长大以后各自成家后各有一本、我们可以免费为您这两个宝宝拍摄一张合影照。 (10)孩子头发不好或短,您这里有办法吗? 我们有很多方式装饰您的宝宝,比如帽子、假发头巾等,所以您不用担心。 (11)(顾客是临时来的)我们需要等多长时间才能拍? 因为孩子的状态是多变的,希望您耐心等待,我们会努力的为您争取时间早一些进棚拍摄。 (12)孩子睡觉了不能按时来 您今天还可能来拍摄的话,我们尽量给您安排好拍摄时间段,希望您根据孩子的状况及时与我们联系,为了孩子拍好照片我们还可以改日拍摄。
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