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作者：陈安之 每一个人都有一个思考的肓点。突破肓点最好的方式之一，就是籍由别人来提醒自己。
我们以前在美国做销售训练的时候，每天晚上大概7:00到8:00 ,我们整个TEAM大约有六个人，就会坐下来开始讨论我们今天做对了那些事情，今天做错了哪些事情。我们会做个别案件的研讨。我发现以前很多训练都是让大家提出来哪里可以改进，可是从来没有把案件提出来做检讨，所以经理并不了解业务员在销售的流程当中哪里出了错误，因此没有办法立刻调整，以致业务员每天出去犯同样的错误，每天回来都说需要更进步，可是不知道哪里需要更进步。 所以我建议，假如你是一个经理人，不妨仔细研究:你公司的伙伴到底是如何跟顾客对谈的？在他们销售的过程当中，在他们服务的过程当中，他们到底犯了哪些错误？你必须立刻调整他们。
我以前在接受训练的时候，我的经理站在我旁边，他叫我给一些不熟悉的顾客打电话，一旦我讲得不好，他就会马上跟我讲，叫我按“HOLD”(就是把电话先终止一下)，跟顾客说我现在有另外一个电话进来。然后他就跟我讲:陈安之，你哪里讲得好，哪里讲得不是很理想，你应该如何跟顾客讲。最后他说好，现在回去跟顾客继续讲。讲到一半，我的经理又会继续叫我按HOLD、HOLD、HOLD,所以他老是在我旁边提醒我，立刻调整我的每个错误，我觉得这一点很重要。
在晚上开会的时候，我们每个人都必须要站起来，再做一次产品的解说和演练，让其他的人来看一看你哪里可以更进步，是不是要更多的微笑，是不是要更多的手势，是不是讲话要更有说服力一点。我觉得这是非常重要的一点。更多相关文章请加陈安之微信caz9961每天为您更新励志，销售，管理，商战案例，等经典文章，免费学习。此微信改变了千万人的命运，欢迎您的加入 大部分的业务员，大部分的经理人，大部分的主管都没有办法很中肯地询问他的工作伙伴，给他一些中肯的建议。假如你愿意从今天开始，不断地请别人给你提出一些良好建议，你一定会进步得非常非常快。不要遇到问题总是独自一个在那里分析。记住，你遇到的问题通常是没有办法分析到透彻的程度，不然你也不会有这样的问题存在，假如你可以分析透彻的话，事实上它对你已经不是问题了。 陈安之 史上帮助最多人成功的号,百万人在这里等你...
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